最近公司技術(shù)高工為大家進行了一次技術(shù)知識分享，本來是件好事，但發(fā)現(xiàn)一些營銷人員積極性不高。了解后得知，他們要么認為自己不是專業(yè)搞技術(shù)、專業(yè)做研發(fā)的，覺得專業(yè)技術(shù)與自己無關(guān)；要么覺得技術(shù)高工講的技術(shù)名詞...[繼續(xù)閱讀]

史蒂夫?喬布斯掛在嘴邊的一句話是，斃掉差的創(chuàng)意還不夠，還得斃掉好的創(chuàng)意。那是因為，好的策略有賴于做出選擇；而這不僅僅需要智力或者甚至直覺，還需要堅持原則，這也是喬布斯最常被忽視的素質(zhì)之一。制定營銷策略特...[繼續(xù)閱讀]

營銷定位最早見于70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的獨特印象。在有關(guān)市場營銷的《22條商規(guī)》中有一條至關(guān)重要的營銷法則，即市場營銷不是產(chǎn)品之爭，...[繼續(xù)閱讀]

近年來，電子商務(wù)以其低成本、高效率、開放性、回報快等優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，并掀起了眾多行業(yè)進軍電子商務(wù)的浪潮。作為電商銷售中最大眾化又最重要的服裝行業(yè)也緊跟潮流，開展電子商務(wù)的熱情空前高漲。雖然服裝企業(yè)進...[繼續(xù)閱讀]

-銷售不僅僅需要有好的銷售素養(yǎng)，想要做一個成功的銷售人員，需要了解一定的銷售技巧，小編今天總結(jié)了幾條比較實用的銷售技巧，跟大家分享一下。技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對客戶做出真實決定，...[繼續(xù)閱讀]

在我們的終端銷售過程中，導(dǎo)購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)有很多培訓(xùn)師把終端銷售的成交過程說的神乎其神，或者說的跟講故事一樣，把一個終端銷售的案例作為一...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品成功銷售技巧對于每一個銷售人員來說都是充滿誘惑力的，不僅是可以提高自己的業(yè)績，同時也是對于自身能力的一個提高。在這里簡單介紹一些產(chǎn)品成功銷售技巧，供大家參考。對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員...[繼續(xù)閱讀]

1、加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營風險。企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金及時結(jié)算，避免客戶對企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：從事銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因為工作緣故，我經(jīng)常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道...[繼續(xù)閱讀]

一、利用社會化媒體營銷現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大...[繼續(xù)閱讀]

花費達數(shù)百萬美元的廣告通常并不會自動帶給你一個大的客戶基礎(chǔ)，企業(yè)家要知道如何利用有限的廣告預(yù)算。這里是7個可以提高企業(yè)的營銷回報率，增強企業(yè)盈利水平的方法。利用免費的宣傳機會這樣做不會花費任何成本，就可...[繼續(xù)閱讀]

一，定位成功的網(wǎng)絡(luò)營銷都是從開始就進行精確的定位、詳細的規(guī)劃，精心的經(jīng)營，才能取得預(yù)期的效果，這是一個龐大、復(fù)雜的工程。這需要在網(wǎng)絡(luò)營銷的各個環(huán)節(jié)中進行即時調(diào)控，即時跟進，通過后臺的數(shù)據(jù)分析，不斷分析...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員必須掌握的知識。但在現(xiàn)實中，很多人不能領(lǐng)會到其中的精髓。在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品?下面就是我們的速成銷售高手的秘訣：首先...[繼續(xù)閱讀]

1、電話營銷只靠聲音傳遞訊息電話營銷人員只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準客戶只能借著他所聽到的聲音及其...[繼續(xù)閱讀]

銷售過程無論是面對客戶還是通過電話與客戶溝通，感染力都是影響溝通效果的一個重要因素，而聲音和措辭對于電話銷售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會問到學(xué)員一個問題：你們在電話...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現(xiàn)當天活動現(xiàn)場人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動的人氣很足，也有很多目標客戶，可最后活動...[繼續(xù)閱讀]

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。第二：同意客戶的感受當客戶說完后，不要直接回答...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一項溝通的藝術(shù)，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會貫穿于銷售工作的整個過程，而溝通能力的強弱，也將在每一個環(huán)節(jié)上，對銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現(xiàn)當天活動現(xiàn)場人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動的人氣很足，也有很多目標客戶，可最后活動...[繼續(xù)閱讀]

1.做計劃。如果你有一個詳細的清單，就會比較容易開始了。如果我要進入一個新的行業(yè)中，我就找到行業(yè)中和我沒有競爭關(guān)系的人那里要公司的清單，或者問他從什么地方可以找到清單。然后我就找這些公司的背景材料。2.充...[繼續(xù)閱讀]