提起游擊戰(zhàn)游擊隊對于廣大中國人民來講并不陌生，在8年抗日戰(zhàn)爭中游擊隊應(yīng)用的游擊戰(zhàn)術(shù)令敵人聞風喪膽，且我軍通過游擊戰(zhàn)術(shù)不斷取得勝利逐步壯大并為以后步入正規(guī)軍邁入陣地戰(zhàn)立下了汗馬功勞，那么游擊戰(zhàn)及游擊隊究竟...[繼續(xù)閱讀]

隨著市場競爭觸角的不斷延伸，企業(yè)產(chǎn)品的價值鏈也不斷豐富與拓展，原先單一產(chǎn)品的單一價值環(huán)節(jié)如今已由單一產(chǎn)品的多元價值環(huán)節(jié)所替代。產(chǎn)品價值鏈的延伸，為企業(yè)帶來了持續(xù)發(fā)展的機會與空間，但要把握好這一發(fā)展的良...[繼續(xù)閱讀]

隨著消費者關(guān)注的媒體發(fā)生變化，營銷平臺和營銷方式也隨之改變。前幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷還只是以網(wǎng)頁展示為主，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算也普遍不高，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)地位的提高和Web2.0的迅速發(fā)展，眾多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷提上了日程...[繼續(xù)閱讀]

筆者在糖酒會上，發(fā)現(xiàn)有不少好產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品新穎性的賣點、獨特的訴求點、還是產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、廣告、價格都很不錯，但是時隔大半年，在市場上這些好產(chǎn)品你是再也無法尋覓到它的蹤影了。之所以不少企業(yè)新產(chǎn)品上...[繼續(xù)閱讀]

一、不能從字面去理解品牌很多策劃人和企業(yè)老總(但不包括消費者)總是認為：品牌嘛顧名思義，就是指“商品的牌子”。然后，按照這個邏輯往下分析和作業(yè)，進行著品牌的策劃(或規(guī)劃)，品牌的定位，品牌的傳播等等系列的...[繼續(xù)閱讀]

品牌管理“運營化”的六大保障簡述如下：第一：品牌運營管理，企業(yè)高層職權(quán)和資源配置的保障1：必須有企業(yè)最高層的管理者來保證品牌管理的運營和監(jiān)督執(zhí)行。2：建立合適的品牌管理組織機構(gòu)為品牌管理指派足夠的資源，...[繼續(xù)閱讀]

當下，市場增長減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續(xù)閱讀]

大客戶營銷是用最低的可預(yù)測投入獲取競爭優(yōu)勢，三階段不同技巧促成忠誠大客戶。根據(jù)80/20法則，多數(shù)企業(yè)80％的利潤額（不是營業(yè)額）來自20％的客戶。因此，要實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展的最根本的方法就是要穩(wěn)定發(fā)展手頭的...[繼續(xù)閱讀]

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導(dǎo)客戶做出更多更大的購買決策。下面就是一個相當經(jīng)典的向下銷售案例。一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里最大的“應(yīng)有盡有”百...[繼續(xù)閱讀]

日前在成都出差，抽空再訪諸葛亮的武侯祠。其實，眾所周知的武侯祠景區(qū)，嚴格說來包括劉備的漢昭烈廟─劉備的靈寢惠陵，與諸葛亮武侯祠構(gòu)成了一個景區(qū)，是中國唯一的君臣同祀的廟宇。只是因為諸葛亮在蜀漢(今四川地區(qū)...[繼續(xù)閱讀]

做了那么多年營銷工作，接觸的老板也比較多。經(jīng)常聽到老板們感慨：現(xiàn)在市場變化太快了，每時每刻都會冒出各種時尚、創(chuàng)新的新玩意兒。我們要繼續(xù)保持有飯吃，也要與時俱進了，以前的那套已經(jīng)過時了。然而，現(xiàn)實情況真...[繼續(xù)閱讀]

當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場日益飽和的時候，面對對手林立的市場，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來越多的企業(yè)陷入了營銷困境，每個行業(yè)的崛起周期都變得短暫，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制，...[繼續(xù)閱讀]

營銷是天堂，產(chǎn)品銷不好，十有九是營銷做不好。營銷在市場產(chǎn)品市場推廣中的重要位置可見是十分重要的，產(chǎn)品包裝作為營銷中的一個環(huán)節(jié)，用博弈的觀點來看，它是把雙刃劍：精美的包裝既可能為企業(yè)創(chuàng)造高額溢價，又可能...[繼續(xù)閱讀]

管理需要的是科學，科學的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗、悟性、靈感和個人的隨機應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續(xù)閱讀]

理想的營銷狀態(tài)是戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三位一體，這樣才能保持推廣步調(diào)和諧一致，不會造成資源的浪費。路長全先生在《營銷綱領(lǐng)》一書中提出“頂天立地”的觀點，意思就是一個企業(yè)要既要腳踏實地，也要看得足夠高遠，頂天...[繼續(xù)閱讀]

軟硬是相對的，如果把報紙、雜志、電視、廣播以及網(wǎng)絡(luò)等媒體看得見、聽得著的廣告行為視為硬廣告的話，那么具有互動性和參與性且的廣告行為則可稱作是軟廣告了，眾所周知的“報紙軟文”便是其一�！败洝睜I銷的重要特...[繼續(xù)閱讀]

人的行為總是受到一定動機的支配，消費行為也不例外。常見的消費動機有價值、規(guī)范、習慣、身份、情感等幾種。根據(jù)杰克•特勞特的定位理論，有人把消費者的消費動機稱為消費者心理定位。相應(yīng)地，消費者心理定位也...[繼續(xù)閱讀]

作者以前曾提出了一個與“主要客戶關(guān)系價值”相關(guān)的概念－－戰(zhàn)略性市場定位。簡單地說，戰(zhàn)略性市場定位是一種戰(zhàn)略性原則，它將客戶偏好、企業(yè)生產(chǎn)和企業(yè)金融聯(lián)系在一起，幫助企業(yè)了解什么時候是提高市場占有率的最佳...[繼續(xù)閱讀]

最近進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售方法無法確保銷售機構(gòu)取得成功。而且，此項調(diào)查建議銷售機構(gòu)要打破那些被奉為圭臬的銷售思維定勢�？偟恼f來，這些思維代表著一種也許與21世紀格格不入的銷售思維。“巧干而非苦干”已...[繼續(xù)閱讀]

所有管理者都有一個夢想：“號令群雄，天下未有敢不從者”，即便身為最初級的管理者，這份豪氣也頗為讓人憧憬和動容。回到現(xiàn)實，身為一線打工族的我們，卻覺得這個夢想是那么遙不可及。畢竟，身后的那幾個促銷員就讓...[繼續(xù)閱讀]