免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網(wǎng)絡硬盤、免費殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的“免費”風潮開始逐步擴散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進入了一個免費營銷時代...[繼續(xù)閱讀]

前言：在我的營銷培訓課堂上，會有許多學員問我，除了吃喝玩樂、送禮回扣等方式外，還有沒有更好的增進大客戶關系的方式。許多學員說上了許多大客戶銷售課程，也看不少書，但總覺得云里霧里的，摸不清大客戶營銷的技...[繼續(xù)閱讀]

今年中國影壇有兩部國產(chǎn)片因其出色的票房引起普遍關注，并不斷探求成功的奧秘。先是暑期一部由楊冪和陳小春領銜主演的《孤島驚魂》，以500萬的成本創(chuàng)下近8000萬的票房收入，成為中國驚悚片的票房之最。且不說這部影片...[繼續(xù)閱讀]

一、以行業(yè)競爭點判定時代歸屬凡是沒有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會經(jīng)歷三個階段，它們各自的競爭點（決定競爭勝負的關鍵因素）是：渠道競爭；終端競爭；終端營銷競爭。1、渠道競爭時代中國的葡萄酒行業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

研究人員做過一個有趣的實驗：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當偶爾每天給每只猴子5支香蕉時，猴子們都會變的興高采烈。有一次，實驗人員給了每只猴子10支香蕉，隨后在從猴子手中收回2支香蕉。雖然猴子們實際獲...[繼續(xù)閱讀]

人的一生，80%的時間用在揣摩其他人在想什么，一來人的好奇天性使然，二來人是群居動物，渴望融入這個世界。最后的結(jié)果是證明你對他人的心理的揣摩有幾分對？與其我們在努力成為高手，不如說我們在努力成為一名優(yōu)秀的...[繼續(xù)閱讀]

什么是“界”？分野、范圍、疆域、所在。有界則有時，是為世界，即時間與空間的聚合，一山一世界，一花一如來，故世界亦稱宇宙，有時我們也稱之為江湖。流行的穿越小說，將世界分為六類：人界、鬼界、仙界、妖界、神...[繼續(xù)閱讀]

連鎖經(jīng)營之所以能在激烈的競爭中迅速發(fā)展，其內(nèi)因是它適應社會化大生產(chǎn)的要求，實現(xiàn)了商業(yè)活動的簡單化、專業(yè)化和標準化，從而獲得其他商業(yè)形式無可比擬的經(jīng)濟效益。1．簡單化(Simplification)即將作業(yè)流程盡可能地“...[繼續(xù)閱讀]

在當前市場環(huán)境下，關于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關系而展開的系列活動。創(chuàng)新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關系，其次...[繼續(xù)閱讀]

營銷策劃有時候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道第二...[繼續(xù)閱讀]

在信息社會里，信息不再是稀缺資源，而注意力卻成為最為難得的十分稀缺的資源。注意力是由信息引導的，注意力經(jīng)濟營造了一種新的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)關系，它改變了市場的觀念以及市場的價值分配。在這樣的環(huán)境下，商家更...[繼續(xù)閱讀]

做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做市場也有三思――知道環(huán)境瞬時改...[繼續(xù)閱讀]

同質(zhì)化是市場經(jīng)濟繞不過的宿命，無論你在研發(fā)和創(chuàng)新上投入多么巨大的資金，無論有多么苛刻的法律保障你的專利，但是我們總是能夠很快在市場上發(fā)現(xiàn)類似或相似的產(chǎn)品，更令人傷心的是，你的對手的產(chǎn)品質(zhì)量其實不如你，...[繼續(xù)閱讀]

每個真正意義上的企業(yè)營銷動作，都必然是三維的，所以營銷者做的從來都是選擇題，這種選擇給營銷創(chuàng)造了各種可能性，幫助營銷者不停的創(chuàng)造奇跡；銷售的動作最多只有兩個緯度，銷售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己...[繼續(xù)閱讀]

營銷的目標就是要影響到更多的目標客戶，并將這些客戶轉(zhuǎn)化為購買者。在營銷過程中，經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會積累到一定的客戶資源，而這些客戶除了一部分已經(jīng)購買的客戶之外，其他客戶可能成為沉默客...[繼續(xù)閱讀]

營銷是什么?經(jīng)常去面試銷售時，總會有類似的問題出現(xiàn)，營銷就是經(jīng)營銷售?營銷就是定位?還有教科書上解釋營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科.在我的回答里，營銷就...[繼續(xù)閱讀]

中國企業(yè)面臨的真正挑戰(zhàn)是：如何在規(guī)模擴張過程中保持持續(xù)的盈利增長？一個企業(yè)的營銷策略必須源于它的組織功能，在功能基礎上建立策略，在策略基礎上又建立新的功能。在這個過程中，企業(yè)和客戶的聯(lián)系不斷深化。挑戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來不會自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。強盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點：第一你必須深刻的認識到你的...[繼續(xù)閱讀]

利用音樂為營銷做加法，很多人馬上會聯(lián)想到“超級女生”這樣的選秀活動，實際上音樂作為作為人類溝通的第二語言，在提升與消費者關系，促進銷量方面會起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動感悠揚的女性聲音，...[繼續(xù)閱讀]

“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。如果我們市場做不好，那只能是我們的頭腦有問題�！�。2011年初，在力帆汽車年度商務大會上，當優(yōu)秀經(jīng)銷商代表——威海順達汽車銷售有限公司副總經(jīng)理鄭軍輝站在榮譽的講臺抒發(fā)肺腑...[繼續(xù)閱讀]