一刀切的注定死局到企業(yè)去看看，打開企業(yè)的銷量報表就會發(fā)現(xiàn)，很多深度分銷體系下支撐的銷量能占據(jù)企業(yè)總銷量的80%～90%，甚至100%。到市場上去看一下，不管是什么類型的市場，分支機構(gòu)管理模式及考核系統(tǒng)都是一個樣...[繼續(xù)閱讀]

這是一個全民娛樂的時代，這是一個娛樂營銷的時代。19世紀的營銷是想出來的，20世紀是做出來的，21世紀的營銷將是“玩”出來的。讓我們來看一看中國娛樂營銷風起云涌的大背景：2006年，新生代市場檢測機構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯...[繼續(xù)閱讀]

黑白相間、寫著“目標精準、一矢中的”的靶盤上，一支飛標穩(wěn)插在靶心。這曾是分眾傳媒總裁譚智辦公室里的一幅經(jīng)典圖畫。這個場景不僅限于他的辦公室，也適用幾乎所有廣告從業(yè)者。以前，他們?yōu)榱死�到更多的廣告單子，...[繼續(xù)閱讀]

中國的社會化媒體發(fā)展遠遠超過了歐美國家，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為社會化媒體提供了強勢平臺。談到社交媒體的狀態(tài)，過去的一年可以用幾句話來概括：實時營銷、內(nèi)容、視頻和移動�？臻g的不斷變化和技術(shù)的快速發(fā)展，知...[繼續(xù)閱讀]

營銷3.0時代的到來，中國建材市場的客戶也從大眾時代到分眾時代直至今天的創(chuàng)意時代，陳問文認為在今天進行精準的客戶需求分析非常重要。在研究精準的客戶需求前我們看看以往大多數(shù)建材企業(yè)對客戶需求研究的做法綜合起...[繼續(xù)閱讀]

記得在一次iPhone新產(chǎn)品發(fā)布會上，身著緊身牛仔褲的喬布斯指著自己的窄小褲兜說，“如果我們想在褲兜里塞進去一個產(chǎn)品，那它應該是什么？”緊接著，喬布斯拿出了iPhone：“沒錯，就是它！”這是典型的喬布斯式的提問...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容將自成一部門許多營銷部門及廣告代理商打算聘請專責內(nèi)容營銷的人才，這項職缺在許多企業(yè)仍無人勝任。近來已有愈來愈多文字工作者投入內(nèi)容領(lǐng)域，而新的一年企業(yè)可望創(chuàng)造更多新的工作頭銜，如內(nèi)容營銷經(jīng)理（Conten...[繼續(xù)閱讀]

傻瓜式的市場營銷技巧：有一點是毫無疑問的，因為我看到很多人普遍誤解了市場營銷和隨之而來的對市場營銷為何物的不信任，并且承認那么多技術(shù)市場營銷的失敗不再是愚蠢的了，因為日益復雜的產(chǎn)品都會被一些所謂的非傻...[繼續(xù)閱讀]

人海戰(zhàn)，在改革開放以來幾十年的中國隨處可見，從勞動密集型的企業(yè)使用廉價勞動力，到大批量進城的農(nóng)民工低薪苦力，再到國際企業(yè)代工廠在中國遍地開花，無處不在彰顯著人口大國帶給經(jīng)濟發(fā)展及城市建設(shè)的天然的優(yōu)勢，...[繼續(xù)閱讀]

一、傳統(tǒng)店鋪的困惑？最近幾個做服裝數(shù)十年的老總交流，他們都提出一個同樣的問題：“生意不好做，業(yè)績比同期下滑20%左右�！眴柕皆�因說：“淘寶、天貓?zhí)�便宜了，現(xiàn)在實體店就是網(wǎng)店的“試衣店”，相同的衣服上網(wǎng)就是...[繼續(xù)閱讀]

在個性化需求的3.0階段，產(chǎn)銷合一已經(jīng)成為一種消費趨勢，更加個性化的消費者，以及伴隨而來的“碎片化”市場——大眾市場被打碎，重新分化組合，顧客追求更加獨特的消費體驗，強大的商業(yè)想像力成為營銷的驅(qū)動力——商...[繼續(xù)閱讀]

“生活就像我的歌聲，時而不靠譜，時而不著調(diào)！”這本是早前網(wǎng)絡(luò)上的一個段子，然而笑過之后，你會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)其實也在犯同樣的錯誤，即使“五音俱全”，也難以唱得出一首首好歌，究其原因，就是跟不上營銷的節(jié)拍...[繼續(xù)閱讀]

一部馮小剛導演的電影《私人訂制》創(chuàng)造了內(nèi)地電影的票房奇跡，雖然觀眾對電影的內(nèi)容褒貶不一，但在我看來，《私人訂制》不僅是一部處處透露著馮氏幽默批判現(xiàn)實的好電影，更是一部處處隱藏著品牌營銷之道的好電影。第...[繼續(xù)閱讀]

每年以超過40%的增幅擴張，戶外用品業(yè)已成為“逆勢上揚”的明星。阿迪、彪馬、李寧紛紛走向戶外掘金。戶外市場高成長、高回報為大家所看好。戶外用品市場容量究竟有多大?準備進軍戶外市場的本土體育品牌競爭力如何?會...[繼續(xù)閱讀]

營銷模式的成功取決于可獲得性和預測�？色@得性涉及到我們的消費者使用何種技術(shù)（應用程序，手機網(wǎng)站，活動微型網(wǎng)站等）與品牌進行互動，以及我們?nèi)绾稳ブ鲃踊貞�（訂閱，喜歡，跟進等）。而預測可以創(chuàng)造出非常成功的...[繼續(xù)閱讀]

羅杰斯在《創(chuàng)新的擴散》中根據(jù)客戶采納的時間和主動性，把客戶分為五類人。第一類是創(chuàng)新者。他們是先行者，自覺使用新產(chǎn)品。第二類是早期采用者。他們樂意引領(lǐng)時尚，嘗試新鮮事物，但行為謹慎。第三類是早期采用人群...[繼續(xù)閱讀]

終端店鋪是各個品牌的形象窗口。而相當大的一部分門店，在經(jīng)營過程中，處于不贏利或負贏利狀況，而經(jīng)營者不知該從何處進行整改�，F(xiàn)有門店該如何進行贏利提升，牽扯了無數(shù)個具體要點，現(xiàn)我們提出最重要的四個要點。第...[繼續(xù)閱讀]

當一個品牌的加盟店打入新的市場，新店就有可能遇到品牌在當?shù)厥袌鲞�未有足夠知名度的問題，銷售可能受到影響。這個時候，以廣告投入的方式提升家紡加盟店及品牌知名度就很有必要了，尤其是促銷期間，廣告投放必不可...[繼續(xù)閱讀]

馬化騰曾說希望微信搭建一個平臺，只制定最基本的規(guī)則，然后就會有意想不到的創(chuàng)新涌現(xiàn)。確實微信生而開放。目前，微信已有2.719億合并月活躍帳戶。而圍繞著微信營銷也愈發(fā)熱鬧，各種案例、模式滿天飛，那么微信營銷最...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是陶瓷行業(yè)最為龐大的職業(yè)群體之一，每家企業(yè)或品牌都擁有相當數(shù)量的銷售人員，甚至于某些大企業(yè)、大品牌而言，銷售團隊的人員規(guī)模更是多達數(shù)百人。陶瓷行業(yè)的銷售人員數(shù)以萬計，每天都有新人踏上陶瓷銷售的...[繼續(xù)閱讀]