富安娜林國芳:均衡布局直營與加盟
2013-4-1
在同行眼里，林國芳并不像一位商人，更像是一位“藝術(shù)家”。
耳順之年的林國芳，每天都泡在研發(fā)部里，與設(shè)計團隊一起對花色進行討論、修改、調(diào)色。所有產(chǎn)品的調(diào)色最終都需要他來拍板。
“找不到林總，那他肯定在研發(fā)部里�！备话材仁袌霾拷�(jīng)理羅莉紅告訴記者，此時，林國芳正從研發(fā)部風(fēng)塵仆仆地趕回自己辦公室。
林國芳的辦公室很大，在他辦公桌左側(cè)和正對面的墻上，有一幅巨大的圖畫——和煦的陽光打在原始叢林的古樹上，根莖紋理清晰。那是他去年在國外尋找靈感時拍的，每年，他都會去歐洲各國和澳大利亞，在那里尋找他所需的花、鳥、樹、光，自然之美。
他不是科班出生，但是，感覺與經(jīng)驗、天賦與后天不斷地學(xué)習(xí)，使得他創(chuàng)立了個性非常鮮明的家紡品牌富安娜。
在富安娜之前，林國芳開過雜貨店、水果店，甚至賣過月餅，他一直在尋找一個可以扎根下去的行業(yè)，直到他遇到了家紡。于是他一頭扎了進去。
他說，當(dāng)有天做得趴下了，才會停止工作。
多年來，面對人員流失，富安娜依舊保持著強大的創(chuàng)新能力，在設(shè)計領(lǐng)域只能被模仿。一位業(yè)內(nèi)人士打趣道，因為他們挖不走實際控制人林國芳。
去年，終端需求下降的情況下，競爭對手羅萊家紡和夢潔家紡業(yè)績都紛紛下滑，富安娜依舊維持了良好的增長，年報顯示，營業(yè)收入同比增長22.26%，凈利潤同比增長25.78%，非常靚麗。
不過，林國芳對此卻非常淡然，“我們不拼規(guī)模，不追求速度，只希望能夠跑得更穩(wěn)，跑得更遠�！�
他不抽煙、不喝酒、不打高爾夫，自嘲是白干的老板，周末有空就踩單車去城中村，“我的員工可能就是在這里生活”。
有感于此，他為員工貸款買房，目前，富安娜已有110多名員工拿到首批福利房鑰匙�！拔磥砀话材仁兄�100億元時，將會為員工提供千套住房。”
市值超過羅萊
我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠。
根據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，我國2010年家紡行業(yè)產(chǎn)值已達到了11808億元，近十年的復(fù)合增長率達到了19.4%。
在面對如此大的蛋糕，如此誘人的增長，不少企業(yè)都選擇跑馬圈地的擴張方式，大力發(fā)展加盟店，并努力向其鋪貨。
這種粗放式的增長方式在市場景氣的情況下，的確能夠帶來業(yè)績的快速增長。
不過，去年家紡市場受經(jīng)濟增速放緩的影響，面臨全行業(yè)增速放緩的壓力，另外兩家家紡行業(yè)上市公司羅萊家紡和夢潔家紡業(yè)績都出現(xiàn)了較大程度的下滑。
羅萊家紡去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入10.36億元，同比增長3.3%，凈利潤1.34億元，同比下滑17.7%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入27.3億元，同比增長14.67%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤3.8億元，同比增長1.51%。
而夢潔家紡去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.66億元，同比增長2.1%，凈利潤4634萬元，同比增長11.3%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入12.06億元，同比下滑3.6%，凈利潤為5831萬元，同比下滑47.86%。
在此背景下，富安娜卻保持了較為穩(wěn)定的增長，去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.58億元，同比增長24.83%，凈利潤1.09億元，同比增長27.61%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入17.7億元，同比增長22.26%，凈利潤為2.6億元，同比增長25.78%。
截至2013年3月27日，富安娜的市值為57.2億元，羅萊家紡的市值為57.1億元，夢潔家紡的市值為19.8億元，富安娜已然成為了行業(yè)的第一位。行業(yè)分析人士表示，“相比公司的實際規(guī)模，資本市場更看重盈利增長的能力�！�
林國芳對此卻表現(xiàn)得非常淡然，他表示，“我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠，不求做大，只希望能夠做強�！�
深圳一位紡織行業(yè)券商分析師告訴記者，“羅萊家紡的規(guī)模最大，擴張也比較激進，而富安娜卻相對保守與穩(wěn)健，特點也最為鮮明。”
拒絕跑馬圈地
“我們自己掌握終端，因此也掌握著自己的命運。”
富安娜的穩(wěn)定，主要在其始終堅持直營與加盟均衡發(fā)展的原則，一線城市主要以直營店和專柜為主，二三線城市選擇加盟店的形式發(fā)展。
2012年，富安娜全年新增直營網(wǎng)點69個，加盟網(wǎng)點273個，截至2012年共有2273個網(wǎng)點，直營和加盟渠道占比始終控制在1:3左右。
而數(shù)據(jù)顯示，羅萊家紡2011年直營店與加盟店占比為15%與85%；夢潔家紡直營店與加盟店占比為20%與80%。
在直營店與加盟店收入占比方面，2011年數(shù)據(jù)顯示，富安娜直營店與加盟店收入貢獻占比為41.46%與58.1%；羅萊家紡直營店與加盟店收入貢獻占比為16.27%與81.4%；夢潔家紡直營店與加盟店收入貢獻占比為31.76%與66.9%。
“布局直營，主要是要增強對終端的控制能力，能及時通過直營渠道收集市場信息，及時調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品策略和產(chǎn)品規(guī)劃�！绷謬几嬖V記者，“我們自己掌握終端，因此也掌握著自己的命運�！�
但富安娜的保守趨穩(wěn)并不是沒有受到過質(zhì)疑。
2010年，拿到融資的各大家紡企業(yè)都在攻城略地，行業(yè)競爭頗為激烈。富安娜市場部經(jīng)理羅莉紅坦承，“當(dāng)時壓力比較大。競爭對手們銷售增長快，開店速度也快�！币痪�員工們都感到焦急。
“券商們來做調(diào)研，也會質(zhì)疑公司太過保守，希望我們能夠快速擴張�！�
林國芳當(dāng)時的回應(yīng)是，老火煲靚湯。
在羅莉紅看來，董事長林國芳是一個很有個人風(fēng)格的人�！半m然我們經(jīng)常被說保守，但林總也有激進的時候�！�
2007年，富安娜利潤僅幾千萬，卻花巨資引進了德國SAP系統(tǒng)。
“現(xiàn)在SAP系統(tǒng)已經(jīng)完成了直營店的布局，今年開始向加盟渠道推廣。SAP系統(tǒng)詳細的分析和嚴格的預(yù)算管理能夠大大地提升公司管理的精細化程度�！绷謬急硎�。
除了直營和加盟店的均衡布局，富安娜靜悄悄地完成了生產(chǎn)基地的布局。目前在深圳龍華、江蘇常熟、四川南充都有家紡生產(chǎn)基地，相對于競爭對手羅萊家紡和夢潔家紡僅在當(dāng)?shù)赜幸粋�生產(chǎn)基地，富安娜在全國的物流和供應(yīng)鏈布局已經(jīng)走在了前面。
去年，羅萊家紡薛偉成提出了未來5年銷售突破百億計劃，不過，林國芳內(nèi)心卻非常篤定，始終堅持直營與加盟渠道的均衡發(fā)展，牢牢地把控渠道。
“保持這樣的速度發(fā)展下去，行業(yè)大佬肯定是我們�！备话材榷睾癯嬖V記者。
身兼設(shè)計總監(jiān)
“設(shè)計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗都是在這20多年來積累所得�！�
耳順之年的林國芳，對美依舊保持著當(dāng)初那份熱情，所有模板的調(diào)色最終都要經(jīng)過他來拍板，“對美的追求永無止境�！�
因此，除了董事長和總經(jīng)理的頭銜，他還是富安娜的設(shè)計總監(jiān)。
在富安娜偌大的研發(fā)部里，林國芳電腦的尺寸比別人的大一號，非常顯眼。電腦桌上放著一瓶眼藥水，“老了，眼睛不好。”林國芳笑著對記者說。
他每天都泡在研發(fā)部里，對模板進行調(diào)色，與同事進行討論，提出修改建議。周而復(fù)始，每天如是�！罢也坏搅挚偩腿パ邪l(fā)部。”
林國芳的堅持，源于內(nèi)心對美的無盡渴望，希望能夠?qū)⑸钪邪l(fā)現(xiàn)的美融入產(chǎn)品里，讓更多的消費者能夠分享他對美的感知。
早在富安娜剛成立不久，林國芳就曾親自到上海的老國營印染廠取經(jīng)，剛好印染廠里來了幾位臺灣人。當(dāng)時國內(nèi)的印染還未走出去，林國芳非常喜歡這幾位臺灣人手里的樣式，便隨臺灣人到國外參加了一個家紡展覽會。
這一次展覽徹底打開了林國芳的視野，他激動地打電話給父親，說富安娜很有發(fā)展前景。
也是在這個時候，林國芳旗幟鮮明地提出“藝術(shù)家紡”的定位，拒絕“拿來主義”。
在家紡行業(yè)競爭同質(zhì)化的今天，也隨著時間的積淀，林國芳當(dāng)初提出的藝術(shù)家紡概念，越來越得到市場的認可。不過，他還有一個更為遠大的夢想，就是要做中國家紡行業(yè)的愛馬仕。
“我希望能夠打造一個高端的品牌�！绷謬紙远ǖ馗嬖V記者，“人們以后即使遮住了富安娜的LOGO，也能看出是富安娜的產(chǎn)品，辨識度非常高�！�
一位二線家紡品牌的經(jīng)銷商告訴記者，富安娜已經(jīng)有了自己的DNA，現(xiàn)在你即使把商標遮起來，消費者只要看到它的花色，就能夠輕易地辨認出是富安娜的產(chǎn)品。
因此，在業(yè)內(nèi)，富安娜新品一經(jīng)推出，二三線的家紡品牌就會紛紛抄款。
不過，林國芳內(nèi)心也非常清楚，要成為家紡行業(yè)的愛馬仕談何容易�！拔椰F(xiàn)在60歲了，我會干到自己干不動的一天，干到自己趴下的一天。”
“其實，國外的設(shè)計師，都是像我這么大的年紀，設(shè)計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗，都是在這20多年來的積累所得�！绷謬颊f道。
20多年來的積累，上萬個模板、上千種花色，已經(jīng)刻在了林國芳的腦海里，但是，他并沒有停止追求的步伐。
他每年都會去國外尋找靈感，在茂密的原始叢林里，尋找他想要的花、鳥、樹、陽光，并在這幾種元素達到高度統(tǒng)一的時候，用相機記錄下最美的瞬間，帶回國內(nèi)。
林國芳說自己并不是攝影愛好者，但是他會為了拍出花朵最美的一瞬間，在旁邊等上三四個小時。
“很多時候，他不像是一個商人，更像是對美非常執(zhí)著的‘藝術(shù)家’�！币晃煌腥绱嗽u價道。
這位“藝術(shù)家”，在20多年的企業(yè)經(jīng)營中，培養(yǎng)了一大批家紡設(shè)計方面的人才，如今，在同質(zhì)化競爭日趨嚴重的時候，他更重視設(shè)計人才的培養(yǎng)。為此，他親自管理100多人的設(shè)計團隊，親自培養(yǎng)，“我在有意識地培養(yǎng)接班人，富安娜不會以家族企業(yè)的方式傳承下去，將必然會有職業(yè)經(jīng)理人�！绷謬急硎�。
這支100多號人的核心團隊，便是富安娜的核心競爭力，每年推出新款花型200多種、新產(chǎn)品600多款，目前擁有各類花型和款式3000多種、產(chǎn)品5000多款，每年研發(fā)上投入就高達1800萬以上，不包括相關(guān)設(shè)計人員的薪資。
“目前來說，我必須緊緊地抓住設(shè)計這個龍頭�！绷謬急硎�。
留住人才
富安娜已經(jīng)實施了三次股權(quán)激勵，覆蓋超過500人次。
一位業(yè)內(nèi)人士打趣道，很多家紡企業(yè)挖走富安娜的設(shè)計師后，并沒有得到所希望的品質(zhì)提升，因為他們挖不走實際控制人林國芳。
雖然挖不走林國芳，但是，富安娜的設(shè)計團隊卻在過往面臨過人才流失的境況。
富安娜第一次面對人員流失，是在上市前，實施第一次股權(quán)激勵后。2008年7月前后，富安娜前高管、銷售副總余松恩帶領(lǐng)陳謹、周西川、屈景晨、常明玉、孟蓉蓉共6名骨干均跳槽至富安娜競爭對手之一的水星家紡。
“那時候他們認為富安娜上市無望，對方給的待遇和條件更好，因此他們就過去了�！绷謬疾粺o感慨地說道,“如今水星家紡上市依舊遙遙無期，至今仍未提交材料�！�
據(jù)了解，當(dāng)時股權(quán)激勵的價格為1.45元/股，而截至2013年3月27日，富安娜的收盤價格為35.6元/股（前復(fù)權(quán)），回報高達25倍。
目前，該部分股權(quán)已經(jīng)解禁，不過也因為此事，如今雙方卻面臨對簿公堂的境地。原因是在股權(quán)激勵外，富安娜與上述人員簽訂了《承諾函》，要求承諾自簽署日到公司申請首次公開發(fā)行A股并上市之日起三年內(nèi)，不以書面的形式向公司提出辭職、在職期間不會出現(xiàn)的幾種情形及違反承諾時違約金的計算依據(jù)。
然而，在2008年3月至2012年12月即公司上市滿三年期間，上述存在糾紛人員先后向富安娜提出了辭職申請或自動離職，違反了上述承諾，依據(jù)《承諾函》應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，支付違約金。
富安娜代理律師于2012年12月26日向深圳市南山區(qū)人民法院對余松恩、梅連清、周西川、陳謹?shù)?6名首發(fā)前部分自然人股東，就合同糾紛一事提起訴訟，要求判令各被告分別賠償違約金90多萬至1000多萬元不等，累計8121.67萬元。
截至目前，富安娜已與3名被告達成庭外和解，被告同意支付違約金共計619萬元。
正因為有了這次教訓(xùn)，林國芳更加看重對核心人員的激勵，目前富安娜已經(jīng)實施了三次股權(quán)激勵，其中上市前一次，上市后兩次，覆蓋超過500人次。
“對于家紡行業(yè)來說，人才的培養(yǎng)和團隊的穩(wěn)定非常重要，特別是研發(fā)型的核心人才。”林國芳告訴記者。
數(shù)據(jù)顯示，富安娜擁有外觀設(shè)計專利7件、實用新型專利1件、著作權(quán)121件，富安娜是國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一。
同時，富安娜是首家推出代表國內(nèi)床上用品行業(yè)最高水準的藝術(shù)平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，是目前全球僅有的實現(xiàn)平網(wǎng)印花產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)的廠商。
耳順之年的林國芳，每天都泡在研發(fā)部里，與設(shè)計團隊一起對花色進行討論、修改、調(diào)色。所有產(chǎn)品的調(diào)色最終都需要他來拍板。
“找不到林總，那他肯定在研發(fā)部里�！备话材仁袌霾拷�(jīng)理羅莉紅告訴記者，此時，林國芳正從研發(fā)部風(fēng)塵仆仆地趕回自己辦公室。
林國芳的辦公室很大，在他辦公桌左側(cè)和正對面的墻上，有一幅巨大的圖畫——和煦的陽光打在原始叢林的古樹上，根莖紋理清晰。那是他去年在國外尋找靈感時拍的，每年，他都會去歐洲各國和澳大利亞，在那里尋找他所需的花、鳥、樹、光，自然之美。
他不是科班出生，但是，感覺與經(jīng)驗、天賦與后天不斷地學(xué)習(xí)，使得他創(chuàng)立了個性非常鮮明的家紡品牌富安娜。
在富安娜之前，林國芳開過雜貨店、水果店，甚至賣過月餅，他一直在尋找一個可以扎根下去的行業(yè)，直到他遇到了家紡。于是他一頭扎了進去。
他說，當(dāng)有天做得趴下了，才會停止工作。
多年來，面對人員流失，富安娜依舊保持著強大的創(chuàng)新能力，在設(shè)計領(lǐng)域只能被模仿。一位業(yè)內(nèi)人士打趣道，因為他們挖不走實際控制人林國芳。
去年，終端需求下降的情況下，競爭對手羅萊家紡和夢潔家紡業(yè)績都紛紛下滑，富安娜依舊維持了良好的增長，年報顯示，營業(yè)收入同比增長22.26%，凈利潤同比增長25.78%，非常靚麗。
不過，林國芳對此卻非常淡然，“我們不拼規(guī)模，不追求速度，只希望能夠跑得更穩(wěn)，跑得更遠�！�
他不抽煙、不喝酒、不打高爾夫，自嘲是白干的老板，周末有空就踩單車去城中村，“我的員工可能就是在這里生活”。
有感于此，他為員工貸款買房，目前，富安娜已有110多名員工拿到首批福利房鑰匙�！拔磥砀话材仁兄�100億元時，將會為員工提供千套住房。”
市值超過羅萊
我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠。
根據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，我國2010年家紡行業(yè)產(chǎn)值已達到了11808億元，近十年的復(fù)合增長率達到了19.4%。
在面對如此大的蛋糕，如此誘人的增長，不少企業(yè)都選擇跑馬圈地的擴張方式，大力發(fā)展加盟店，并努力向其鋪貨。
這種粗放式的增長方式在市場景氣的情況下，的確能夠帶來業(yè)績的快速增長。
不過，去年家紡市場受經(jīng)濟增速放緩的影響，面臨全行業(yè)增速放緩的壓力，另外兩家家紡行業(yè)上市公司羅萊家紡和夢潔家紡業(yè)績都出現(xiàn)了較大程度的下滑。
羅萊家紡去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入10.36億元，同比增長3.3%，凈利潤1.34億元，同比下滑17.7%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入27.3億元，同比增長14.67%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤3.8億元，同比增長1.51%。
而夢潔家紡去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.66億元，同比增長2.1%，凈利潤4634萬元，同比增長11.3%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入12.06億元，同比下滑3.6%，凈利潤為5831萬元，同比下滑47.86%。
在此背景下，富安娜卻保持了較為穩(wěn)定的增長，去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.58億元，同比增長24.83%，凈利潤1.09億元，同比增長27.61%；全年實現(xiàn)營業(yè)收入17.7億元，同比增長22.26%，凈利潤為2.6億元，同比增長25.78%。
截至2013年3月27日，富安娜的市值為57.2億元，羅萊家紡的市值為57.1億元，夢潔家紡的市值為19.8億元，富安娜已然成為了行業(yè)的第一位。行業(yè)分析人士表示，“相比公司的實際規(guī)模，資本市場更看重盈利增長的能力�！�
林國芳對此卻表現(xiàn)得非常淡然，他表示，“我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠，不求做大，只希望能夠做強�！�
深圳一位紡織行業(yè)券商分析師告訴記者，“羅萊家紡的規(guī)模最大，擴張也比較激進，而富安娜卻相對保守與穩(wěn)健，特點也最為鮮明。”
拒絕跑馬圈地
“我們自己掌握終端，因此也掌握著自己的命運。”
富安娜的穩(wěn)定，主要在其始終堅持直營與加盟均衡發(fā)展的原則，一線城市主要以直營店和專柜為主，二三線城市選擇加盟店的形式發(fā)展。
2012年，富安娜全年新增直營網(wǎng)點69個，加盟網(wǎng)點273個，截至2012年共有2273個網(wǎng)點，直營和加盟渠道占比始終控制在1:3左右。
而數(shù)據(jù)顯示，羅萊家紡2011年直營店與加盟店占比為15%與85%；夢潔家紡直營店與加盟店占比為20%與80%。
在直營店與加盟店收入占比方面，2011年數(shù)據(jù)顯示，富安娜直營店與加盟店收入貢獻占比為41.46%與58.1%；羅萊家紡直營店與加盟店收入貢獻占比為16.27%與81.4%；夢潔家紡直營店與加盟店收入貢獻占比為31.76%與66.9%。
“布局直營，主要是要增強對終端的控制能力，能及時通過直營渠道收集市場信息，及時調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品策略和產(chǎn)品規(guī)劃�！绷謬几嬖V記者，“我們自己掌握終端，因此也掌握著自己的命運�！�
但富安娜的保守趨穩(wěn)并不是沒有受到過質(zhì)疑。
2010年，拿到融資的各大家紡企業(yè)都在攻城略地，行業(yè)競爭頗為激烈。富安娜市場部經(jīng)理羅莉紅坦承，“當(dāng)時壓力比較大。競爭對手們銷售增長快，開店速度也快�！币痪�員工們都感到焦急。
“券商們來做調(diào)研，也會質(zhì)疑公司太過保守，希望我們能夠快速擴張�！�
林國芳當(dāng)時的回應(yīng)是，老火煲靚湯。
在羅莉紅看來，董事長林國芳是一個很有個人風(fēng)格的人�！半m然我們經(jīng)常被說保守，但林總也有激進的時候�！�
2007年，富安娜利潤僅幾千萬，卻花巨資引進了德國SAP系統(tǒng)。
“現(xiàn)在SAP系統(tǒng)已經(jīng)完成了直營店的布局，今年開始向加盟渠道推廣。SAP系統(tǒng)詳細的分析和嚴格的預(yù)算管理能夠大大地提升公司管理的精細化程度�！绷謬急硎�。
除了直營和加盟店的均衡布局，富安娜靜悄悄地完成了生產(chǎn)基地的布局。目前在深圳龍華、江蘇常熟、四川南充都有家紡生產(chǎn)基地，相對于競爭對手羅萊家紡和夢潔家紡僅在當(dāng)?shù)赜幸粋�生產(chǎn)基地，富安娜在全國的物流和供應(yīng)鏈布局已經(jīng)走在了前面。
去年，羅萊家紡薛偉成提出了未來5年銷售突破百億計劃，不過，林國芳內(nèi)心卻非常篤定，始終堅持直營與加盟渠道的均衡發(fā)展，牢牢地把控渠道。
“保持這樣的速度發(fā)展下去，行業(yè)大佬肯定是我們�！备话材榷睾癯嬖V記者。
身兼設(shè)計總監(jiān)
“設(shè)計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗都是在這20多年來積累所得�！�
耳順之年的林國芳，對美依舊保持著當(dāng)初那份熱情，所有模板的調(diào)色最終都要經(jīng)過他來拍板，“對美的追求永無止境�！�
因此，除了董事長和總經(jīng)理的頭銜，他還是富安娜的設(shè)計總監(jiān)。
在富安娜偌大的研發(fā)部里，林國芳電腦的尺寸比別人的大一號，非常顯眼。電腦桌上放著一瓶眼藥水，“老了，眼睛不好。”林國芳笑著對記者說。
他每天都泡在研發(fā)部里，對模板進行調(diào)色，與同事進行討論，提出修改建議。周而復(fù)始，每天如是�！罢也坏搅挚偩腿パ邪l(fā)部。”
林國芳的堅持，源于內(nèi)心對美的無盡渴望，希望能夠?qū)⑸钪邪l(fā)現(xiàn)的美融入產(chǎn)品里，讓更多的消費者能夠分享他對美的感知。
早在富安娜剛成立不久，林國芳就曾親自到上海的老國營印染廠取經(jīng)，剛好印染廠里來了幾位臺灣人。當(dāng)時國內(nèi)的印染還未走出去，林國芳非常喜歡這幾位臺灣人手里的樣式，便隨臺灣人到國外參加了一個家紡展覽會。
這一次展覽徹底打開了林國芳的視野，他激動地打電話給父親，說富安娜很有發(fā)展前景。
也是在這個時候，林國芳旗幟鮮明地提出“藝術(shù)家紡”的定位，拒絕“拿來主義”。
在家紡行業(yè)競爭同質(zhì)化的今天，也隨著時間的積淀，林國芳當(dāng)初提出的藝術(shù)家紡概念，越來越得到市場的認可。不過，他還有一個更為遠大的夢想，就是要做中國家紡行業(yè)的愛馬仕。
“我希望能夠打造一個高端的品牌�！绷謬紙远ǖ馗嬖V記者，“人們以后即使遮住了富安娜的LOGO，也能看出是富安娜的產(chǎn)品，辨識度非常高�！�
一位二線家紡品牌的經(jīng)銷商告訴記者，富安娜已經(jīng)有了自己的DNA，現(xiàn)在你即使把商標遮起來，消費者只要看到它的花色，就能夠輕易地辨認出是富安娜的產(chǎn)品。
因此，在業(yè)內(nèi)，富安娜新品一經(jīng)推出，二三線的家紡品牌就會紛紛抄款。
不過，林國芳內(nèi)心也非常清楚，要成為家紡行業(yè)的愛馬仕談何容易�！拔椰F(xiàn)在60歲了，我會干到自己干不動的一天，干到自己趴下的一天。”
“其實，國外的設(shè)計師，都是像我這么大的年紀，設(shè)計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗，都是在這20多年來的積累所得�！绷謬颊f道。
20多年來的積累，上萬個模板、上千種花色，已經(jīng)刻在了林國芳的腦海里，但是，他并沒有停止追求的步伐。
他每年都會去國外尋找靈感，在茂密的原始叢林里，尋找他想要的花、鳥、樹、陽光，并在這幾種元素達到高度統(tǒng)一的時候，用相機記錄下最美的瞬間，帶回國內(nèi)。
林國芳說自己并不是攝影愛好者，但是他會為了拍出花朵最美的一瞬間，在旁邊等上三四個小時。
“很多時候，他不像是一個商人，更像是對美非常執(zhí)著的‘藝術(shù)家’�！币晃煌腥绱嗽u價道。
這位“藝術(shù)家”，在20多年的企業(yè)經(jīng)營中，培養(yǎng)了一大批家紡設(shè)計方面的人才，如今，在同質(zhì)化競爭日趨嚴重的時候，他更重視設(shè)計人才的培養(yǎng)。為此，他親自管理100多人的設(shè)計團隊，親自培養(yǎng)，“我在有意識地培養(yǎng)接班人，富安娜不會以家族企業(yè)的方式傳承下去，將必然會有職業(yè)經(jīng)理人�！绷謬急硎�。
這支100多號人的核心團隊，便是富安娜的核心競爭力，每年推出新款花型200多種、新產(chǎn)品600多款，目前擁有各類花型和款式3000多種、產(chǎn)品5000多款，每年研發(fā)上投入就高達1800萬以上，不包括相關(guān)設(shè)計人員的薪資。
“目前來說，我必須緊緊地抓住設(shè)計這個龍頭�！绷謬急硎�。
留住人才
富安娜已經(jīng)實施了三次股權(quán)激勵，覆蓋超過500人次。
一位業(yè)內(nèi)人士打趣道，很多家紡企業(yè)挖走富安娜的設(shè)計師后，并沒有得到所希望的品質(zhì)提升，因為他們挖不走實際控制人林國芳。
雖然挖不走林國芳，但是，富安娜的設(shè)計團隊卻在過往面臨過人才流失的境況。
富安娜第一次面對人員流失，是在上市前，實施第一次股權(quán)激勵后。2008年7月前后，富安娜前高管、銷售副總余松恩帶領(lǐng)陳謹、周西川、屈景晨、常明玉、孟蓉蓉共6名骨干均跳槽至富安娜競爭對手之一的水星家紡。
“那時候他們認為富安娜上市無望，對方給的待遇和條件更好，因此他們就過去了�！绷謬疾粺o感慨地說道,“如今水星家紡上市依舊遙遙無期，至今仍未提交材料�！�
據(jù)了解，當(dāng)時股權(quán)激勵的價格為1.45元/股，而截至2013年3月27日，富安娜的收盤價格為35.6元/股（前復(fù)權(quán)），回報高達25倍。
目前，該部分股權(quán)已經(jīng)解禁，不過也因為此事，如今雙方卻面臨對簿公堂的境地。原因是在股權(quán)激勵外，富安娜與上述人員簽訂了《承諾函》，要求承諾自簽署日到公司申請首次公開發(fā)行A股并上市之日起三年內(nèi)，不以書面的形式向公司提出辭職、在職期間不會出現(xiàn)的幾種情形及違反承諾時違約金的計算依據(jù)。
然而，在2008年3月至2012年12月即公司上市滿三年期間，上述存在糾紛人員先后向富安娜提出了辭職申請或自動離職，違反了上述承諾，依據(jù)《承諾函》應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，支付違約金。
富安娜代理律師于2012年12月26日向深圳市南山區(qū)人民法院對余松恩、梅連清、周西川、陳謹?shù)?6名首發(fā)前部分自然人股東，就合同糾紛一事提起訴訟，要求判令各被告分別賠償違約金90多萬至1000多萬元不等，累計8121.67萬元。
截至目前，富安娜已與3名被告達成庭外和解，被告同意支付違約金共計619萬元。
正因為有了這次教訓(xùn)，林國芳更加看重對核心人員的激勵，目前富安娜已經(jīng)實施了三次股權(quán)激勵，其中上市前一次，上市后兩次，覆蓋超過500人次。
“對于家紡行業(yè)來說，人才的培養(yǎng)和團隊的穩(wěn)定非常重要，特別是研發(fā)型的核心人才。”林國芳告訴記者。
數(shù)據(jù)顯示，富安娜擁有外觀設(shè)計專利7件、實用新型專利1件、著作權(quán)121件，富安娜是國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一。
同時，富安娜是首家推出代表國內(nèi)床上用品行業(yè)最高水準的藝術(shù)平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，是目前全球僅有的實現(xiàn)平網(wǎng)印花產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)的廠商。
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