公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)是一種藝術(shù)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)。摸熟了、吃透了這門(mén)學(xué)問(wèn)，即可迎刃而上，脫穎而出，成就卓越。如果沒(méi)有真正掌握銷(xiāo)售要領(lǐng)，那么，往往會(huì)畏懼、討厭，或者即便已從事公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作，也難以突破現(xiàn)狀、創(chuàng)造佳績(jī)。其實(shí)...[繼續(xù)閱讀]

炎炎夏日，家紡產(chǎn)品又開(kāi)始一輪反季節(jié)促銷(xiāo)打折。精明的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，家紡產(chǎn)品開(kāi)始從以前的“換季打折”演變成為一年四季“打折”的現(xiàn)象，而新品、婚慶床品卻很少打折。市場(chǎng)：夏季掀起打折潮一到夏季，四件套、...[繼續(xù)閱讀]

有一家很有名的經(jīng)管類(lèi)雜志刊發(fā)了一篇題為“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死”的文章，得到了一些呼應(yīng)。李善友在本刊其專(zhuān)欄也寫(xiě)了一篇贊同的文章。并用小米手機(jī)熱賣(mài)的例子來(lái)作證，闡述所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”。不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)在微博...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)禮品家紡發(fā)展已經(jīng)有些年頭了，隨著時(shí)間的發(fā)展，家紡禮品銷(xiāo)售在禮品行業(yè)的比重越來(lái)越高，面對(duì)這么大的市場(chǎng)，家紡品牌們肯定會(huì)創(chuàng)造出無(wú)限的商機(jī)。為此現(xiàn)在向大家介紹下禮品家紡的去過(guò)與現(xiàn)在！隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提...[繼續(xù)閱讀]

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶(hù)，才能采取最有...[繼續(xù)閱讀]

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶(hù)，才能采取最有...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在日益增加，不斷的發(fā)展，但是有沒(méi)有注意到：網(wǎng)絡(luò)在變遷，不斷發(fā)展的同時(shí)在改變，變成了營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，重重作弊的形式在不斷的出現(xiàn)在我們眼前呢？時(shí)代在改變網(wǎng)絡(luò)也在改變，其中網(wǎng)絡(luò)中不斷的流行的一句話(huà)，“讓...[繼續(xù)閱讀]

1、你希望我怎么做呢?通常我們自以為知道別人的想法。我們認(rèn)為我們有探究別人大腦深處的能力。為什么不問(wèn)一下對(duì)方的想法呢?只有當(dāng)對(duì)方描述它的想法的時(shí)候，我們才能真正確定，才可能達(dá)成雙方都接受的解決方案。2、柔...[繼續(xù)閱讀]

所謂，知己知彼百戰(zhàn)百勝。首先，銷(xiāo)售人員要了解顧客類(lèi)型，對(duì)顧客分類(lèi)分析。(1)內(nèi)向型或少言寡語(yǔ)型：不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問(wèn)題，直至顧客開(kāi)口。(2)因循守舊型：似乎在認(rèn)真聆聽(tīng)，但遲遲不...[繼續(xù)閱讀]

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其...[繼續(xù)閱讀]

首先，找準(zhǔn)目標(biāo)：1.確定是否是和正確的人在說(shuō)話(huà)。⑴需求層次的不同，決定著人對(duì)產(chǎn)品需要與否。價(jià)值交換具有平衡、統(tǒng)一性。⑵你所談的對(duì)象是不是具有購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的人2.終極利益原理——對(duì)客戶(hù)先講最終利益是他真正需求...[繼續(xù)閱讀]

自媒體時(shí)代，讓每一個(gè)參與者，同時(shí)變成了傳播者。前不久剛剛結(jié)束的中國(guó)城市微信與電商發(fā)展商峰論壇，又一次掀起了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮。原來(lái)設(shè)定100個(gè)座位的一次講座，竟然有200家企業(yè)參與。主持人現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)：每天獲得新聞...[繼續(xù)閱讀]

移動(dòng)的力量總會(huì)改變世界，就像大陸板塊的“移動(dòng)”讓我們有了高聳入云的山峰，或者那些智者的奉獻(xiàn)，讓我們有了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”全新體驗(yàn)。從前我們看世界，是平的！因?yàn)榇蠖嗍堑却齽e人推送消息，即使1.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)定位最早見(jiàn)于70年代美國(guó)報(bào)刊。其確切含義是在消費(fèi)者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置，給消費(fèi)者留下不可磨滅的獨(dú)特印象。在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的《22條商規(guī)》中有一條至關(guān)重要的營(yíng)銷(xiāo)法則，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，...[繼續(xù)閱讀]

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的管理差別首先不是體現(xiàn)在有沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而是體現(xiàn)在日復(fù)一日的戰(zhàn)略實(shí)施當(dāng)中。一個(gè)好的戰(zhàn)略是企業(yè)管理高層對(duì)其企業(yè)達(dá)到其業(yè)績(jī)目標(biāo)的總體工作方案的描述，本身并不具有可實(shí)施性和...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，策劃和組織促銷(xiāo)活動(dòng)并非一件容易的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來(lái)臨的時(shí)候，大家都在爭(zhēng)搶促銷(xiāo)資源，要想贏得旺季的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，除了要摸清賣(mài)場(chǎng)節(jié)假日促銷(xiāo)的安排和競(jìng)爭(zhēng)的促銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

用戶(hù)在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢(shì)，超過(guò)2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率與用戶(hù)在頁(yè)面上停留的時(shí)間一定程度上是成反比的。用戶(hù)在頁(yè)面上停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明考慮的...[繼續(xù)閱讀]

得益于海外生產(chǎn)線(xiàn)的提早布局，全球最大包芯棉紡織品供應(yīng)商之一的天虹紡織(02678.HK)再次嘗到甜頭。天虹紡織昨日披露，今年上半年?duì)I業(yè)額較去年同期上升8.5%至36.09億元，凈利則達(dá)去年同期的三倍至4.47億元。受到可以自...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種越來(lái)越風(fēng)行的策略。事實(shí)上，B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容，并為其分配更多的時(shí)間和預(yù)算。這一說(shuō)法可能看上去很空泛，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)最近發(fā)現(xiàn)，有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上。那么內(nèi)...[繼續(xù)閱讀]

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的管理差別首先不是體現(xiàn)在有沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而是體現(xiàn)在日復(fù)一日的戰(zhàn)略實(shí)施當(dāng)中。一個(gè)好的戰(zhàn)略是企業(yè)管理高層對(duì)其企業(yè)達(dá)到其業(yè)績(jī)目標(biāo)的總體工作方案的描述，本身并不具有可實(shí)施性和...[繼續(xù)閱讀]