展會(huì)，作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式，由于原則上可以在相對(duì)集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會(huì)的經(jīng)濟(jì)性相對(duì)突出，也使得他成為了許多企業(yè)的營(yíng)銷推廣法寶，這也在一定層面推動(dòng)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一種極富挑戰(zhàn)性但也極具挫折感的職位：前一刻你滿心歡喜的完成了一份訂單，但下一刻你用同樣的方法卻敗興而歸。有時(shí)你成交了很多的訂單，但回頭一算，大部分的利潤(rùn)都被客戶“榨干”了，內(nèi)心不免燃起“為誰辛苦...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，各種移動(dòng)終端競(jìng)相登場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化漸成主流，由此也推動(dòng)了營(yíng)銷4.0時(shí)代的到來。同時(shí)，全球化向中國(guó)市場(chǎng)的縱深推進(jìn)正蕩滌著營(yíng)銷界的固有觀念和傳統(tǒng)方法。因此，正確把握營(yíng)銷的基本命題、...[繼續(xù)閱讀]

庫(kù)存積壓是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的大問題，解決庫(kù)存壓力是企業(yè)最關(guān)心也最頭疼的問題，這一現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其突出。目前，家紡企業(yè)一半時(shí)間在正常銷售，一半時(shí)間則在消化庫(kù)存。家紡企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過渠道促銷和...[繼續(xù)閱讀]

熒屏上的《泰坦尼克號(hào)》卷土重來，豪華游輪觸冰沉沒的情節(jié)再度讓人心痛，而在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)界，國(guó)際品牌們搭載著這艘電商之船的中國(guó)之旅看上去很美，但屢次沉沒的結(jié)果卻讓人憂傷遍地。由于無法獲得正規(guī)授權(quán)，貨源的混...[繼續(xù)閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會(huì)發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

暴利營(yíng)銷下的高利潤(rùn)產(chǎn)品一定要特殊的渠道經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能體現(xiàn)其自身價(jià)值。而不能像可口可樂、康師傅要求的一樣，賣茶葉蛋的地方就能買到產(chǎn)品，這樣會(huì)極大營(yíng)銷產(chǎn)品在顧客心目中的形象。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為，要采取...[繼續(xù)閱讀]

品牌管理“運(yùn)營(yíng)化”的六大保障簡(jiǎn)述如下：第一：品牌運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)高層職權(quán)和資源配置的保障1：必須有企業(yè)最高層的管理者來保證品牌管理的運(yùn)營(yíng)和監(jiān)督執(zhí)行。2：建立合適的品牌管理組織機(jī)構(gòu)為品牌管理指派足夠的資源，...[繼續(xù)閱讀]

事件營(yíng)銷活動(dòng)做得再熱鬧，要想達(dá)到目的，傳播至關(guān)重要，通過傳播，讓目標(biāo)群體了解到品牌，了解到企業(yè)所運(yùn)作的事件，避免讓事件營(yíng)銷成為企業(yè)自己的獨(dú)角戲。那么，事件營(yíng)銷該如何有效地傳播呢？事件營(yíng)銷的傳播有四大定...[繼續(xù)閱讀]

根據(jù)我擔(dān)任營(yíng)銷管理顧問所得到的經(jīng)驗(yàn)，做產(chǎn)品營(yíng)銷要「小事當(dāng)大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒事找事做、什么都想做、做到?jīng)]事做」。大部分做營(yíng)銷的人都把營(yíng)銷想的太簡(jiǎn)單又太復(fù)雜，太簡(jiǎn)單的部份是「事情似...[繼續(xù)閱讀]

過程管理應(yīng)用于營(yíng)銷管理，正是要把好的營(yíng)銷策劃具體落實(shí)與執(zhí)行下去。比如，某電腦終端專賣店，員工的責(zé)任是促使他能夠根據(jù)顧客的要求為顧客提供建議，推薦商品。服務(wù)的初衷不僅僅是推銷商品，而是能解決顧客的實(shí)際問...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷是一份有著精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營(yíng)銷的目的是讓客戶拿著金錢主動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品，而銷售似乎只是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和金錢的交換。下面主要從十個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行扼要的概括：1）營(yíng)銷的定義；2）營(yíng)銷計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

高度決定視野，角度改變態(tài)度。做營(yíng)銷談來談去我們都談了些什么問題，我想無外乎三個(gè)問題，也是三個(gè)角度，站在企業(yè)自身的角度看營(yíng)銷，站在客戶的角度看營(yíng)銷，站在競(jìng)爭(zhēng)的角度看營(yíng)銷，我認(rèn)為這三個(gè)方面是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是...[繼續(xù)閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長(zhǎng)期以來，人們更多地把營(yíng)銷當(dāng)做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國(guó)人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續(xù)閱讀]

從競(jìng)爭(zhēng)的謀略方式上看，商場(chǎng)就如戰(zhàn)場(chǎng)。兩千年前的孫子曾經(jīng)認(rèn)為，指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的原則應(yīng)是“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”，并認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的謀略當(dāng)為上上境界，并提出了“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”的觀...[繼續(xù)閱讀]

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷管理水準(zhǔn)的高低是關(guān)系到企業(yè)興衰的大事。所以我們經(jīng)常能聽到一些耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷詞匯，同時(shí)也有更多的新觀念、新思潮不斷涌現(xiàn)，左右著人們的思維，企業(yè)在發(fā)展的過程中都會(huì)逐步建立起自己...[繼續(xù)閱讀]

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導(dǎo)客戶做出更多更大的購(gòu)買決策。下面就是一個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的向下銷售案例。一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里最大的“應(yīng)有盡有”百...[繼續(xù)閱讀]

在我們的周邊有這樣一類人：他們對(duì)外界充滿好奇，喜歡用好奇的眼光去看待事物；他們會(huì)主動(dòng)看廣告，并且被廣告內(nèi)容所吸引；他們樂于溝通，會(huì)主動(dòng)尋求咨詢和介紹；他們品性善良，不會(huì)撕破臉皮拒絕別人；他們重視品牌溢...[繼續(xù)閱讀]

在銷售過程中，如何呈現(xiàn)你的產(chǎn)品和方案？很多人肯定會(huì)想：這個(gè)俺擅長(zhǎng)，作為銷售，俺一天到晚就是在干這事�？渥约旱漠a(chǎn)品、夸自己的服務(wù)、夸自己的公司，這是銷售的基本功，誰不會(huì)呢？但果真如此嗎？“說”當(dāng)然容易，...[繼續(xù)閱讀]

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導(dǎo)客戶做出更多更大的購(gòu)買決策。下面就是一個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的向下銷售案例。一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里最大的“應(yīng)有盡有”百...[繼續(xù)閱讀]