所謂，知己知彼百戰(zhàn)百勝。首先，銷(xiāo)售人員要了解顧客類(lèi)型，對(duì)顧客分類(lèi)分析。(1)內(nèi)向型或少言寡語(yǔ)型：不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問(wèn)題，直至顧客開(kāi)口。(2)因循守舊型：似乎在認(rèn)真聆聽(tīng)，但遲遲不...[繼續(xù)閱讀]

面對(duì)轉(zhuǎn)暖的天氣，家紡行業(yè)該如何做好淡季銷(xiāo)售？聽(tīng)聽(tīng)從更廣闊和全面視角來(lái)探討的實(shí)戰(zhàn)派聲音。實(shí)戰(zhàn)冷家紡VS熱市場(chǎng)夏日當(dāng)?shù)�，蚊蟲(chóng)肆虐，到了花露水大顯身手的時(shí)候了，于花露水而言，永遠(yuǎn)是夏季才好，冬日里花露水該做點(diǎn)...[繼續(xù)閱讀]

廣告天才喬治·路易斯說(shuō)過(guò)，我的工作是使100萬(wàn)看起來(lái)像1000萬(wàn)，而一次優(yōu)秀的事件營(yíng)銷(xiāo)能讓1萬(wàn)看起來(lái)像100萬(wàn)，這就是它的威力。在當(dāng)今信息膨脹、媒體爆炸的時(shí)代，公眾注意力下降，媒體廣告收費(fèi)居高不下，央視標(biāo)王之爭(zhēng)已...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者買(mǎi)的不是便宜，而是占到便宜。消費(fèi)者會(huì)在同類(lèi)、同品質(zhì)、同級(jí)別產(chǎn)品中選擇價(jià)格最低的商品。名牌手表、皮包和化妝品受到中產(chǎn)以上階層的青睞，但他們會(huì)為了便宜幾百、幾千元的費(fèi)用去香港肆無(wú)忌憚地掃貨。在北京，...[繼續(xù)閱讀]

很多人都把微信當(dāng)做和微博一樣是個(gè)社會(huì)化媒體，但其實(shí)這是錯(cuò)誤的。微信營(yíng)銷(xiāo)的模式大有不同，微博營(yíng)銷(xiāo)的方法也不適用微信。因此，單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程認(rèn)為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)微信進(jìn)行全...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在無(wú)論是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是電話營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)跟進(jìn)都很重要，因?yàn)榭蛻?hù)有時(shí)候是需要我們保持長(zhǎng)期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶(hù)，客戶(hù)有可能就改變主意了或者是覺(jué)得你的服務(wù)有問(wèn)題。因此，我們就來(lái)看看客戶(hù)跟進(jìn)的技巧與話術(shù)吧。...[繼續(xù)閱讀]

1.全球營(yíng)銷(xiāo)觀念。就是企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中及適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的靈魂。目前我國(guó)的中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念大多停留在產(chǎn)品觀念階段，加入WTO后，我國(guó)市場(chǎng)同世界市場(chǎng)聯(lián)為一體，企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

總體來(lái)說(shuō)，實(shí)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廣告主以及媒體來(lái)說(shuō)都是一大考驗(yàn)，需要有全新的運(yùn)營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底。例如：獨(dú)特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——調(diào)動(dòng)觀眾參與；新媒體營(yíng)銷(xiāo)——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播...[繼續(xù)閱讀]

總體來(lái)說(shuō)，實(shí)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廣告主以及媒體來(lái)說(shuō)都是一大考驗(yàn)，需要有全新的運(yùn)營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底。例如：獨(dú)特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——調(diào)動(dòng)觀眾參與；新媒體營(yíng)銷(xiāo)——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)代銷(xiāo)售中的和十幾年前的銷(xiāo)售意境有了千差萬(wàn)別的改變�，F(xiàn)在，銷(xiāo)售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶(hù)，也很難再一次成交。所以對(duì)現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想成交，就需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)應(yīng)...[繼續(xù)閱讀]

盡管“硬著陸”的警報(bào)不絕于耳，中國(guó)那看似源源不絕的新生消費(fèi)群體對(duì)許多外資公司仍然具有無(wú)窮的誘惑力。然而，中國(guó)消費(fèi)者到底想要什么呢？外界尤其是西方國(guó)家的公司對(duì)中國(guó)存在的一個(gè)常見(jiàn)和最大的誤解是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)在...[繼續(xù)閱讀]

如今的企業(yè)不僅要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。所謂個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、最富于競(jìng)爭(zhēng)謀略的市場(chǎng)行為。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。譬如，《孫子兵法·...[繼續(xù)閱讀]

近年來(lái)，隨著搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，大量新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員搞得暈頭轉(zhuǎn)向。2013年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不明朗的情況下，許多企業(yè)縮減市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并將目光更多投向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于企...[繼續(xù)閱讀]

自從中國(guó)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，因特網(wǎng)信息資源共享。許多企業(yè)引進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最直接的影響就是利用互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約了各部門(mén)交流以及管理的大量費(fèi)用，信息傳遞的更加快...[繼續(xù)閱讀]

用舊的思維去理解新的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，或者一味地追求創(chuàng)新，都會(huì)讓企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略走入誤區(qū)。一次研討會(huì)上，一位品牌企業(yè)市場(chǎng)高管與我討論“社交化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“我知道微信很有用處，但是我...[繼續(xù)閱讀]

做銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常被人灌輸一個(gè)觀念，就是：企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客。所以我們需要把重要的關(guān)注放在這20%的顧客身上。我們?cè)诮徽劦臅r(shí)候或者說(shuō)服別人的時(shí)候也往往會(huì)用到這個(gè)理論。但估計(jì)沒(méi)有人知道這個(gè)理論的確切出...[繼續(xù)閱讀]

我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)每個(gè)區(qū)域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢(shì)和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷(xiāo)獅子大開(kāi)口，比如一個(gè)酒店需要買(mǎi)斷費(fèi)用20萬(wàn)元，他...[繼續(xù)閱讀]

有人說(shuō)是國(guó)際趨勢(shì)影響了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問(wèn)題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運(yùn)作初期已經(jīng)埋...[繼續(xù)閱讀]

七八月份是床品消費(fèi)淡季，近段時(shí)間，在漢口香港路上不足500米的范圍內(nèi)，有五家床品專(zhuān)賣(mài)店打著“清倉(cāng)”、“特賣(mài)”的口號(hào)，特價(jià)的商品擺滿(mǎn)店鋪的顯眼處。有市民納悶，現(xiàn)在是“抄底”床品的好時(shí)機(jī)嗎？今年的清倉(cāng)有點(diǎn)頻繁...[繼續(xù)閱讀]