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    深度營(yíng)銷(xiāo)—改變傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制

     2012-5-8

      關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)的話題,網(wǎng)上多有討論,鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制談起;本文所談的也只是針對(duì)代理區(qū)域這塊的深度分銷(xiāo)。
      
      目前實(shí)行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制,政策也是大同小異的,區(qū)域代理商的功能還是原先的功能;當(dāng)然,業(yè)務(wù)人員作用還是原先的作用,盡管很多時(shí)候我們不去承認(rèn)。
      
      目前白電市場(chǎng)處于一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),我們都知道要深耕細(xì)作,開(kāi)網(wǎng)點(diǎn),抓終端;實(shí)際上大多數(shù)品牌三、四級(jí)市場(chǎng)是很不容樂(lè)觀;即使其他品牌有問(wèn)題,大家也沒(méi)有搶到多少網(wǎng)點(diǎn),關(guān)起門(mén)都是一家人,也沒(méi)必要自欺欺人。
      
      為什么?原因何在!
      
      現(xiàn)在我們回過(guò)頭看看各位一些的見(jiàn)解,筆者歸納一下:
      
      如何進(jìn)行深度分銷(xiāo)?
      
      答:1、成為經(jīng)銷(xiāo)商的老師,指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商,贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信任和尊重;
      
      2、抓終端的促銷(xiāo);
      
      3、集中型的拜訪,如營(yíng)銷(xiāo)突擊隊(duì)
      
      4、選擇有優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商
      
      5、縮小代理范圍,逼使其深耕細(xì)作
      
      

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