關(guān)于品牌建設(shè)，不斷的接觸企業(yè)，便會有更加深刻的感悟，很多企業(yè)和企業(yè)家，很多的營銷管理者們都認(rèn)為“做品牌”就是“打廣告”。所以我們經(jīng)常會聽到許多企業(yè)老板和營銷管理者們這樣認(rèn)為：――“我想做品牌，但是我沒...[繼續(xù)閱讀]

目前，中國眾多的中小企業(yè)對品牌知之甚少，還未能深刻理解品牌的重要性。甚至還有很多人以為品牌就是商標(biāo)、廣告語、就是投入資源做廣告。其實品牌對于一個企業(yè)來說，遠(yuǎn)不止這么一點(diǎn)含義。尤其在現(xiàn)在這樣一個產(chǎn)品嚴(yán)重...[繼續(xù)閱讀]

面對激烈的市場競爭，越來越多的企業(yè)開始建立自己的品牌王國，細(xì)分品類市場，形成組合品牌戰(zhàn)斗力。這與市場的重點(diǎn)零售客戶（賣場）品類管理異曲同工，了解并逐步與其結(jié)合，則能在主要陣地形成品牌戰(zhàn)斗群，建立自己的...[繼續(xù)閱讀]

×磨村快餐店在中原某省會城市連開四家中式快餐連鎖分店，幾個月時間就只有一家獨(dú)力支撐，且生意不穩(wěn)。筆者經(jīng)過一番短期會診，在營銷上采取了五大措施，一個月時間就實現(xiàn)營業(yè)翻番，他們是如何做到的？×陽糧食公司是...[繼續(xù)閱讀]

打開電視，廣告充斥其間，打開網(wǎng)絡(luò)，營銷無處不在，產(chǎn)品需要營銷，人生需要營銷，生活處處離不開營銷，我們生活在一個營銷的世界里。過度的營銷，遮蔽了我們原本純真的心靈，迷失了我們選擇的指南，另一方面，營銷界...[繼續(xù)閱讀]

我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個時間段里，家紡相關(guān)產(chǎn)品新款上市酬賓結(jié)合特賣清倉和老款消化可以綜合出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。當(dāng)然，我們不能忽視了五...[繼續(xù)閱讀]

前幾天到超市購物，順便買一袋芝麻糊，走到?jīng)_調(diào)區(qū)，放眼過去，整個牌面幾乎被周氏食品占據(jù)，南方黑芝麻只有三個排面在貨架的右端，我前面是一個笑容可掬的導(dǎo)購，正在給一位家庭婦女講：“買周氏黑芝麻糊吧，很香的。...[繼續(xù)閱讀]

營銷，作為當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個字眼，曾經(jīng)讓我用十多年的時間去專門體驗，努力耕耘。通過自身實踐，我深深感到，拋開營銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說...[繼續(xù)閱讀]

文章導(dǎo)讀：開家紡專賣店怎樣才有市場？多喜愛家紡認(rèn)為最重要的是要選擇一個好的家紡品牌，因為品牌專賣店一般能獲得總部比較全面和系統(tǒng)的支持和幫助。在全國擁有眾多家紡加盟商的多喜愛家紡（www.dohia.com）比較認(rèn)可...[繼續(xù)閱讀]

無論是在日常購物中，還是在為其他企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的時候，常發(fā)現(xiàn)有的銷售人員雖然在進(jìn)行銷售行為，可顧客在聽完銷售人員的講解后，或體驗過銷售服務(wù)后，往往會產(chǎn)生不信任、不放心或不喜歡的感覺，導(dǎo)致銷售人員因為賣不...[繼續(xù)閱讀]

你的目標(biāo)客戶會認(rèn)為你是一個有魅力的銷售人員嗎？它是一種特定的魅力或者吸引力，吸引著人們喜歡并信任你。“魅力是每一個想要賣東西——無論賣的是思想、產(chǎn)品還是自己的人都需要的東西”。Burnham有一個獨(dú)特的專業(yè)：...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”這首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，憶起了銷售旅途的往事，曾經(jīng)一顆受傷的心，在路上，由脆弱變得堅強(qiáng)，從...[繼續(xù)閱讀]

銷售內(nèi)勤對外是一個企業(yè)最為重要的一個窗口，是其代表企業(yè)服務(wù)形象及建立客戶信任的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對內(nèi)是公司銷售情報的中心點(diǎn)。目前在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行收索，很容易收索到相關(guān)的職責(zé)方面的內(nèi)容，關(guān)于素質(zhì)的問題卻一無所獲，...[繼續(xù)閱讀]

剛剛放下電話，銷售經(jīng)理曉東就火急火燎地闖進(jìn)了我的辦公室：“老大，有沒有時間，幫我分析一下莊吉得那個項目�！薄昂冒　＿@個項目越來越復(fù)雜了，對手在拼命反撲，我們是該坐下來認(rèn)真分析一下了�！薄半m然對手盯得也...[繼續(xù)閱讀]

在我們這個經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時代，企業(yè)對人才的需求無疑是十分強(qiáng)烈的，而在激烈的人才競爭中，好的營銷人才又往往被受青睞，營銷人不僅收入豐厚，而且經(jīng)過若干年的歷練之后，也更容易自己創(chuàng)業(yè)，這正是許多人的夢想。因...[繼續(xù)閱讀]

頂級的導(dǎo)購員需要具備多項非一般的素質(zhì)能力。顧問級的產(chǎn)品專業(yè)知識，卓越的顧客溝通能力，強(qiáng)大的導(dǎo)購技巧和工具運(yùn)用，持續(xù)高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的親和魅力。以上這些任何一項都需要長期的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、專業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

近年來，我特別討厭但又不得不接受的一個現(xiàn)實就是，經(jīng)常被當(dāng)成營銷方面的“理論家”，而且這評價中有好多并非善意，我一度為此哭笑不得而又無可奈何，試想：一個沒有讀過一本營銷方面的書籍或?qū)Ｖ�，一個除了黃色小說...[繼續(xù)閱讀]

廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來大經(jīng)銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來大經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來...[繼續(xù)閱讀]

一直以來，想就企業(yè)利潤與產(chǎn)品本身、品牌規(guī)劃、品牌傳播與營銷之間的關(guān)系，寫篇通俗的文章。卻因種種原因，遲遲未能動筆。直至今天，筆者才將蘊(yùn)釀多時的觀點(diǎn)，付諸文字，以饗讀者。本文中的“品牌影響力”，其本質(zhì)就...[繼續(xù)閱讀]

近日，不斷有國內(nèi)的朋友在網(wǎng)上或者電話里咨詢我的尖銳化營銷理論，正巧，上周我去濟(jì)南故事廣播做節(jié)目時，談的也是我的尖銳化營銷的話題，當(dāng)時是電話接連不斷，聽眾應(yīng)者如云。電臺的陳濱和王萌告訴我，由于連日來打進(jìn)...[繼續(xù)閱讀]