筆者【宋小飛】一直認(rèn)為：營銷最好的老師是實(shí)踐。無論你是哈佛商學(xué)院或是什么營銷大師，如果脫離營銷的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，一切都是空中樓閣。無論你的設(shè)計(jì)如何精確，但是顧客卻不買你的帳。所以：營銷無常態(tài)。不要妄圖學(xué)到什...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)年會(huì)銷“一不小心”撞入世外桃源，那幾年以“四大家族”為主的會(huì)銷企業(yè)賺得心滿意足�！艾F(xiàn)實(shí)的總是合理的，合理的又總是現(xiàn)實(shí)的”，輝煌的成就是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的特別獎(jiǎng)賞。就在會(huì)議營銷、體驗(yàn)營銷、旅游營銷這些非傳統(tǒng)...[繼續(xù)閱讀]

近幾年來，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮（代金券）等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破壓倒同行的大銷量，很有難度！我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間...[繼續(xù)閱讀]

“老板，你這個(gè)衣服樣式不好，不流行了�！薄袄习�，你這件衣服領(lǐng)子有線頭，是不是殘次品�。　薄袄习�，你這件衣服我想要，就是有點(diǎn)大，寬松�！薄�…我記得小時(shí)候，我母親帶我去集貿(mào)市場(chǎng)替我兩兄弟買衣服的時(shí)候，在與...[繼續(xù)閱讀]

2012年央視3·15晚會(huì)曝光了麥當(dāng)勞、家樂福、中國電信等一批大品牌侵犯消費(fèi)者權(quán)益的虛假欺詐行為。麥當(dāng)勞被曝光后，第一時(shí)間通過官方微博回應(yīng)，獲得廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)友以“粉絲TVPKCCTV”來調(diào)侃：“在社會(huì)化媒體的時(shí)代，每...[繼續(xù)閱讀]

培訓(xùn)，除了他人培訓(xùn)以外，還有一種自我培訓(xùn)。其實(shí)，優(yōu)秀的導(dǎo)購員培訓(xùn)最后還是要靠自身。專家之類的一般都只能教技巧，實(shí)際迎戰(zhàn)還是要靠自己摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。自我培訓(xùn)也是有講究方法的。1.消費(fèi)者定位法所有逛商場(chǎng)的人...[繼續(xù)閱讀]

美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)（AMA）研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時(shí)間內(nèi)，有70%的人在決定購買商品時(shí)，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。這種強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè)計(jì)中圖...[繼續(xù)閱讀]

今年央視3·15晚會(huì)曝光了麥當(dāng)勞、家樂福、中國電信等一批大品牌侵犯消費(fèi)者權(quán)益的虛假欺詐行為。麥當(dāng)勞被曝光后，第一時(shí)間通過官方微博回應(yīng)，獲得廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)友以“粉絲TVPKCCTV”來調(diào)侃：“在社會(huì)化媒體的時(shí)代，每家...[繼續(xù)閱讀]

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導(dǎo)客戶做出更多更大的購買決策。下面就是一個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的向下銷售案例。一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里最大的“應(yīng)有盡有”百...[繼續(xù)閱讀]

節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。一個(gè)節(jié)...[繼續(xù)閱讀]

前言：有時(shí)候判斷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成敗，都不需要去看數(shù)據(jù)，只需要看看周圍人就可以了。最近發(fā)現(xiàn)周圍一些上歲數(shù)的人都開始用微信了，我知道這已經(jīng)是一個(gè)非常成功的產(chǎn)品了。您可能并不知道，2010年10月，一款名為Kik的...[繼續(xù)閱讀]

要提高家紡門市的銷售額，就必須要大力的宣傳，要取得一個(gè)好的宣傳效應(yīng)，就必須有意識(shí)地精心做好宣傳策劃。宣傳的方式多種多樣，但是對(duì)于家紡床品的宣傳，哪些方式才是最為有用的呢？家紡品牌7小時(shí)，為您簡單呈現(xiàn)。外...[繼續(xù)閱讀]

雖然說營銷有個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)，但是這個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)必須同在一個(gè)圓心上。每一次的營銷都應(yīng)該有一個(gè)結(jié)果，那就是營銷這個(gè)圓圈必須由小到大，廣泛擴(kuò)散開去，產(chǎn)生一波大于一波，一浪高過一浪的影響力。毋庸置疑，營銷的最終...[繼續(xù)閱讀]

近年來，由互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展所造就的網(wǎng)民的強(qiáng)大力量，不僅徹底改變了企業(yè)以自我為中心的營銷觀念與做法，而且使越來越多的企業(yè)在營銷活動(dòng)中更加難以把握自己的主動(dòng)權(quán)。面對(duì)新的營銷環(huán)境，企業(yè)不僅要積極應(yīng)對(duì)，更要認(rèn)...[繼續(xù)閱讀]

神經(jīng)市場(chǎng)營銷，顧名思義，就是說營銷要作用于消費(fèi)者的神經(jīng)末梢，在30秒之內(nèi)，打動(dòng)消費(fèi)者。我們處于一個(gè)信息泛濫、媒體爆炸的時(shí)代，人們對(duì)于信息基本上是麻木的。信息越來越多，但是人們所知道的卻越來越少。在這個(gè)時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

何謂蝗蟲？在一些地方俗稱螞蚱�！冬F(xiàn)代漢語詞典》的解釋是：“昆蟲，口器堅(jiān)硬，主要危害禾本科植物，是農(nóng)業(yè)害蟲�！边@種解釋還算是比較溫柔。一些科普類的書籍對(duì)蝗蟲的介紹就語氣嚴(yán)厲得多了：“蝗蟲是一種世界性的農(nóng)...[繼續(xù)閱讀]

從營銷體系效率的角度看，B2C營銷領(lǐng)先于B2B營銷；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來比較，B2B營銷人員則優(yōu)于B2C。營銷戰(zhàn)略不清晰、營銷組織不健全、銷售管理不細(xì)致，是B2B營銷人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營銷人員，...[繼續(xù)閱讀]

銷售導(dǎo)向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開始的！這樣赤裸裸的征服口號(hào)，隨處可見：“今天工作不努力，明天努力找工作！”“沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷售人員！”“不換腦筋就換...[繼續(xù)閱讀]

新的市場(chǎng)營銷中，學(xué)會(huì)玩轉(zhuǎn)微博是企業(yè)的一項(xiàng)必修課。在迷戀微博的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)掌控微博傳播的風(fēng)險(xiǎn)。要說時(shí)下關(guān)注的焦點(diǎn)，微博說第二，恐怕沒有什么敢爭(zhēng)第一�！按鳌鄙系娜苏�不下來，沒“戴”的人爭(zhēng)相裹上，儼然成為...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)觀念是人們進(jìn)行購買活動(dòng)與消費(fèi)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是消費(fèi)者消費(fèi)心理活動(dòng)的主流導(dǎo)向，是評(píng)判消費(fèi)行為的基本準(zhǔn)則，是人們價(jià)值觀的重要組成部分。它常常是通過具體的購買活動(dòng)與消費(fèi)活動(dòng)而體現(xiàn)出來的。不同的個(gè)體可以有...[繼續(xù)閱讀]