在現(xiàn)在市場哀鴻遍地的時(shí)代，商務(wù)談判的策略顯得尤其重要。那么作為商務(wù)代表應(yīng)該注意哪些重要環(huán)節(jié)呢？一、談判的明確性首先你要知道你自己這次談判的目的是什么，詳細(xì)的了解對家公司的經(jīng)營狀況。把自己這次談判的工作...[繼續(xù)閱讀]

在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為，在經(jīng)過一段時(shí)間的檢驗(yàn)后，往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多家紡企業(yè)，在目前營銷的過程中，經(jīng)常陷入到四大誤區(qū)，而正因?yàn)樗麄兩钌畹南萑氲叫袠I(yè)之內(nèi)，無...[繼續(xù)閱讀]

隨著天氣突然轉(zhuǎn)暖，很多人匆忙為衣櫥改頭換面。本想趁此機(jī)會(huì)也淘汰家中舊的床上用品，卻不料遭到了老一輩的嚴(yán)詞拒絕。難怪說春夏季是家紡銷售的淡季，對于家紡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一——生于上世紀(jì)60年代的女性來說...[繼續(xù)閱讀]

一、2009年?duì)I銷渠道及服務(wù)的背景簡析1、明星代言的亂局自從博洋家紡誠邀飾演《新白娘子傳奇》中白素貞的臺(tái)灣影視明星趙雅芝代言以來，家紡行業(yè)便開始了春秋戰(zhàn)國時(shí)代。之后家紡企業(yè)便紛紛邀請影視明星代言行動(dòng)，從水星...[繼續(xù)閱讀]

在日前閉幕的第92屆“中針會(huì)”上，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)與中國流行色協(xié)會(huì)共同組辦的“2011年春夏國際流行色趨勢發(fā)布”和“企業(yè)色彩營銷戰(zhàn)略論壇”對新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有重要意義。在企業(yè)色彩營銷戰(zhàn)略論壇會(huì)上，資深...[繼續(xù)閱讀]

多年來，處于產(chǎn)銷鏈的兩端的“設(shè)計(jì)”和“營銷”，一直是中國家紡企業(yè)的弱項(xiàng)和軟肋。企業(yè)營銷渠道的建設(shè)是一個(gè)耗時(shí)耗資巨大的工程，業(yè)內(nèi)許多企業(yè)因?yàn)橘Y金投入過大以及從投入到產(chǎn)出的周期過長而卻步不前。最近，記者就...[繼續(xù)閱讀]

新型渠道沖突并不是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道間的競爭，而應(yīng)理解為一種不友好的合作關(guān)系，渠道建設(shè)的目的不應(yīng)以本渠道利益最大化為目標(biāo)，而要放長遠(yuǎn)眼光于企業(yè)的整體利益，只有改變了合作模式，才能發(fā)揮各個(gè)渠道的最大...[繼續(xù)閱讀]

有很多企業(yè)現(xiàn)在正網(wǎng)絡(luò)營銷營銷門口徘徊，想進(jìn)去，又不知如何進(jìn)，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來運(yùn)作傳統(tǒng)企業(yè)站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問題，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有一...[繼續(xù)閱讀]

中國是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷員要想爭奪到競爭對手的客戶，很重要的一個(gè)方法就是說服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對經(jīng)銷商�？蛻羰钱a(chǎn)品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在許多企業(yè)都在向品牌型企業(yè)過度，因?yàn)橹挥衅放破髽I(yè)才能保證長生不衰，保持較高溢價(jià)性和市場占有率。尤其在家紡行業(yè)，也不斷通過VI的調(diào)整，邀請代言人打廣告、設(shè)計(jì)精美的終端品牌形象來打一場品牌戰(zhàn)。但許多企業(yè)卻...[繼續(xù)閱讀]

今天國內(nèi)家紡品牌發(fā)展，雖然尚處啟蒙階段，但從個(gè)別強(qiáng)勢品牌的發(fā)展過程和后勁來看，我們分明已看到了家紡界的“雅戈?duì)枴�，甚至是“夏奈爾”。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時(shí)，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的...[繼續(xù)閱讀]

開業(yè)是一次非常重要的營銷活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價(jià)或者大量買贈(zèng)，在家紡專賣店的運(yùn)營中我們不提倡打折，因?yàn)轭l繁的折扣會(huì)讓消費(fèi)者對品牌失去信心。但開業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

實(shí)際上，幾乎所有家紡創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到相似問題，尤其家紡創(chuàng)業(yè)瀕臨危機(jī)時(shí)，如何融資并有效使用資金更成了難題中的難題。融資策略家紡創(chuàng)業(yè)者在融資前需要有明確的融資策略，尤其瀕臨危機(jī)的家紡創(chuàng)業(yè)者更是如此。明確融資...[繼續(xù)閱讀]

一、為什么會(huì)出現(xiàn)淡季現(xiàn)象1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原因家紡是一個(gè)很廣泛的概念，但由于國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)存在認(rèn)識上的誤區(qū)，把家紡狹隘的等同于床上用品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征因素使產(chǎn)品出現(xiàn)了季節(jié)性的斷層，嚴(yán)重制約了消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。2...[繼續(xù)閱讀]

每一家家紡布藝新店開業(yè)，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場，所以家紡小店的開業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì)去浪費(fèi)精力，浪費(fèi)財(cái)力，做一些無謂的事情。一般說來，一家家紡布藝店開業(yè)，...[繼續(xù)閱讀]

家紡傳統(tǒng)品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數(shù)家紡企業(yè)能解開虛實(shí)整合的珍瓏棋局。渠道沖突困擾了無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，讓所有擁抱網(wǎng)上銷售的家紡傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費(fèi)一年以上的時(shí)間，花費(fèi)超500萬元。這些家紡傳...[繼續(xù)閱讀]

競爭日趨激烈，怎樣引導(dǎo)顧客將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與競爭對手相區(qū)分，迫使企業(yè)在品牌運(yùn)營上，不得不創(chuàng)造一種新的營銷、融資或擴(kuò)張模式�；蛘哒f，哪家企業(yè)的營銷技術(shù)、品牌運(yùn)作更合理，誰就能獲得成功。就品牌運(yùn)作而言，...[繼續(xù)閱讀]

側(cè)翼戰(zhàn)的成功道自"定位論"、"營銷戰(zhàn)"以來，打造品牌的不二法門"創(chuàng)造讓自己成為第一的新品類",日益成為營銷界共識。在這種營銷觀念中，其核心是搶占消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者在大腦中，要么重新搭建一個(gè)品類貨架，要么把自...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商作為商品流通的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，承擔(dān)著從廠家至消費(fèi)終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區(qū)域市場渠道網(wǎng)絡(luò)資源的重要紐帶以及與廠家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著市場環(huán)境的變化，市場競爭格局發(fā)生了變...[繼續(xù)閱讀]

為什么說做營銷策略就是做市場策略?因?yàn)槲覀兯�做的營銷都是市場營銷。所謂市場營銷，就是面對有潛在需求的消費(fèi)者，企業(yè)拿著產(chǎn)品去做這些消費(fèi)者的啟發(fā)需求和滿足需求的思想工作。那么我們做的策略是什么呢?就是市場營...[繼續(xù)閱讀]