商場專柜：仍是中高端品牌主力渠道

     據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年第一季度商場家紡專柜銷售量占整體床品銷量40％以上，商場專柜依然是中高端家紡份額最大的銷售渠道，同時也是品牌影響力銷售的主要渠道。但在愈演愈烈的行業(yè)競爭面前，進駐商場的高昂代價令不少家紡企業(yè)和經(jīng)銷商萌生退意，一些家紡企業(yè)開始嘗試和其他渠道的合作，在家具城、裝潢城中開設(shè)家居生活館或者在大型連鎖賣場中開設(shè)家居店中店，比如凱盛家紡在百安居建立的生活家居館就是家紡企業(yè)和建材超市合作的銷售模式。這些探索雖然暫時還沒有引起業(yè)界大規(guī)模效仿，但一些品牌相信其將憑借這種新的渠道模式在終端競爭中獲勝。

     連鎖專賣店：未來最大挑戰(zhàn)是細分管理

     家紡行業(yè)正在經(jīng)歷一個跑馬圈地的過程，雖然富安娜、羅萊等行業(yè)領(lǐng)先者從上世紀(jì)90年代就開始采用連鎖加盟的渠道模式，但過去更多的是商場專柜的加盟，連鎖專賣店還是近幾年才成規(guī)模擴張。

     專賣店模式未來的兩大趨勢：一是專賣店將向三線城市甚至四線城市發(fā)展。以羅萊為例，目前羅萊專賣店數(shù)量已經(jīng)達到1000家左右，根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，一旦專賣店數(shù)量達到800家，基本在二線城市的布局已經(jīng)完成，繼續(xù)拓展的空間已然不大，未來專賣店將向三四線城市擴展。

     另一個趨勢是直營比重將增加，無論羅萊、富安娜還是夢潔，在2010年規(guī)劃中都將直營體系建設(shè)作為企業(yè)進一步拓展終端的重點。過去，羅萊直營店銷售額占總銷售額的10%，現(xiàn)在這一比例大大提升。富安娜直營體系所貢獻的銷售額和利潤更是逐年增加，不僅銷售額占比從40％增加到46％，利潤貢獻率更是從47％增加到54％，直營體系的利潤甚至超過了加盟體系。

     隨著連鎖專賣店體系的發(fā)展，未來專賣店體系管理的重點工作將是提升對加盟商和終端的管理水平。隨著跑馬圈地的進程接近尾聲，繼續(xù)謀求數(shù)量增長將會變得越來越難，專賣店競爭重點將逐步變?yōu)橘|(zhì)量競爭，從運營效益上尋求增長。