人的感官在一次又一次的刺激下，心智開始發(fā)生變化，購買行為從被動變?yōu)橹鲃�。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰制造了這一切的誘惑呢？聞著星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著iphone手機(jī)精致的機(jī)身；聽著蘇荷酒吧演唱...[繼續(xù)閱讀]

應(yīng)濟(jì)南電臺邀請，做為專家嘉賓，邵珠富做客知名節(jié)目“我能贏”，這是一檔由營銷專家和企業(yè)主互動的欄目，有很大影響力，而我談的話題就是情感營銷，蓋因國內(nèi)營銷界朋友送我的那個(gè)“情父”外號和那句“單位是教父，出...[繼續(xù)閱讀]

雖然說營銷有個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)，但是這個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)必須同在一個(gè)圓心上。每一次的營銷都應(yīng)該有一個(gè)結(jié)果，那就是營銷這個(gè)圓圈必須由小到大，廣泛擴(kuò)散開去，產(chǎn)生一波大于一波，一浪高過一浪的影響力。毋庸置疑，營銷的最終...[繼續(xù)閱讀]

如今，消費(fèi)者選擇商品或品牌的準(zhǔn)則不再是“好”或“不好”這一理性觀念，而是基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度觀念。在感性營銷時(shí)代，“情感”是一個(gè)縱向貫穿營銷全過程、突顯出決定性作用的因素。麥當(dāng)勞的廣告語...[繼續(xù)閱讀]

銷售是被動的應(yīng)對別人；營銷是自己主動的出擊；最常見的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動！銷售人員與營銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動的，總是想著如何去應(yīng)對別人，包括公司和顧客；...[繼續(xù)閱讀]

面對生死的時(shí)候，每個(gè)人都感覺到了危機(jī)，沒個(gè)人都知道自己的動作會決定很多人的命運(yùn)，尤其是自己！事實(shí)是：營銷每天都面臨生與死的抉擇！你的任何簡單動作，少了一個(gè)維度，都會把你的營銷逼入絕境！軟硬是相對的，如...[繼續(xù)閱讀]

從銷售到營銷的跨越，如果你說你懂了，我相信你說的是真的！你說你知道怎麼做了，我勉強(qiáng)可以相信；但你不用說能夠做好，你只要說能夠做到，我都覺得是騙人的！“懂了”是一個(gè)維度，“會做”是第二個(gè)維度，“做到”是...[繼續(xù)閱讀]

愈演愈烈的市場競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在目前的市場上，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場、單一的賣點(diǎn)難以滿足...[繼續(xù)閱讀]

1、當(dāng)對方接電話時(shí)，問一聲“是X總嗎?”，核實(shí)其身份。2、接著是寒喧：“跟你通話十分榮幸�！被蛘摺爸x謝你接聽我的電話�！币�讓對方覺得你有急事找他。3、接下來直接陳述你的來意。用詞應(yīng)簡明扼要，且要涉及對方所關(guān)...[繼續(xù)閱讀]

比附是靜態(tài)的，更在乎對象的知名度和影響力；而借勢是動態(tài)的，更在乎借勢的發(fā)展和動向。什么是借勢營銷借勢營銷其實(shí)就是借助有影響力的事件，展開與產(chǎn)品相關(guān)的營銷活動，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達(dá)到既定市...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)尚本質(zhì)在于顛覆時(shí)尚發(fā)展史就是一部創(chuàng)造史“中國服裝設(shè)計(jì)開發(fā)還停留在抄襲、模仿階段，”步森總經(jīng)理王建軍說：“做得較好的企業(yè)，也只是剛剛開始有一點(diǎn)自己的風(fēng)格�！薄爸袊�服裝業(yè)真正原創(chuàng)的顛覆性的設(shè)計(jì)太少了�！�...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容營銷：輕松帶來350萬元最近業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)得知京東商城微博9月份通過微博內(nèi)容帶來的訂單數(shù)破萬，直接銷售達(dá)350萬元。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷頁面，7天產(chǎn)生了200多萬元銷售，為京東商城增...[繼續(xù)閱讀]

顧名思義，“幸�！币辉~是指人們在感受外部事物帶給內(nèi)心的愉悅、安詳、平和、滿足的心理狀態(tài)。那么“幸福營銷”的概念可以這樣理解為，消費(fèi)者與利益相關(guān)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)給關(guān)聯(lián)者需求帶來的愉悅與滿足的心理...[繼續(xù)閱讀]

各個(gè)企業(yè)的首席營銷官（CMO）要注意啦，過去，企業(yè)營銷最主要的兩個(gè)渠道是企業(yè)主頁及電子郵件，而新的兩個(gè)渠道將是移動應(yīng)用與社交媒體，這是最新的麥肯錫調(diào)查分析給出的結(jié)論，有必要認(rèn)真研討。一、營銷主渠道將發(fā)生重...[繼續(xù)閱讀]

筆者認(rèn)為，在目前中國，不存在屬于我們自己的營銷理論。營銷歷史在悠久的中國歷史面前，堪稱渺茫，但其核心理論基本來自西方，始于現(xiàn)代資本主義崛起之時(shí)。我們有自己的營銷手法，卻不具備自己的，適合中國的營銷理論...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來越多的企業(yè)陷入了營銷困境，每個(gè)行業(yè)的崛起周期都變得短暫，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制，...[繼續(xù)閱讀]

營銷是一份有著精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營銷的目的是讓客戶拿著金錢主動購買你的產(chǎn)品，而銷售似乎只是一種簡單的產(chǎn)品和金錢的交換。下面主要從十個(gè)方面對營銷管理進(jìn)行扼要的概括：1）營銷的定義；2）營銷計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

營銷是一份有著精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營銷的目的是讓客戶拿著金錢主動購買你的產(chǎn)品，而銷售似乎只是一種簡單的產(chǎn)品和金錢的交換。下面主要從十個(gè)方面對營銷管理進(jìn)行扼要的概括：1）營銷的定義；2）營銷計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

昨天看到安迪塞諾威茲的《做口碑》一書，小冊子很薄挺貴，但到卻通過五個(gè)T開頭的英文字母，給出了一非常清晰的口碑營銷分析框架和步驟。談?wù)撜撸═alkers）、話題（Topics）、工具（Tools）、參與（TakingPart）和跟蹤...[繼續(xù)閱讀]

有多少企業(yè)真正重視過營銷管理？又有多少企業(yè)將營銷管理當(dāng)作企業(yè)管理之首？見慣了太多企業(yè)主，經(jīng)常步入營銷誤區(qū)，更鉆進(jìn)營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業(yè)績，沒有營銷，沒...[繼續(xù)閱讀]