家紡團(tuán)購營銷一舉多得，它具有十分重要的戰(zhàn)略意義，團(tuán)購營銷是低成本塑造品牌的黃金法則。所有家紡門店都希望能做好團(tuán)購。那么就有必要了解一些團(tuán)購的關(guān)鍵問題，便于在現(xiàn)實(shí)中更好地處理團(tuán)購業(yè)務(wù)。積累人脈經(jīng)常聽到一...[繼續(xù)閱讀]

許多家紡店都會(huì)采取讓家紡促銷來起到宣傳和提高銷售額。如果家紡促銷采用的不合理可能會(huì)產(chǎn)生事與愿違的情況。只有掌握了家紡促銷原則，才能取得成功。1、明確促銷活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，同行企業(yè)在同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，可歸結(jié)為產(chǎn)品營銷之爭(zhēng)，幾乎所有商業(yè)產(chǎn)品在面市后的目的只有一個(gè)：迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有、實(shí)現(xiàn)巨大銷量的同時(shí)帶來利潤倍數(shù)的成長。在營銷學(xué)理論上營銷方式紛繁多樣，類似...[繼續(xù)閱讀]

為何有那么多企業(yè)和投資商爭(zhēng)相將大把錢票投向家紡行業(yè)？為何有那么多經(jīng)銷商將目光聚焦家紡行業(yè)？家紡行業(yè)這座超級(jí)金山的誘人之處在哪里？家紡行業(yè)的下一個(gè)超級(jí)金礦在哪里？7000多億的市場(chǎng)規(guī)模、20%以上的增長速度、家...[繼續(xù)閱讀]

1、明確促銷活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對(duì)時(shí)間和資源的浪費(fèi)。2、確定促銷活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營銷或廣告計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。3、將生意伙伴與促銷活動(dòng)聯(lián)系起來，讓他們...[繼續(xù)閱讀]

加盟一個(gè)品牌，就要在任何時(shí)候信任自己的公司，要多聽總部的指導(dǎo)意見，畢竟總部有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的規(guī)劃管理，但關(guān)鍵還要自己根據(jù)具體的情況去操作。中國不是有句老話說的好嘛‘師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人’啊，...[繼續(xù)閱讀]

在訂貨會(huì)上，每一個(gè)加盟商都希望要加盟品牌的產(chǎn)品好一點(diǎn)，換貨率多一點(diǎn)，扣點(diǎn)低一點(diǎn)，最好有專業(yè)的支持。經(jīng)銷商們也發(fā)現(xiàn)生意越來越不好做了，但是，為什么有的人做什么牌子都賺錢呢？為什么人家的導(dǎo)購那么能干？為什...[繼續(xù)閱讀]

家紡專賣店業(yè)主想要賺錢，就必須讓商店的賣場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷活動(dòng)才能成功。一、維護(hù)賣場(chǎng)魅力：開店前，創(chuàng)業(yè)主都以針對(duì)賣場(chǎng)做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，不過，開店后，不能對(duì)這一方面...[繼續(xù)閱讀]

這是經(jīng)過多家家紡企業(yè)驗(yàn)證的策略，也是許多銷售員走過千山萬水走過許許多多曲折道路總結(jié)出來的家紡營銷策略，其中既有對(duì)中國消費(fèi)者特別之處特別處理，又有營銷的基本手法。以下將簡(jiǎn)單分析最適用中國的家紡營銷策略。...[繼續(xù)閱讀]

家紡連鎖加盟的經(jīng)營模式，目前似乎已愈來愈興盛，許多店老板在開了二、三家店，生意興隆鼎盛之后，便有不少想創(chuàng)業(yè)的人主動(dòng)上門詢問加盟，一旦問加盟的人多了，老板常常就會(huì)認(rèn)為既然這么多人想加盟，既可開加盟店擴(kuò)張...[繼續(xù)閱讀]

渠道已成為中國家紡品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。以床品品類為主，筆者在此對(duì)2010年上半年中國家紡內(nèi)銷市場(chǎng)做一下渠道分析。商場(chǎng)專柜：仍是中高端品牌主力渠道據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年第一季度商場(chǎng)家紡專柜銷售量占整體床品銷量40％...[繼續(xù)閱讀]

做銷售就是在做終端，終端銷售業(yè)績(jī)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，很多店長從早到晚兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)每個(gè)進(jìn)店顧客，熱情招待介紹，可是業(yè)績(jī)卻得不到很好的提升，在周而復(fù)始的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節(jié)...[繼續(xù)閱讀]

家紡創(chuàng)業(yè)開家紡店怎么樣留住回頭客是每個(gè)家紡創(chuàng)業(yè)者都必須做的，家紡創(chuàng)業(yè)人士都知道貨源重要，服務(wù)也是重要的，因?yàn)橛泻芏嗳丝赡軙?huì)因?yàn)槟銉?yōu)質(zhì)又便宜的貨源跟你買了東西，又被你的服務(wù)吸引，那么，回頭客也就多多的來...[繼續(xù)閱讀]

家紡營銷策略有很多種，然而什么才是最好的家紡營銷方法？這就需要用實(shí)踐去證明。1.描述對(duì)方心中的渴望如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有...[繼續(xù)閱讀]

銷售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費(fèi)者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感...[繼續(xù)閱讀]

從價(jià)格讓利到價(jià)值讓渡銷售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費(fèi)者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)...[繼續(xù)閱讀]

簡(jiǎn)單+勤奮=成功這點(diǎn)讓某家紡品牌加盟商李先生感受頗深，按照他的理解是：簡(jiǎn)單其實(shí)不簡(jiǎn)單，勤奮要勤奮到“點(diǎn)子”上。簡(jiǎn)單銷售：第一：學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)，只有學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品和基礎(chǔ)知識(shí)的熟悉，才能在銷售過程不會(huì)“短路”，只...[繼續(xù)閱讀]

歐美消費(fèi)市場(chǎng)的急劇縮水影響了全世界供應(yīng)商，一場(chǎng)不期而遇的金融危機(jī)不僅讓以歐美市場(chǎng)為主要出口地的家紡企業(yè)遭了殃，紛紛轉(zhuǎn)型開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，也警示了不少以國內(nèi)市場(chǎng)為主要銷售渠道的企業(yè)——單純依靠一個(gè)渠道無異于...[繼續(xù)閱讀]

床品行業(yè)在經(jīng)歷了近10年的渠道擴(kuò)張后，眾多家紡品牌開始了新一輪的跑馬圈地。然而，隨著網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，終端的質(zhì)量和效率卻在下降，管理難度越來越大，網(wǎng)點(diǎn)忠誠度越來越低，已經(jīng)開始向質(zhì)量型競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型的床品企業(yè)急需...[繼續(xù)閱讀]

促銷活動(dòng)，是家紡經(jīng)銷商提高銷售額的出路，但也是他們頭疼不已的難點(diǎn)。想著靠促銷打一個(gè)銷售翻身仗，但是，往往卻陷入價(jià)格和廣告的混戰(zhàn)之中，想要在促銷里推陳出新，又要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，想在促銷中取得優(yōu)勢(shì)，越來越...[繼續(xù)閱讀]