還記得年初的瘋狂嗎?做微信營(yíng)銷能賺錢，低成本高產(chǎn)出，不懂?來(lái)聽(tīng)我19999元的培訓(xùn)，各色不等的微信高峰論壇，搞得強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的張小龍不得不多次強(qiáng)調(diào)，微信不是做營(yíng)銷的，是做服務(wù)的。在一陣喧囂過(guò)后，交過(guò)學(xué)費(fèi)的企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

影響企業(yè)招商的三大障礙招商難，招好商更難，成為當(dāng)前中小企業(yè)在渠道拓展中的最大問(wèn)題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的經(jīng)銷商，要么招來(lái)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動(dòng)銷乏力，有些企業(yè)甚至...[繼續(xù)閱讀]

所謂渠道建設(shè)就是合伙做生意，將自己的生意和有資源和有資金的伙伴合作，將生意做大。要想將生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板親自抓，小的合作伙伴需要企業(yè)部門進(jìn)行統(tǒng)...[繼續(xù)閱讀]

一直以來(lái)都被營(yíng)銷界推崇為最了不起的戰(zhàn)略家。定位理論也幾乎成為了營(yíng)銷界的真理，深深地影響了商業(yè)世界，尤其是像中國(guó)這樣活力十足，而又競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)。在這里，價(jià)值差異化機(jī)會(huì)成為了逃離窒息紅海世界的最后一班船...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)營(yíng)銷正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài)�；疑�介于黑、白之間，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。也就是意味著中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著由“點(diǎn)”的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新，我們稱之為“新一輪的市場(chǎng)創(chuàng)新”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于新的發(fā)展機(jī)遇...[繼續(xù)閱讀]

奇虎360，用過(guò)電腦，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有些關(guān)注的人均不會(huì)陌生這個(gè)名字�？梢哉f(shuō)，360的成功，是個(gè)"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場(chǎng)份額，直...[繼續(xù)閱讀]

針對(duì)2014屆大學(xué)生校招陸續(xù)啟動(dòng)。翰德人力資源近日發(fā)布招聘趨勢(shì)報(bào)告，在經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)季度的下滑后，中國(guó)職場(chǎng)的招聘意向在第四季度出現(xiàn)反彈，有超過(guò)54.9%的雇主計(jì)劃在第四季度增聘人員。從行業(yè)來(lái)看，媒體/公關(guān)/廣告行業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

2011年5月17日，天氣晴好，宜私奔。于是乎，這個(gè)本來(lái)普通得不能再普通的一天，華麗麗地變成了私奔日。當(dāng)然，這還得歸功于某知名投資機(jī)構(gòu)的合伙人。此君于頭天深夜在自己的微博里留下“放棄一切和王琴私奔了”的私奔通...[繼續(xù)閱讀]

多年以來(lái)，由于其特殊的市場(chǎng)和政策環(huán)境，企業(yè)在精細(xì)化、規(guī)范化管理方面存在諸多弊端與缺陷，隨著政策環(huán)境的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展已經(jīng)顯得越來(lái)越突出。企業(yè)在管理方面普遍存在著相似的問(wèn)題：管理方式多以人治為主，缺乏...[繼續(xù)閱讀]

武俠小說(shuō)少不了“俠義”二字，如果我們將金庸小說(shuō)的主人公以“俠義”的身份歸類，無(wú)論哪一位都會(huì)給人留下深刻的印象：為國(guó)為民的郭靖，無(wú)為而治的張無(wú)忌、鎮(zhèn)靜自若的喬峰、自由豁達(dá)的段譽(yù)┅┅不過(guò)這么多“俠客”里，...[繼續(xù)閱讀]

我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，總是需要尋找某些和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通聯(lián)系的“橋梁”，因?yàn)槲ㄓ型ㄟ^(guò)這些“橋梁”才可以讓我們和這些目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行有效的信息溝通，畢竟很多事情都是建立在溝通的基礎(chǔ)上，才有了解以及信...[繼續(xù)閱讀]

在看成功者生長(zhǎng)經(jīng)歷中，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者背后都有一個(gè)或者幾個(gè)故事，而且這些故事很能打動(dòng)人心，那么，在網(wǎng)站營(yíng)銷過(guò)程中，是不是也要有一個(gè)故事呢?而事實(shí)上，很多網(wǎng)站在上線的時(shí)候，在關(guān)于自己的介紹中，刻板單調(diào)，官...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)不同行業(yè)大大小小的企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò)銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售的人力物力成本相對(duì)而言都會(huì)低得多，比如說(shuō)雕刻機(jī)行業(yè)，本人最近剛剛加入一個(gè)雕刻機(jī)產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，做網(wǎng)站SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

奇虎360，用過(guò)電腦，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有些關(guān)注的人均不會(huì)陌生這個(gè)名字�？梢哉f(shuō)，360的成功，是個(gè)"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場(chǎng)份額，直...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商一般是多品種、多品牌、多區(qū)域運(yùn)作產(chǎn)品，不同產(chǎn)品、不同品牌的銷售目標(biāo)和運(yùn)作模式不同，即使是同一品牌，在不同區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展亦不均衡。銷售計(jì)劃一般是按品類和品牌分為年度規(guī)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，在月度計(jì)...[繼續(xù)閱讀]

一直以來(lái)，廠家和經(jīng)銷商既是合作伙伴又是博弈的雙方。在博弈的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員如何說(shuō)服經(jīng)銷商用心、專心經(jīng)營(yíng)自己廠家的產(chǎn)品成了困擾業(yè)務(wù)員的最大難題，到底如何才能讓經(jīng)銷商順?lè)�和�?tīng)話是每一個(gè)廠家和業(yè)務(wù)員都企圖想挖...[繼續(xù)閱讀]

顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%，在機(jī)械行業(yè)，這一比例會(huì)更高。因此，開(kāi)發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤(rùn)的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是消費(fèi)額...[繼續(xù)閱讀]

一、被曲解和神化的背后這些年，與大客戶有關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)和書(shū)籍鋪天蓋地，似乎大客戶營(yíng)銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個(gè)公式：大客戶數(shù)量和質(zhì)量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客...[繼續(xù)閱讀]

微博營(yíng)銷有一些很成功的案例，比如，我們推起來(lái)的航班管家、藝龍、攜程、美麗說(shuō)，但80%的微博活動(dòng)是失敗的：老板覺(jué)得這個(gè)事兒挺好，但發(fā)出去，沒(méi)人看。10萬(wàn)、20萬(wàn)資金丟進(jìn)去，十幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，沒(méi)有辦法就只能補(bǔ)水軍，這些...[繼續(xù)閱讀]

我做過(guò)技術(shù)支持，進(jìn)入科寶博洛尼后先后管過(guò)物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業(yè)部開(kāi)拓B2B業(yè)務(wù)B2B，自己沖到一線做了2年的銷售，現(xiàn)在負(fù)責(zé)整個(gè)博洛尼B2B業(yè)務(wù)。隨著位置的變化，我對(duì)銷售的理解也不斷深入。尤其是...[繼續(xù)閱讀]