隨著市場競爭壓力的逐漸增大，每個行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著巨大的考驗，當然家紡行業(yè)也是如此，最近幾年，家紡作為高速發(fā)展的一個行業(yè)，各個品牌，各個專賣店的崛起層出不窮，走遍每條街，幾乎都矗立著好幾家品牌不相...[繼續(xù)閱讀]

開業(yè)是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段，再加上廠家在終端營運上缺乏指導性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場5折，明天我全場3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷看成是手中的救命稻草...[繼續(xù)閱讀]

前言：5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產品鐵律三：提示客戶可能遇到的風險鐵律四：讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶比爾·克林頓：承認婚外情...[繼續(xù)閱讀]

這要從我經常接到的所謂企業(yè)的培訓需求說起，幾乎大多數(shù)的人力資源管理者或者部門領導都會反復要求:老師要多講案例，多講如何如何實際操作……；我經常對一些有緣深入交談的朋友舉“2個小和尚的”例子，這里不累贅講...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡媒體位置上升近年來，網(wǎng)絡招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業(yè)的關注度也越來越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借...[繼續(xù)閱讀]

電子商務環(huán)境下的分銷渠道在人類歷史上任何新興事物的出現(xiàn)，都會對舊的事物產生影響。20世紀人類最大的創(chuàng)新莫過于信息技術的發(fā)展，從此人類的交易方式將產生歷史性變革，即電子商務對傳統(tǒng)模式的挑戰(zhàn)。同樣電子商務對...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)的4P理論，第3個P就是（place）渠道。從字面上講渠道就是門路和途徑。是銷售產品的門路和途徑；更是營銷運做的門路和途徑�，F(xiàn)在渠道的理論有多龐大復雜，不用我說，大家去書店看看就知道了。銷售和營銷本來都是必...[繼續(xù)閱讀]

產能過剩、同質化泛濫、市場疲軟、人力和租店成本大增。。。。。。一系列的不利因素像病菌一樣吞噬著鞋企的利潤，增加了鞋企的痛楚，許多鞋企為了走出危機暗影，痛定思痛苦苦尋覓品牌突圍之路。那么，什么是鞋企品牌...[繼續(xù)閱讀]

當前，隨著信息技術的飛速發(fā)展，各種移動終端競相登場，網(wǎng)絡社會化漸成主流，由此也推動了營銷4.0時代的到來。同時，全球化向中國市場的縱深推進正蕩滌著營銷界的固有觀念和傳統(tǒng)方法。因此，正確把握營銷的基本命題、...[繼續(xù)閱讀]

深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。網(wǎng)絡經濟時代，又為深度營銷創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，可以說，迎來了營銷的又一個春天。1．把自己深入地推銷給顧客很多情況下，顧客不買你的產品，是不相信你對產品的介紹的真正原因...[繼續(xù)閱讀]

關于深度營銷的話題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個角度——那就是目前大多白電還實行傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制談起；本文所談的也只是針對代理區(qū)域這塊的深度分銷。目前實行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至...[繼續(xù)閱讀]

前言：最近，互動營銷成了一個熱門的東西，為什么那么火呢？今天，擁有4億多網(wǎng)民的中國，成為世界上網(wǎng)民最多的國家，網(wǎng)絡營銷也已經成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段。而在這媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代...[繼續(xù)閱讀]

國內家紡品牌發(fā)展到今天，已然在逐漸走向成熟，從國內家紡一線品牌羅萊、富安娜、夢潔、紫羅蘭這些家紡品牌的發(fā)展趨勢來看，做廣告宣傳，注重產品創(chuàng)新，規(guī)劃終端銷售管理是品牌高速發(fā)展的一個重要因素。紫羅蘭家紡一...[繼續(xù)閱讀]

在“低碳辦公”理念深入人心的今天，低碳、節(jié)能、高科技含量的設備和裝備成為家紡品牌企業(yè)提高自身含金量的必然選擇。中國家紡企業(yè)想做品牌，就該有強烈社會責任感，要一直秉承“家紡產品輕松提升生活”的主張，在家...[繼續(xù)閱讀]

摘要：過春節(jié)開始冬眠的家紡市場隨著上半年各節(jié)慶日的大型促銷活動蘇醒過來，熱鬧起來。如何做好促銷？多喜愛家紡（www.dohia.com）告訴你家紡促銷的哲學，為您詳解家紡促銷，只有做到有效地促銷才能帶來家紡專賣店推...[繼續(xù)閱讀]

品牌與銷量，永遠是企業(yè)高層心中兩大內驅力的按鈕！關于品牌，沒有一個企業(yè)主不想擁有它，問題是他自己也不知道自己的產品是不是已經是品牌了，其實品牌是目標消費者給于企業(yè)一個榮譽而已，其二，品牌就是一個賺錢的...[繼續(xù)閱讀]

心理學和銷售的結合可以給我們以很多有益的啟示。一項研究表明，人的情感溝通只有7%是通過語言實現(xiàn)的；37%在于話語中的強調口氣；56%完全與言辭無關。所以，領導的魅力一半以上其實是“無言的結局”。美國的研究者伯...[繼續(xù)閱讀]

5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產品鐵律三：提示客戶可能遇到的風險鐵律四：讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶比爾·克林頓：承認婚外情時，他...[繼續(xù)閱讀]

“上帝關上了一扇門，也同時打開了一扇窗。”當新的商業(yè)神話再次出現(xiàn)時，我們同樣具有“點石成金”的機會。雜志社要做主題為“打破競爭僵局”的系列專題，我喜歡，包括喜歡約稿信中這些充滿激情的語言。這幾年最流行...[繼續(xù)閱讀]