近日，有不少家紡品牌專賣店在搞促銷活動，不時有消息傳來突破多少多少業(yè)績了，如前幾天的報道中，羅萊家紡金華店四天銷售119萬元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動15天業(yè)績達(dá)200多萬。在看到這些店鋪取得這樣優(yōu)異的銷...[繼續(xù)閱讀]

營銷是一場長期戰(zhàn)爭，短暫的激情成就不了事業(yè)，然而營銷員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?大致做好以下十三招就可以立于不敗之地。方法/步驟1領(lǐng)導(dǎo)的作用火車跑得快，全靠車頭...[繼續(xù)閱讀]

引導(dǎo)客戶使用新渠道，這無論對客戶、商家還是渠道合作方都會是一個艱難的過程。不過一旦成功，回報則相當(dāng)豐厚。有一段時期，企業(yè)只需要單一的渠道即可向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)下，為了滿足客戶對更多渠道的需求，企...[繼續(xù)閱讀]

近日，有不少家紡品牌專賣店在搞促銷活動，不時有消息傳來突破多少多少業(yè)績了，如前幾天的報道中，羅萊家紡金華店四天銷售119萬元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動15天業(yè)績達(dá)200多萬。在看到這些店鋪取得這樣優(yōu)異的銷...[繼續(xù)閱讀]

近日，關(guān)于星巴克在中國的“暴利”頗受關(guān)注。央視在20日發(fā)出的報道稱，一杯同樣規(guī)格的拿鐵咖啡，在孟買的價格是14元人民幣，而在北京的價格則高達(dá)27元人民幣，此外，星巴克同規(guī)格的咖啡在芝加哥、倫敦的售價也大大低...[繼續(xù)閱讀]

我原本是學(xué)理工的，按理說我和市場營銷沒什么交集，但從商20多年，創(chuàng)業(yè)初期自己也實(shí)地銷售安裝過數(shù)千臺熱水器及數(shù)萬平的熱水工程，我也摸索總結(jié)了一些所謂的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了營銷“三忌點(diǎn)”，在此與各位分享。忌...[繼續(xù)閱讀]

馬云曾說過：李嘉誠時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代。其實(shí)，經(jīng)銷商還是在市場經(jīng)濟(jì)中扮演主角。渠道為王，決勝終端的格局還占主導(dǎo)地位�，F(xiàn)代經(jīng)銷商如何在經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地？目前企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀由于企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

央視為星巴克做了一則好廣告，北京中杯拿鐵27，只比倫敦貴4元。在這個什么都飛漲的年代，星巴克依然堅持比國內(nèi)咖啡廳定價更實(shí)在。在國內(nèi)一線城市豪華商業(yè)區(qū)喝一杯世界知名品牌星巴克的成本尚不及在京城中低檔餐廳吃土...[繼續(xù)閱讀]

微信飛速增長的用戶量越來越吸引品牌的目光。根據(jù)騰訊公布的官方數(shù)據(jù)，2013年1月，微信的用戶總數(shù)突破了4億，日活躍用戶數(shù)超過1億，還有7000萬海外用戶。這超過4億的用戶中，74％為20至30歲的年輕人。除了龐大優(yōu)質(zhì)的...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)說到自己的產(chǎn)品和品牌總是如數(shù)家珍，恨不得一股腦兒的把所有的東西都塞給消費(fèi)者，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買賬，對于消費(fèi)者來說，說不說是你的事情，愿不愿意聽是我的事情，導(dǎo)致很多品牌營銷步入了尷尬的境地。生活...[繼續(xù)閱讀]

《把信送給加西亞》以及美國西點(diǎn)軍校“沒有任何借口”，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營銷團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到...[繼續(xù)閱讀]

與其說互聯(lián)網(wǎng)時代下的電子商務(wù)承載的是一個企業(yè)的另一種渠道，倒不如說是品牌的形象載體、品牌的傳播導(dǎo)體。但是真真并不影響企業(yè)的品牌營銷目的，品牌時代，互聯(lián)網(wǎng)作為最為便捷的企業(yè)營銷渠道之一已經(jīng)發(fā)生了巨大的變...[繼續(xù)閱讀]

EricRies曾在《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》中提出"最簡可行產(chǎn)品"(MVP，minimumviableproduct)概念，這是一種對產(chǎn)品或功能進(jìn)行快速而量化的市場測試的策略，在一個商品被量產(chǎn)、甚至被設(shè)計出來前，先用最快、最簡明的方式建立一個最...[繼續(xù)閱讀]

情感是人類的主旋律。在缺少情感的世界當(dāng)中，人類缺少的不僅是生活色彩，更是無法找到心靈歸屬。記得，曾在《董事會》小評專欄寫的“情感與品牌”話題已經(jīng)五年了，縱使中國市場環(huán)境變化萬千，但是處于經(jīng)營核心的品牌...[繼續(xù)閱讀]

最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)時，聽到一些老板訴苦：市場競爭愈發(fā)激烈，生意越來越不好做了，即使面對各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來越差，新的經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？筆者認(rèn)為，除了選擇質(zhì)量...[繼續(xù)閱讀]

推銷不是一個單純的直接語言說服過程，在說服過程中，如果語言交流中我們句句實(shí)話、句句真話，客戶反倒覺得一是面子上過不去，二是覺得此人太直不能把更多的意見反映給他聽，這樣你就會失去更多的銷售機(jī)會。因此，在...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)理們最頭疼的營銷問題是什么?定價。一方面，經(jīng)理們覺得定價有時不受自己控制，而是為市場所左右;另一方面，也很難給定價設(shè)目標(biāo)并衡量定價工作的好壞。盡管如此，我們還是要做出盡可能“正確”的定價，因?yàn)檫@會為公...[繼續(xù)閱讀]

這是一個屬于“媒體”的紛亂時代，這是一個“新媒體”扎堆的悲慘世界。我，為什么要用引號？我想不用解釋，你我心中已有答案。先來簡單回顧一下背景：微博的興起，帶來了第一波新媒體浪潮，企業(yè)不論大小，不分行業(yè)，...[繼續(xù)閱讀]

什么是弱點(diǎn)營銷?“宇宙的精靈，萬物的靈長”，說的是人類。但現(xiàn)實(shí)中，人性的弱點(diǎn)也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛免費(fèi)、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于...[繼續(xù)閱讀]

”誰敢拼上所有尊嚴(yán)，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕會一無所獲;誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢�！边@是倫敦奧運(yùn)會期間耐克推出的《活出你的偉大》系列廣告的一條廣告語，這一策劃在剛剛閉幕的2013戛納國際創(chuàng)意節(jié)獲得“鈦獅&...[繼續(xù)閱讀]