有人說是國(guó)際趨勢(shì)影響了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運(yùn)作初期已經(jīng)埋...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續(xù)閱讀]

首先，無(wú)可否認(rèn)的是“心態(tài)”。即使是接受一些正規(guī)的銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇也是必備的內(nèi)容。很可能你們看到這個(gè)答案的時(shí)候會(huì)感到失望，豈不是大道理嗎？說容易做難呢。是的，幾乎每個(gè)人看到“心態(tài)”這個(gè)詞就會(huì)跳躍...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總...[繼續(xù)閱讀]

近期，商業(yè)迎來了全年相對(duì)的銷售淡季，在沒有大的節(jié)假日渲染下，多數(shù)商場(chǎng)針對(duì)應(yīng)季夏裝類商品的整體性促銷活動(dòng)不多，但卻在“文化營(yíng)銷活動(dòng)上”下足工夫，以此進(jìn)一步帶動(dòng)人氣。文化活動(dòng)亮點(diǎn)多在“五一”、母親節(jié)過后，...[繼續(xù)閱讀]

第一類是組裝制造+營(yíng)銷起家。第二類是泊來技術(shù)+營(yíng)銷。第三類攻技術(shù)的成分大一點(diǎn)，攻技術(shù)為主，以攻營(yíng)銷為輔。那么，這三類營(yíng)銷模式該如何認(rèn)定、把握和操作呢?第一類，組裝型制造+營(yíng)銷。是典型的貿(mào)工技起家，就是主要...[繼續(xù)閱讀]

促銷是銷售中不可缺少的一種銷售方式，這里面也包含了一些技巧性的東西，在這里向你推薦銷售中促銷的四個(gè)基本原則。一、向顧客推銷自己在銷售活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。促銷員要贏得顧客的信任和好感。促銷員需要做...[繼續(xù)閱讀]

非常實(shí)用的專賣店促銷技巧10種：專賣店日常促銷技巧1、精品促銷精品促銷帶來的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。因此，專賣店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷...[繼續(xù)閱讀]

手段1、折扣促銷在銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機(jī)可采用折扣促銷的方式：1.店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷吸引顧客...[繼續(xù)閱讀]

促銷方法1、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品...[繼續(xù)閱讀]

為什么要娛樂營(yíng)銷?越來越多的營(yíng)銷人員面對(duì)這樣的問題：產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化，信息和媒體的傳播不斷被碎片化，消費(fèi)者開始對(duì)營(yíng)銷信息產(chǎn)生視覺疲勞和思維遲鈍。在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什...[繼續(xù)閱讀]

1，充分利用黃金段位。提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌�！吧隙巍标惲形恢�...[繼續(xù)閱讀]

一般情況下，電話營(yíng)銷無(wú)非有三個(gè)目的，客服關(guān)懷、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)。無(wú)論是進(jìn)行哪種電話營(yíng)銷，有幾種技巧是可以公用的。第一、客戶最喜歡的永遠(yuǎn)是他自己。其實(shí)每個(gè)人最喜歡的都是自己，喜歡自己的口氣，喜歡自己的...[繼續(xù)閱讀]

一是對(duì)客戶進(jìn)行分類。就客戶的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類。每一個(gè)年齡階段客戶有不同的性格、閱歷、愛好，而這些都是心理的外在表現(xiàn)。為了和不同年齡階段的客戶有效溝通，就必需先了解客戶的心理，必...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)家紡行業(yè)已經(jīng)走在世界的前列，然而，中國(guó)家紡品牌卻無(wú)法創(chuàng)造與其產(chǎn)品創(chuàng)新能力相對(duì)應(yīng)的品牌價(jià)值。近年來，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，中國(guó)家紡品牌幾乎已經(jīng)走到懸崖邊上，各家紡品牌企業(yè)雖然紛紛聘請(qǐng)大牌女星代...[繼續(xù)閱讀]

一般情況下，電話營(yíng)銷無(wú)非有三個(gè)目的，客服關(guān)懷、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)。無(wú)論是進(jìn)行哪種電話營(yíng)銷，有幾種技巧是可以公用的。第一、客戶最喜歡的永遠(yuǎn)是他自己。其實(shí)每個(gè)人最喜歡的都是自己，喜歡自己的口氣，喜歡自己的...[繼續(xù)閱讀]

有一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)后就開始從事銷售工作，推銷一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是，第一年他的銷售業(yè)績(jī)就名列前茅，而且還拿到了2萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)。他是怎么做到如此好的業(yè)績(jī)的呢?銷售要在人...[繼續(xù)閱讀]

一些擁有"高貴血統(tǒng)"、"夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)"的公司之所以"出師未捷身先死",不是因?yàn)樗麄兎噶硕嗝?高級(jí)"的錯(cuò)誤。他們的錯(cuò)誤是致命的，但錯(cuò)誤級(jí)別并不高。這些企業(yè)一心盯著天上的星辰，沒想到掉進(jìn)了"地上的陷阱".這些并不隱秘、本...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷中的“誘餌效應(yīng)”運(yùn)用屢見不鮮，通過抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷商品的忠實(shí)購(gòu)買者。那么營(yíng)銷策略中運(yùn)用“誘餌效應(yīng)”呢?下面世界工廠網(wǎng)小編結(jié)合實(shí)例為大家分享制定策略的方法。何...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)消費(fèi)者或制造商而言，營(yíng)銷者的責(zé)任就是讓這個(gè)日益復(fù)雜的世界變得簡(jiǎn)單，幫助他們避開紛擾復(fù)雜的選擇。過去，消費(fèi)者偏愛大規(guī)模生產(chǎn)的商品，因?yàn)樗麄冎�道自己買到的商品和該廠生產(chǎn)的其他產(chǎn)品一摸一樣。那時(shí)，品牌名稱...[繼續(xù)閱讀]