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    林國芳:以部分個人所持股票作銷售獎勵

     2013-1-17
    近期多家機構(gòu)調(diào)高了對家紡行業(yè)板塊的評級,預期行業(yè)回暖。富安娜(002327)掌門人林國芳在2012年12月31日公司首發(fā)股解禁前夕發(fā)布了控股股東增持計劃。
      
      記者:家紡業(yè)是否已經(jīng)開始回暖?你如何看待家紡業(yè)的現(xiàn)狀與未來?
      
      林國芳:家紡業(yè)屬于經(jīng)營風險偏小的行業(yè),去年大家對家紡業(yè)表現(xiàn)出擔憂,一方面主要是受宏觀經(jīng)濟疲軟的影響,認為消費類產(chǎn)業(yè)必受連累;二是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響,認為喬遷需求萎縮將導致家居用品萎縮。但實際上,行業(yè)消費力并沒有受到消極影響。未來,隨著人口婚育高峰的到來以及城鎮(zhèn)化進程的加快,家紡業(yè)的消費需求還是會持續(xù)旺盛的。
      
      記者:相比同行業(yè)的上市公司,2012年富安娜業(yè)績增長穩(wěn)健,公司采取了哪些有效措施?
      
      林國芳:去年我們工作的重心是一邊重視設(shè)計,一邊夯實內(nèi)功。公司一直非常重視研發(fā)設(shè)計,每年推出新款花型達200多種。去年我專門為淘寶“雙十一”活動親自設(shè)計了一款“映日逐香”的床品,獲得了富安娜“雙十一”活動的銷量冠軍。所以設(shè)計一定是要找準定位,有特色的產(chǎn)品才能成就品牌。
      
      在“內(nèi)功”方面,公司主要是以提高渠道內(nèi)生性增長為目標,而不盲目擴張渠道。去年公司要求總部高管直接帶隊負責直營區(qū)域市場,成立了十幾個小組調(diào)整店柜陳列,在店面形象和品類檔次上更為突出富安娜特色。目前反饋的情況看,直營渠道單店績效同比增長比較明顯。
      
      特別值得說明的是,我們順應電子商務的發(fā)展,為完善產(chǎn)品供應鏈和提高物流反應速度做好了充足的準備。從去年電子商務訂單的供貨速度來看,我們是全行業(yè)最快的,而且退單率也比較低。
      
      記者:富安娜如何在激烈的市場競爭中保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢?
      
      林國芳:富安娜能在行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位,主要有四大優(yōu)勢:一是設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢,有國內(nèi)最高端的專業(yè)研發(fā)隊伍和最先進的制造工藝;二是渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢,以直營和加盟方式并舉推進銷售網(wǎng)絡建設(shè);三是管理系統(tǒng)優(yōu)勢,我們是行業(yè)中最早引進德國SAP的ERP管理系統(tǒng),通過該系統(tǒng)的應用優(yōu)化了管理流程、提高了反應速度;四是利益共同體優(yōu)勢,公司上市后分別推出了兩期股權(quán)激勵方案來吸引人才和構(gòu)建管理核心,激發(fā)員工積極性。從這四個方面來說,別人要超越我們還很難。
      
      記者:你作為控股股東,近期推出增持計劃是出于什么考慮?2013年富安娜有些什么經(jīng)營計劃?
      
      林國芳:增持的目的其實很簡單,就是表明我對公司未來發(fā)展的信心。
      
      相比國外而言,國內(nèi)家紡品牌的發(fā)展空間巨大。公司今年在銷售架構(gòu)上做出了重要調(diào)整,打破渠道類別限制,一盤棋全局考慮。公司擬在上海建個營銷總部統(tǒng)領(lǐng)北方市場,與深圳營銷總部的南方市場相呼應,實行營銷系統(tǒng)的扁平化管理,相信公司團隊的戰(zhàn)斗力將大大提升。此外,我個人計劃拿出一部分持有的股票對2013年業(yè)績做專門的銷售獎勵,激勵公司上下努力達成更好的業(yè)績目標。

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