今年以來，國內(nèi)零售業(yè)普遍低迷，百貨、服裝等增速下降、銷售下滑，但其中也不乏有一些另類銷量不降反升，如孩子王、蜜芽寶貝等。就這兩類相比較而言，正好是傳統(tǒng)實體零售和新型體驗性零售的真實寫照，對于傳統(tǒng)零售店...[繼續(xù)閱讀]

作為一個擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟無疑稱得上是個“大國經(jīng)濟”。從經(jīng)濟學(xué)意義上講，一個“大國經(jīng)濟”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經(jīng)濟體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經(jīng)反映的很清楚。當(dāng)...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)上購物逐越來越成為消費者購物的首要選擇，這也使得更多的企業(yè)把品牌策劃和推廣放在了互聯(lián)網(wǎng)上。那么究竟在網(wǎng)上購物環(huán)境與實體店購物環(huán)境下的品牌運作有什么樣的不同呢？我們可以從以下幾個方面來探討一下：一、影...[繼續(xù)閱讀]

家紡經(jīng)營怎樣抓住回頭客是每個家紡經(jīng)營者都必須做的，家紡經(jīng)營者都知道貨源重要，服務(wù)也是重要的，因為有很多人可能會因為你優(yōu)質(zhì)又便宜的貨源跟你買了東西，又被你的服務(wù)吸引，那么，回頭客也就多了。所以留住客戶是...[繼續(xù)閱讀]

任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名、長盛不衰的國際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人覺得品牌文化很虛，看不見摸不著。其實，我更想對你說因為無形所以無價。你知道有多少品牌就是因為無形的文化...[繼續(xù)閱讀]

還記得，曾經(jīng)有一段時間，我和朋友對于一個話題爭論不休：滿足客戶需求的方式是追隨、響應(yīng)還是開發(fā)、創(chuàng)造更好。現(xiàn)在想想當(dāng)時完全不必要為此面紅耳赤，客觀條件、行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)情況等等不同都可能造成各自的選擇立場...[繼續(xù)閱讀]

品牌是什么？世界最著名的品牌管理大師大衛(wèi)•奧格威是這樣理解的：品牌是一個復(fù)雜的象征。它是由其特征、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽，及其廣告方式的無形總和。影響品牌定義的還有消費者對該品牌的使用者的印...[繼續(xù)閱讀]

隨著越來越多的投資者涉足家紡行業(yè)，各地都開始出現(xiàn)不同的家紡加盟店面，有些店面生意火爆，有些店面卻頗為冷清，加盟商可以從幾個問題考慮和反思：1.信心和耐心：一般對所做的事情有信心和耐心，將這件事培養(yǎng)為自己...[繼續(xù)閱讀]

“在現(xiàn)代農(nóng)莊里你可以親手摘桃子、采葡萄，同時你還可以在農(nóng)莊里吃飯、游玩，甚至還可以參與種植農(nóng)作物、飼養(yǎng)雞鴨，這種體驗式經(jīng)營，很受當(dāng)今消費者的青睞。也許，家紡體驗式購物正是受此啟發(fā)，與之具有異曲同工之妙...[繼續(xù)閱讀]

看到這個題目，也許會讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣場報新品有多難嗎？每天那么多供應(yīng)商要進新品，求都進不了還主動找我要啊，怎么可能呢？賣場哪會主動找供應(yīng)商要新品？賣場采購每天幾乎都周旋于...[繼續(xù)閱讀]

在談集團品牌定位前，要首先了解一下集團品牌價值，集團品牌價值是集團定位的基礎(chǔ)。集團品牌價值可以從三個方面來進行分析，即理性價值、感性價值和象征性價值。理性價值與品牌利益對應(yīng)，感性價值與品牌關(guān)系對應(yīng)，象...[繼續(xù)閱讀]

有需求就有市場，可我們怎么知道消費者需要什么樣的產(chǎn)品呢？想要什么樣的汽車？想要怎樣的服裝？想要怎樣的鞋子？想要怎樣的電腦？想要怎樣的手機？要知道消費者需要什么樣的產(chǎn)品，這就需要洞察！在產(chǎn)品開發(fā)前，日本...[繼續(xù)閱讀]

我們常常是這么描述一個品牌的幾個關(guān)鍵要素：獨特功能、價格、包裝、服務(wù)、體驗、便利性、情感共鳴等。稍等，“體驗”到底是什么？“體驗”放在中間似乎并不顯眼，也沒有表現(xiàn)得那么重要。如果有人問你：“你到底為什...[繼續(xù)閱讀]

伴隨著家紡行業(yè)發(fā)展的跌宕起伏，促銷始終是行業(yè)進程中一道別樣的風(fēng)景線。世紀(jì)之初的十年是家紡行業(yè)高速發(fā)展的十年，由于市場宏觀環(huán)境的有效促進和家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，促銷的市場轟動效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)顯露無疑。然而時...[繼續(xù)閱讀]

這個世界，有太多的東西我們不需要，但是我們最終還是為對方買單了。很多銷售購物行為的產(chǎn)生并非是理性的，可以說，60%的商品購物是因為非理性而賣出的。比如大多數(shù)廉價或者不屬于高消費的產(chǎn)品。那么因此，我們有必要...[繼續(xù)閱讀]

筆者今日在微信看到一篇《優(yōu)秀銷售的100條甜言蜜語，讓顧客爽到買單為止》，句句體現(xiàn)了溝通的藝術(shù)和尊重！細(xì)細(xì)琢磨，這些語言能成為一種習(xí)慣和技巧，其核心的潛意識是平等、尊重、客觀、服務(wù)、認(rèn)同、角色換位、自重、...[繼續(xù)閱讀]

套一句話說,品牌營銷不是萬能的,但沒有品牌營銷是萬萬不能的,什么問題品牌營銷不能解決,希望大家從反面思考一下品牌營銷作為一個企業(yè)的核心線索如何才能更好的發(fā)揮作用。品牌營銷的根本目的是實現(xiàn)企業(yè)的競爭發(fā)展，持...[繼續(xù)閱讀]

在經(jīng)濟大環(huán)境不甚理想的情況下，家紡行業(yè)會不會出現(xiàn)“倒閉潮”？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“目前不會”，以2013年為例：在家紡企業(yè)中，保持10%以上高增長的約占10%-20%，增長速度持平占60%-70%，還有約15%出現(xiàn)負(fù)增長，但在整體低...[繼續(xù)閱讀]

家紡永遠(yuǎn)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以很多家紡創(chuàng)業(yè)者感覺家紡行業(yè)沒有機會了，原因主要出在思維和觀念上，中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年的目標(biāo)，這不是空穴來風(fēng)，而在于家紡創(chuàng)業(yè)你如何把握這樣...[繼續(xù)閱讀]

市場進入低成長期時流通企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略，除前幾次介紹過的開店標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整、“去陳・推新”戰(zhàn)略外，店鋪戰(zhàn)略調(diào)整也具有舉足輕重的作用。具體包括：1.門店規(guī)模的合理化調(diào)整2.依據(jù)賣場效率調(diào)整賣場面積3.店鋪投資...[繼續(xù)閱讀]