模式一：免費(fèi)模式我們似乎隨處可見，到處是免費(fèi)模式---買一個(gè)送兩個(gè)，買這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。我在全國(guó)各地經(jīng)常講課分享一個(gè)觀點(diǎn)，免費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

所謂做強(qiáng)品類霸主，就是經(jīng)銷商通過運(yùn)作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來的利潤(rùn)，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。若要做強(qiáng)品類霸主地位，必...[繼續(xù)閱讀]

做推銷員請(qǐng)客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，請(qǐng)客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的“老油條”，有好多業(yè)務(wù)員對(duì)自己省吃儉用對(duì)客氣落落大方，請(qǐng)客時(shí)表面笑容滿面無所謂，其實(shí)自己心里早在“...[繼續(xù)閱讀]

“如果裝修的時(shí)候你沒有在網(wǎng)上購買過東西，那你無疑已經(jīng)out了。”看似不經(jīng)思考的玩笑話，卻驗(yàn)證了E時(shí)代的絕對(duì)瘋狂!很顯然，在這個(gè)電子傳播時(shí)代，網(wǎng)上購物成了新一代年輕人的生活習(xí)慣�，F(xiàn)在80后、90后走進(jìn)了中國(guó)消費(fèi)市...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過程包括5個(gè)組成部分。1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿...[繼續(xù)閱讀]

家居零售每況愈下，營(yíng)銷模式亟待創(chuàng)新。去年以來，以聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)、品牌工廠團(tuán)購會(huì)等為主的促銷形式甚囂塵上，而由于同質(zhì)化嚴(yán)重，這些單一的促銷形式也略顯疲態(tài)，拉動(dòng)作用明顯減弱。業(yè)內(nèi)人士指出，新的市場(chǎng)形式下，家居...[繼續(xù)閱讀]

如今，市場(chǎng)上彌漫著悲觀情緒，當(dāng)中國(guó)人對(duì)房?jī)r(jià)下跌充滿了欣喜的期待之情時(shí)，是實(shí)體企業(yè)的生存環(huán)境布滿荊棘，乃至惡化。覆巢之下，豈有完卵？2009年金融危機(jī)爆發(fā)，很多人認(rèn)為，這不過是一次周期性的市場(chǎng)波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)指數(shù)...[繼續(xù)閱讀]

就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)功能性家紡的認(rèn)知度和信任度而言，功能性產(chǎn)品的終端銷售局面還未完全打開。但是，功能性家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還是非常高漲的，所以為了消除消費(fèi)者的觀望心理，還需要在以下三方面下功夫。打造奪人眼球的終...[繼續(xù)閱讀]

1、購買欲望源自需求，需求源自痛苦感受最近幾乎每晚加班，好煩！煩的不是忙不完的工作，而是天黑之后辦公室趕不走、拍不滅的蚊子。最多的一個(gè)晚上，我數(shù)了一下身上的包：媽呀，13個(gè)！。甚至，擦無極膏完全無濟(jì)于事，...[繼續(xù)閱讀]

說到中國(guó)家紡行業(yè)的視覺營(yíng)銷，一直內(nèi)心真切的認(rèn)為，盡管同樣是紡織行業(yè)，但是家紡與服裝似乎一直都拉開了時(shí)間的距離。服裝行業(yè)對(duì)于視覺營(yíng)銷VMD的重視并非表面功夫，要做品牌企業(yè)就必須要有完善和完整的視覺營(yíng)銷管理體...[繼續(xù)閱讀]

一部美食紀(jì)錄片，近期再次火遍了全中國(guó)。而在該節(jié)目開播后兩小時(shí)內(nèi)，據(jù)悉天貓的手機(jī)端就迅速集聚了200萬之多的用戶，他們?nèi)滩蛔∶朗车恼T惑，興奮地搜索著相關(guān)食材，邊看電視邊下訂單，生怕錯(cuò)過購買時(shí)機(jī)。繼2012年《舌...[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷成為時(shí)下的熱詞，小米雙11銷售額過億一度成為熱炒的佳話，但微信微博是否一開就靈？究竟只是可供選擇的傳播載體還是決定營(yíng)銷結(jié)果的根本力量？是否只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)人人變成黃太吉，人人變成小...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)節(jié)越來越重視，對(duì)于“怎樣售賣產(chǎn)品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運(yùn)用著名的4P營(yíng)銷理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，其意...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而，在眾多的參展商之中，并不是每個(gè)參展商都能收獲預(yù)期的效果，有的企業(yè)甚至花費(fèi)巨大，但...[繼續(xù)閱讀]

微信火了，微信營(yíng)銷也成了企業(yè)競(jìng)相垂青的營(yíng)銷方法，但是如何做微信營(yíng)銷？如何能做好微信營(yíng)銷呢？什么樣的企業(yè)適合做微信營(yíng)銷呢？微信營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)又有什么呢？今天就來分享一下微信營(yíng)銷的有關(guān)問題。微信營(yíng)銷的幾...[繼續(xù)閱讀]

香飄飄的濃香溢滿大街小巷，蜂之巢的“高原皇漿”價(jià)格超出一般皇漿3倍而供不應(yīng)求，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線高歌猛進(jìn)一路飄紅。近年，整個(gè)食品飲料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，五花八門的新品類也應(yīng)運(yùn)而生，但紅透市場(chǎng)的終究還只是少數(shù)派...[繼續(xù)閱讀]

在這個(gè)無處不品牌的時(shí)代，無印良品卻在“淡化品牌”�！昂�(jiǎn)單”、“純樸”、“禪意美學(xué)”。品牌悖論的背后，卻贏得了無數(shù)擁躉。好產(chǎn)品和好設(shè)計(jì)的本源是什么？在中國(guó)市場(chǎng)，無印良品的產(chǎn)品還說不上便宜，但是，卻擁有大...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，特別是在全球化、市場(chǎng)化、信息化的影響下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。以產(chǎn)品為中心的價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換為以顧客為中心的價(jià)值導(dǎo)向，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了重大變化。企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

【現(xiàn)象】在世紀(jì)華聯(lián)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品專賣柜臺(tái)上試點(diǎn)銷售，一公斤娃娃菜售價(jià)38元，一公斤黃色番茄要34元，這相當(dāng)一般市場(chǎng)售價(jià)的8－10倍的價(jià)格。一般消費(fèi)者看到這樣的價(jià)格都會(huì)覺得不可思議，然而還有更夸張的：一瓶日本純天...[繼續(xù)閱讀]

戰(zhàn)略，就是不戰(zhàn)而屈人之兵。這不是說僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過布局、運(yùn)籌，包括競(jìng)爭(zhēng)前的訓(xùn)練、資源整合，達(dá)到用小代價(jià)甚至無損失的勝利。故，真戰(zhàn)略，就是隱殺力！無隱殺力者，皆偽戰(zhàn)略或差戰(zhàn)略。為什么有...[繼續(xù)閱讀]