“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”或許有點(diǎn)貶義的成分，但換個(gè)角度來(lái)看，也有一定的道理。我們拜訪不同類(lèi)型的客戶(hù)肯定不能千篇一律，同一種講話(huà)方式應(yīng)該有不同的溝通話(huà)術(shù)和拜訪技巧。前段時(shí)間，筆者參加鄭州辦事處的銷(xiāo)售月...[繼續(xù)閱讀]

2012越來(lái)越多的企業(yè)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，走進(jìn)電子商務(wù)，每個(gè)企業(yè)都想借助這個(gè)擁有5.84億人的平臺(tái)當(dāng)中搶占到自己的份額，但是怎樣才能做好網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)已成為眾多企業(yè)關(guān)注的話(huà)題?下面單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教你一起來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現(xiàn)不促銷(xiāo)，不賣(mài)貨，促銷(xiāo)了，貨也賣(mài)的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者越來(lái)越理性。另外一方面是消費(fèi)市場(chǎng)也由賣(mài)方市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

從戰(zhàn)場(chǎng)到商場(chǎng)，及時(shí)有效的情報(bào)系統(tǒng)的作用越來(lái)越重要，尤其是越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)�！爸�彼知此，方能百戰(zhàn)百勝”，很難想象在當(dāng)今高度市場(chǎng)化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力如何得到保證？...[繼續(xù)閱讀]

任何一個(gè)新產(chǎn)品的面世，相信都傾注了生產(chǎn)商的心血。猶如十月懷胎，對(duì)于自己孕育的新生命，總是希望能夠健康的成長(zhǎng)。因此，新產(chǎn)品從孕育之初生產(chǎn)商就開(kāi)始考慮如何能夠被市場(chǎng)接受。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”和“事件營(yíng)銷(xiāo)”的英文翻譯都是“EventMarketing”，很多人認(rèn)為兩者只是中文叫法不同，并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。其實(shí)，無(wú)論在實(shí)際操作中還是中文的字面理解，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”都不等同于“事件營(yíng)銷(xiāo)”�！掇o�！穼�(duì)“事...[繼續(xù)閱讀]

每年五月一日都是促銷(xiāo)的黃金時(shí)節(jié)，因此，“五一”也成為商家必爭(zhēng)之節(jié)。相比于“十一”的國(guó)慶氣氛，“五一”更像是消費(fèi)者歡購(gòu)的節(jié)日。今年“五一”的三天短假期，無(wú)疑會(huì)限制一部分人外出旅游，讓這部分人有時(shí)間和精力...[繼續(xù)閱讀]

摘要：家紡加盟，因其穩(wěn)健的投資回報(bào)率成為當(dāng)下人們最佳的投資方式。好的門(mén)面位置是加盟家紡的制勝法寶。繁華商圈中的臨街門(mén)面多為理想的家紡店鋪，多喜愛(ài)家紡正是以時(shí)尚的店鋪形象圈定繁華商圈，吸引大眾進(jìn)行即興消...[繼續(xù)閱讀]

常言道“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，相信營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)這句話(huà)體會(huì)非常深刻。一線銷(xiāo)售員就像先鋒，身先士卒。孫子曰：“上兵伐謀”。從營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)層次來(lái)看，謀，計(jì)謀戰(zhàn)術(shù)也。中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)，將兵法思想和計(jì)謀運(yùn)用到商戰(zhàn)中，形成克敵殺敵的營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一份有著精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓客戶(hù)拿著金錢(qián)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而銷(xiāo)售似乎只是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和金錢(qián)的交換。下面主要從十個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行扼要的概括：1）營(yíng)銷(xiāo)的定義；2）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長(zhǎng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國(guó)人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續(xù)閱讀]

管理層是做出正確的客戶(hù)定位和戰(zhàn)略選擇是至關(guān)重要的。但對(duì)于一個(gè)注重執(zhí)行力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效的服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅做出了正確的客戶(hù)定位和資源投入計(jì)劃還遠(yuǎn)不夠，一個(gè)好的葡萄園戰(zhàn)略還必須行到真正的貫徹落實(shí)。以客戶(hù)為中...[繼續(xù)閱讀]

哈佛最近談?wù)撔旅襟w營(yíng)銷(xiāo)時(shí)拋出了一個(gè)新的觀點(diǎn)：公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)除了履行傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的功能之外，還需要扮演新的角色：指揮家、內(nèi)容發(fā)布人和“內(nèi)容供應(yīng)鏈”管理者，以及市場(chǎng)情報(bào)牽頭人。新媒體的熱潮催生了從事企業(yè)新媒體營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

在很多人看來(lái)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一種陳舊和效率低下的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般來(lái)說(shuō)郵件打開(kāi)率如果在3%到5%就已經(jīng)是很成功了。一封促銷(xiāo)郵件，可以發(fā)揮的空間實(shí)在是太狹窄了，你要精心考慮很多節(jié)點(diǎn)，比如主題、文案、相關(guān)產(chǎn)品展示...[繼續(xù)閱讀]

終端是現(xiàn)代商業(yè)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)，如同人體的神經(jīng)末梢一樣，是企業(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者最直接接觸的地方，更是企業(yè)感知市場(chǎng)、獲得市場(chǎng)信息的重要來(lái)源。終端的表現(xiàn)方式有很多種，在現(xiàn)代商業(yè)中，銷(xiāo)售終端如商超店鋪是...[繼續(xù)閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長(zhǎng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國(guó)人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續(xù)閱讀]

每個(gè)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，都必然是三維的，所以營(yíng)銷(xiāo)者做的從來(lái)都是選擇題，這種選擇給營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了各種可能性，幫助營(yíng)銷(xiāo)者不停的創(chuàng)造奇跡；銷(xiāo)售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷(xiāo)售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己...[繼續(xù)閱讀]

一位知名培訓(xùn)師說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)最佳的服務(wù)方式是“用顧客喜歡被對(duì)待的方式對(duì)待顧客”，互動(dòng)服務(wù)就是這樣一種服務(wù)方式。有個(gè)真實(shí)的故事，一位火鍋店老板把自己的中高層員工派到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)根本學(xué)不會(huì)。這位...[繼續(xù)閱讀]

第—個(gè)層次是營(yíng)銷(xiāo)技巧角逐：這是最常見(jiàn)的也是最熱鬧的層面，現(xiàn)在很多的公司招聘人員，都為能招到技術(shù)高超的營(yíng)銷(xiāo)高手，不惜下重金。但是這主要是營(yíng)銷(xiāo)技巧淺層次的競(jìng)爭(zhēng)。換句話(huà)說(shuō)這個(gè)企業(yè)依賴(lài)某一個(gè)能人或某類(lèi)能人而存...[繼續(xù)閱讀]

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅促進(jìn)了買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，還帶動(dòng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，在這種情況下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，其表現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)組織與規(guī)劃，企業(yè)的品牌意識(shí)較淡薄，經(jīng)營(yíng)觀念滯后...[繼續(xù)閱讀]