王益:成家立業(yè)在博洋
人的一生中會有很多的路口與抉擇,每一次的選擇都將影響自己之后的人生軌跡
古人說的“成家立業(yè)”盡管只是簡單的四個字,卻是許多人在進(jìn)入社會后夢寐以求的狀態(tài)。然而對于現(xiàn)如今的大部人來說,到底是先肩負(fù)起家庭賦予的責(zé)任,還是先去自由實現(xiàn)個人的價值,往往是個很難繞開的困惑。
雖然人生沒有教科書,關(guān)于成功同樣也沒有固定的行為準(zhǔn)則,但是在博洋家紡,有那么一批滿懷創(chuàng)業(yè)激情與家庭使命感的優(yōu)秀加盟商們,也許他們的真人真事可以為我們帶來一些關(guān)于“成家立業(yè)”的參考啟示。
今天,就讓我們走進(jìn)邱隘博洋家紡加盟商王益,聽聽他在博洋家紡創(chuàng)業(yè)平臺實現(xiàn)“成家立業(yè)”的故事。
人物簡介
Characterprofile
•姓名:王益
•年齡:30
•經(jīng)營店鋪:
邱隘博洋家紡專賣店/駱駝博洋家紡專賣店/
梅墟博洋家紡專賣店/東部銀泰城博洋家紡專柜
•榮譽(yù):
2017博洋家紡秋冬定貨會“最佳開拓獎”
2018博洋家紡春夏定貨會“年度最佳多店獎”
2018博洋家紡秋冬定貨會“最佳增長獎”
2018博洋家紡秋冬定貨會“銷售貢獻(xiàn)金獎”
一、成長環(huán)境:與生俱來的創(chuàng)業(yè)基因
“從小家里就是做家紡生意的,從記事那會兒我就知道這個行業(yè)了。”談及選擇家紡行業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的前因后果,王益不由得回憶起童年時的成長環(huán)境:
“其實從小有個創(chuàng)業(yè)的氛圍蠻關(guān)鍵的,當(dāng)時候我們家那邊一條街都是做生意的。大家關(guān)系都比較熟,所以叫法稱呼也比較隨意。比如那會兒賣眼鏡家的兒子就被叫做‘眼鏡兒子’,那么我自然就成了‘被套兒子’。叫著叫著就連自己都覺得自己跟家紡有著與生俱來的‘血緣關(guān)系’!
王益回憶道,盡管那時家里賣的只是南通散貨,品牌知名度不能和博洋家紡?fù)斩Z,但是父母忙碌進(jìn)出店鋪接待顧客的身影,整理貨品時的滿頭大汗,以及收獲成交后的喜逐顏開……那些些許斑駁卻不曾褪色的畫面卻一直深深印在自己的腦海里。
王益深知風(fēng)光創(chuàng)業(yè)的背后總有著不為人知的艱辛付出,而正是上一輩的不斷付出才換來自己童年的衣食無憂。說起自己的父母,王益臉上滿是感恩與敬仰,“那時就覺得父母為了這個家可以付出那么多,真的是非常偉大!所以從小我就夢想著長大后可以和他們一樣,去打拼創(chuàng)業(yè)為了家。”
二、創(chuàng)業(yè)之路:輾轉(zhuǎn)抉擇,投身家紡
在身邊不少人看來,從小熏陶在家紡創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中的王益如今能夠接手父輩的生意是理所當(dāng)然的事,但事實上,從大學(xué)畢業(yè)出來后的王益,盡管滿懷著創(chuàng)業(yè)的激情,家紡創(chuàng)業(yè)卻并不是他的第一選擇。
“在大學(xué)那會兒我主修的是室內(nèi)設(shè)計專業(yè),想著既然學(xué)了幾年設(shè)計還是希望可以學(xué)有所用,所以畢業(yè)之后我就找了家設(shè)計公司跟著師傅實習(xí)了一段時間,計劃著先累積一下專業(yè)經(jīng)驗之后再自己創(chuàng)業(yè)!
然而王益在實習(xí)的過程中很快發(fā)現(xiàn),室內(nèi)設(shè)計的市場環(huán)境雖然空間比較大,但同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象卻相當(dāng)激烈。如果在缺乏行業(yè)經(jīng)驗,又沒有累積大部分客戶資源的前提下,魯莽創(chuàng)業(yè)恐怕很難做出品牌影響力,假使品牌沒有做出來,那生存就是個問題。
“當(dāng)然現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)壓力也是一個很大的原因,在設(shè)計這一行,前幾年做學(xué)徒基本沒有收入的。”面對繼續(xù)上班還是改行創(chuàng)業(yè),王益最終還是選擇了從小就熟悉的家紡生意:“因為算是老本行,所以當(dāng)時父母也非常支持我走這個方向。”
三、加盟博洋:是創(chuàng)二代,更是博一代!
但盡管同一個方向,決心投身家紡創(chuàng)業(yè)后的王益在一開始就走出了一條與父輩不同的路:選擇加盟博洋家紡!談及這一轉(zhuǎn)變,王益表示其中也有著一段不得不說的陳年往事:
“沒有良好的品牌支撐,家紡散貨賣得越來越吃力,品牌化經(jīng)營的趨勢早在十多年前就出現(xiàn)了,我爸在早些年前就想過加盟博洋家紡,甚至還去了當(dāng)時的博洋家紡招商會。但是后來公司考慮邱隘區(qū)域離寧波直營市場太近所以在當(dāng)時不考慮開放加盟,這是我們家第一次和博洋的加盟平臺接觸!
王益說,雖然那次父親沒有成功牽手博洋,但對他而言,心里卻不經(jīng)意間埋下了一顆博洋家紡的種子,在條件成熟的時候就會萌發(fā)出來,所以當(dāng)有條件自己開店甚至加盟品牌的時候,博洋家紡自然成為他的不二首選。
2012年6月,當(dāng)王益再次來到博洋家紡總部提出加盟合作建議時,正遇博洋家紡開放區(qū)域招商政策,加盟支持更是全面升級。經(jīng)過了一番實地考察與相互了解后,王益終于如愿在《博洋家紡加盟經(jīng)營合同書》上鄭重簽下了自己的名字。兩個月后,邱隘博洋家紡專賣店正式亮相,由此,王益在為父輩圓夢的同時,也為他自己的“立業(yè)之路”邁上了更高的臺階。
四、專注經(jīng)營:克服困難,快速成長
良好的開局并不代表經(jīng)營過程能變得輕松,王益坦言,加盟博洋家紡意味著要拋棄賣散貨的老舊模式,店務(wù)形象、人員管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等原本可有可無的條件必須跟上公司要求,雖然有來自公司的督導(dǎo)協(xié)助,但這對剛剛正式接觸店鋪經(jīng)營的王益來說,仍然是個不小的挑戰(zhàn)。
“剛開店的時候確實困難。由于剛剛畢業(yè)太年輕,自身又缺乏管理經(jīng)驗,經(jīng)常會造成人員流失的情況,有時甚至還會面臨‘無人店’的壓力,真的會失眠!蓖跻嬲f道:“好在那段時間父母會時不時地鼓勵引導(dǎo)我,讓我靜下心來好好學(xué)習(xí)博洋的經(jīng)營模式和優(yōu)秀加盟商的成功案例。加上公司在那時也在各個方面給予了我很大的支持和幫助,讓我度過了那段頗為難熬的日子!
經(jīng)過幾年的成長和積累,王益的管店能力逐漸有了顯著的提升,在終端系統(tǒng)不斷完善的同時,在他所經(jīng)營的邱隘區(qū)域,博洋家紡品牌實力蒸蒸日上,門店業(yè)績也是節(jié)節(jié)高漲。
在2016年底至2017年底,王益陸續(xù)在鎮(zhèn)海駱駝、梅墟、東部銀泰城區(qū)域連開三家博洋家紡專賣店,伴隨全新的店鋪形象和會員服務(wù)設(shè)施系統(tǒng)升級,他果斷選擇以點打面,讓區(qū)域內(nèi)的競品頓時失去了存在感,堅實鑄造了博洋家紡在當(dāng)?shù)氐慕^對市場壁壘!安┭蠹壹徳诓粩嗟匕l(fā)展,我們當(dāng)然也要發(fā)展,錯過的機(jī)會是不會再有的!蓖跻嬲f道。
(右二為王益)
2017年度,王益帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成了全年回款742萬,出庫同比16年增長138%的佳績,用結(jié)果證明了自己和他的團(tuán)隊。在今年5月的2018博洋家紡秋冬定貨會上,王益一舉拿下“最佳增長獎”與“銷售貢獻(xiàn)金獎”兩項重量級榮譽(yù)。站在領(lǐng)獎臺上的王益意氣風(fēng)發(fā),引來全場一片掌聲轟鳴,因為在座的所有人看到的不止是一個創(chuàng)二代的奮發(fā)圖強(qiáng),更是作為新一代博洋加盟商的用心成長!
五、成家立業(yè):心有寄托,家業(yè)共長
談及自己的家人,王益表示2017年開了多店以后,確實在陪家人的時間上少了很多:“以前在天氣好的時間周末都會出去附近玩玩,F(xiàn)在是很少了,平衡的話,就是一些兒子或者家人的重要時刻一定不能錯過,一定要陪伴。這個對于我來說是生活中很重要的,其它的時間就基本都交給門店了。”
古人常說“三十而立”,今年即將邁進(jìn)而立之年的王益在談及自己對于事業(yè)與家庭的關(guān)系時,頗有感觸:“對我的經(jīng)歷來說,其實是先加盟了博洋家紡,兩年之后才結(jié)婚成家的。但是對于前幾年這些都不能算正真的‘成家立業(yè)’,因為那些時候?qū)τ谏钅繕?biāo)其實沒有太多想法與壓力,到后來兒子出生了,博洋家紡的事業(yè)也有所發(fā)展了,才慢慢意識到雖然壓力大,但是心里有寄托和希望:寄托是心里裝著家庭,想要給予他們更好的生活;希望是自己在做的博洋的事業(yè)會越來越好,慢慢的從中找到了家和業(yè)的感覺!
(王益與家人)
“今年馬上就30歲了,也是人生的一個重要節(jié)點,雖然有時會覺得壓力山大,但是又靜下來想想沒有壓力的活著是不是沒有意思,總之是希望會越來越好,希望自己30歲以后真正做到而立。”作為博洋家紡年輕一代加盟商的杰出代表,王益表示盡管目前博洋家紡在自己加盟的邱隘區(qū)域早已做到了行業(yè)第一,但他依然堅信自己可以通過不斷的學(xué)習(xí)和提升,將博洋家紡品牌做得更強(qiáng)更大。
六、尾記
回頭再看,當(dāng)年那個奔竄在街上的“被套兒子”如今早已完成了傳承家業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身,年少時中心的那句“打拼創(chuàng)業(yè)為了家!”而今也變成了自己實實在在踐行的夢想,而當(dāng)夢想插上博洋家紡的翅膀,我們相信王益定能在不久的將來為我們演繹更多值得期待的精彩!
王益的創(chuàng)業(yè)建議:
1.有創(chuàng)業(yè)夢想的就要大膽去做
2.家里都支持了,那就更不要猶豫啦
3.有個好的平臺很重要,而且是非常重要的
4.既然選擇了自己的創(chuàng)業(yè)項目,即使遇到困難,也要堅信自己的眼光和能力
5.心中永遠(yuǎn)要保持有滿滿的正能量
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王益:成家立業(yè)在博洋
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