銷售就是通過語(yǔ)言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見傳達(dá)給顧客就是說服的過程。有一種說服叫潛意識(shí)說服，它以一種神秘的力量引導(dǎo)人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續(xù)閱讀]

“如何使銷售提高50%”？我的答案是“裁減客戶”。在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。一個(gè)典型的例子是江蘇一家制造工藝...[繼續(xù)閱讀]

商品營(yíng)銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議，...[繼續(xù)閱讀]

是結(jié)婚，還是約會(huì)？這是擺在戀愛之中男女面前很難回避的問題�！安灰曰橐鰹槟康牡膽賽鄱际撬Ａ髅�。”結(jié)婚是情感經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期契約，而約會(huì)是生理主導(dǎo)的短期沖動(dòng)，這種選擇不僅存在于愛情中，在一切互動(dòng)的關(guān)系中同樣適用...[繼續(xù)閱讀]

凱捷集團(tuán)最新的全球報(bào)告顯示，對(duì)全球16個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)的16000名數(shù)字化購(gòu)物用戶進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查在傳統(tǒng)與數(shù)字化接觸渠道快速推陳出新的大潮中，購(gòu)物者在零售渠道選擇偏好方面的變化。研究結(jié)果顯示，購(gòu)物者不再忠...[繼續(xù)閱讀]

拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，沒有外貿(mào)企業(yè)不注重渠道。把渠道作為營(yíng)銷組合的核心，外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)并不充分。為什么我們要將渠道，作為營(yíng)銷組合的核心呢？第一、經(jīng)過調(diào)研和分析，我們確定了內(nèi)銷產(chǎn)品，如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、如何進(jìn)行終端...[繼續(xù)閱讀]

近聞?dòng)袔准以诨瘖y品行業(yè)很有影響力的老總，正在實(shí)施其偉大的品牌計(jì)劃，進(jìn)入高端的賣場(chǎng)和大型商超，在媒體上大量投放廣告，引起了某些渠道和終端客戶的不滿，但沒有能改變這些老板們所奉行的策略。在此，筆者還是為此...[繼續(xù)閱讀]

①報(bào)紙；②消費(fèi)雜志；③收音機(jī)；④貿(mào)易雜志；⑤電視；⑥室外；⑦事件/商業(yè)秀/虛擬事件；⑧視頻游戲；⑨直接銷售；⑩Podcasts。而增加關(guān)注的三大領(lǐng)域依次為：移動(dòng)媒體、社會(huì)化媒體、營(yíng)銷自動(dòng)化。新舊交替，總有失去光...[繼續(xù)閱讀]

渠道成員之間存在沖突影響合作由于渠道成員之間缺乏共同的目標(biāo)與利益，因此在企業(yè)實(shí)際的渠道管理工作中，渠道沖突常�？赡馨l(fā)生，難以達(dá)成有效的合作。渠道沖突當(dāng)中最容易出現(xiàn)的是關(guān)于銷售回款的沖突。一般來說，企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心主要基于媒體的品牌展示和溝通，如4P、4C、STP，主要以與顧客溝通作為核心導(dǎo)向，卻無法真正激活顧客內(nèi)在的所思所想。在全網(wǎng)營(yíng)銷模式下，顧客不再是被動(dòng)地去接受資訊，更多地是參與品牌價(jià)值的重估和再造...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷在中國(guó)已有二十年的發(fā)展歷史了，而用于中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的理論基本為泊來品。面對(duì)世界上最具成長(zhǎng)潛力的紛繁復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，照貓畫虎式的應(yīng)用，根本無法解決中國(guó)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問題。用路長(zhǎng)全老師的話講，外國(guó)的企業(yè)是駱...[繼續(xù)閱讀]

戰(zhàn)略的本質(zhì)是舍棄、聚焦、堅(jiān)持，把資源聚焦到最有價(jià)值的領(lǐng)域，通過疊加效應(yīng)到達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是“定位品牌，所有品牌創(chuàng)建活動(dòng)乃至整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈都圍繞品牌定位展開，這種聚焦和堅(jiān)持，可以確保每一分品...[繼續(xù)閱讀]

微電影，這個(gè)快節(jié)奏生活中獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的娛樂產(chǎn)品，如今也成為眾多家居品牌躍躍欲試的營(yíng)銷新模式。從科寶2012年拍攝的行業(yè)第一部微電影《早餐》算起，短短一年多的時(shí)間，就有慕思的《床上關(guān)系》、紅星美凱龍的《時(shí)間門》...[繼續(xù)閱讀]

中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)彭小東導(dǎo)師在最近接受《行銷力網(wǎng)》，《媒無界網(wǎng)》采訪時(shí)指出廣告未來行銷的三大行銷力的關(guān)鍵點(diǎn)及難點(diǎn)，分別是：廣告行銷不確定性的增加，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者和行銷活動(dòng)的控制力減弱，以及維護(hù)...[繼續(xù)閱讀]

很多年前，就有營(yíng)銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場(chǎng)工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實(shí)，把無數(shù)的專家打成了磚家。不但是糖酒會(huì)越來熱鬧（即...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)過幾年的高速增長(zhǎng)，無線營(yíng)銷在中國(guó)已經(jīng)走過“導(dǎo)入期”，如果把2008年北京奧運(yùn)會(huì)和3G手機(jī)的普及當(dāng)做無線營(yíng)銷成長(zhǎng)期的開端，那么在進(jìn)入成熟期之前，無線營(yíng)銷顯然需要突破一些瓶頸。2007年，WAP廣告達(dá)到3億元規(guī)模，但...[繼續(xù)閱讀]

近日在滬上某古鎮(zhèn)老街游玩，行人如織、摩肩接踵，古色古香的青石板長(zhǎng)街兩側(cè)，一水溜的店鋪都在熱情銷售各色物品，其中又以打著老街旗號(hào)的各色XX糕、XX酥、XX餅最多，雖有購(gòu)買沖動(dòng)，但一時(shí)間同類信息太多，正不知如何...[繼續(xù)閱讀]

好產(chǎn)品要敢于定高價(jià)，高價(jià)高利潤(rùn)可以保證你的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)越來越好，這是一個(gè)正循環(huán)。如果一個(gè)企業(yè)或一個(gè)營(yíng)銷人，只會(huì)高舉價(jià)格戰(zhàn)的大旗，靠降價(jià)吸引消費(fèi)者，是非常不持久的。消費(fèi)者的消費(fèi)水平的高低，決定了你的公司...[繼續(xù)閱讀]

每個(gè)市場(chǎng)人都在想方設(shè)法削減成本，使他們的預(yù)算更加劃算。找到這樣做的方法并不容易，但是，有時(shí)候，答案在你的面前。1、在逆境中尋找機(jī)會(huì)惰性、自滿、過分自信是內(nèi)心的惡魔，他們浪費(fèi)你的錢財(cái)，你要掙脫他們。另外，...[繼續(xù)閱讀]

近幾年消費(fèi)者行為趨于理性，中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也開始熱了起來，常規(guī)的營(yíng)銷手段已經(jīng)造成消費(fèi)者的審美疲勞。如何向消費(fèi)者展示自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性呢？正當(dāng)一些中小企業(yè)以同質(zhì)化惡戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束自己命運(yùn)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)品牌卻...[繼續(xù)閱讀]