營銷中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場競爭更加激烈，消費(fèi)者的選擇空間更大，對產(chǎn)品的要求更加多樣，各品牌早已在終端戰(zhàn)場短兵相接，拼殺得你死我活。那么中小企業(yè)如何搶占終端呢？企業(yè)的通常做法是塑...[繼續(xù)閱讀]

每到新一年的家紡企業(yè)秋冬新品集中發(fā)布的季節(jié)，也是加盟商走訪家紡市場尋找加盟品牌的旺季。許多加盟商之前從未接觸過家紡行業(yè)，對于品牌的了解也不夠全面，所以在選擇加盟品牌時(shí)若不夠冷靜就會趨于盲目性。家紡?fù)顿Y...[繼續(xù)閱讀]

理念就是理性的觀念，堅(jiān)守核心經(jīng)營理念就是要堅(jiān)守行業(yè)最基本、最關(guān)鍵的經(jīng)營規(guī)律。牛頓從樹上萍果落地的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律；從斜坡上的滾球在空中運(yùn)行的軌跡，推演出了太空中星球運(yùn)行的軌跡不是圓形，而是橢圓...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)要避免員工對整體組織的關(guān)注度下滑，使生產(chǎn)力和盈利水平下滑結(jié)局的發(fā)生，在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存和繁榮，領(lǐng)導(dǎo)者就必須運(yùn)用三項(xiàng)策略：承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，確立目標(biāo)，管理員工能量。假如領(lǐng)導(dǎo)者無法提供這些東西，員工就會...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)常處于殘酷的生存競爭之中，可謂是真正的戰(zhàn)場，是弱肉強(qiáng)食之爭。那里潛在的規(guī)則是勝者為王、敗者為寇，所以為生存人人無所不用其極，甚而連狡猾且卑劣的花招也似乎天經(jīng)地義了。然而，對此我卻不以為然。企業(yè)經(jīng)營...[繼續(xù)閱讀]

訂單是企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售協(xié)議，企業(yè)利潤來源于銷量，銷量主要來源于客戶的訂單，做好訂單是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的溝通橋梁。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平在不斷的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量高出以往，許...[繼續(xù)閱讀]

合同是企業(yè)的利潤之舟，決定企業(yè)的盈虧，合同是個(gè)過程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對合同進(jìn)行全過程管理，管理不好合同，就管理不好企業(yè)，著名企管專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《合同管理培訓(xùn)》實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、方法高超、案例鮮活，推薦給企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情；盟友：目標(biāo)相同、榮辱與共，講得是發(fā)展共贏。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，和經(jīng)銷商成為朋友還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要成為盟友。中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期需要大量的經(jīng)銷商群體支撐，他們是成就...[繼續(xù)閱讀]

如何清楚地表達(dá)你的愿景1、要獲得你的核心員工對你的幫助通過請求核心員工幫助你確定公司的重要價(jià)值理念的方式，你能獲得直接的支持。跟他們舉例說明這些價(jià)值理念可能是什么，并據(jù)此展開陳述。拿出一個(gè)大的清單，直接...[繼續(xù)閱讀]

前些日子，國共兩黨的退役老將軍們在廈門搞了一個(gè)文化聯(lián)誼活動(dòng)，昔日針鋒相對的老朋友今日并肩作戰(zhàn)。不同的是，當(dāng)初是在戰(zhàn)場，如今是在球場�；叵氘�(dāng)年，國民黨為什么會失敗？因?yàn)榈貌坏嚼习傩盏膿碜o(hù)，為什么，缺少規(guī)...[繼續(xù)閱讀]

人有病時(shí)一般都會去醫(yī)院，也都會根據(jù)醫(yī)生的專業(yè)意見進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的治療，畢竟是性命攸關(guān)啊。所以，世界上真正死在醫(yī)生手上的人幾乎很少。但是，因?yàn)橹卫聿簧疲�死在老板手里的企業(yè)卻多入牛毛，原因只有一個(gè)——...[繼續(xù)閱讀]

出于分散風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)和謀求穩(wěn)定發(fā)展的需要，上世紀(jì)50年代美國等發(fā)達(dá)國家企業(yè)開始實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著市場競爭的日益激烈，越來越多的企業(yè)選擇了多元化經(jīng)營，但是，多數(shù)企業(yè)并沒有因此而獲得成功。20世紀(jì)80年代從...[繼續(xù)閱讀]

計(jì)劃本身就不可行；計(jì)劃雖然可以實(shí)現(xiàn)，但完成計(jì)劃需要的資源沒有及時(shí)匹配到位；雖然完成計(jì)劃需要的資源及時(shí)到位了，但資源質(zhì)量很差，有等于沒有；雖然計(jì)劃和資源匹配都合理，但公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)能力有問題，不能讓資...[繼續(xù)閱讀]

采購發(fā)展的歷程，就是從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購。傳統(tǒng)采購存在四大誤區(qū)。誤區(qū)1：采購就是殺價(jià)，越多越好，所以應(yīng)重于談判的技巧。有些人喜歡在談判桌上與供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn)，打得不可開交，最終得到一個(gè)最終的價(jià)格，好像就...[繼續(xù)閱讀]

我有一個(gè)朋友，生意做得不小，當(dāng)然問題也不少。最近又投資了一個(gè)新項(xiàng)目，因?yàn)槭且粋�(gè)全新的領(lǐng)域，所以目前可以說是摸著石頭過河。他先后請了兩個(gè)人來操盤，其中一個(gè)是顧問公司出身的職業(yè)經(jīng)理人，用了三個(gè)多月的時(shí)間，...[繼續(xù)閱讀]

一、終端的“怪象”引人思考現(xiàn)象一：導(dǎo)購員的頻繁跳槽筆者作為一個(gè)建材家居門店的培訓(xùn)人員每年都要展開一系列的培訓(xùn)工作，而平時(shí)接觸最多的莫過于每天奮戰(zhàn)在終端的導(dǎo)購員了，然而最近這幾年的終端明顯出現(xiàn)了一些變化...[繼續(xù)閱讀]

什么是執(zhí)行力溝通？如何感悟執(zhí)行力溝通？如何提高執(zhí)行力溝通水平？執(zhí)行力就是把想法變成行動(dòng),把行動(dòng)變成結(jié)果的能力�，F(xiàn)代組織的最大問題就是沒有執(zhí)行力。無論多么宏偉的藍(lán)圖，多么正確的決策，多少嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，如果沒...[繼續(xù)閱讀]

又想到很多年前中學(xué)時(shí)代的一位校長講的一個(gè)關(guān)于“一條鞭子”的故事。故事的大意是說英國古老的劍橋大學(xué)有一位著名的校長，治校有方，培養(yǎng)出了很多名滿天下的學(xué)生，有人問他為何能把學(xué)校經(jīng)營得這樣好，這位著名的校長...[繼續(xù)閱讀]

營銷大師菲利浦·科特勒說過：“世上沒有降價(jià)兩分錢抵消不了的品牌忠誠”，顧客購買時(shí)大都希望價(jià)格越低越好，因此我國的眾多企業(yè)紛紛將“價(jià)格戰(zhàn)”奉為競爭利器，希望借此提升企業(yè)的市場占有率和利潤。無論是發(fā)起價(jià)格...[繼續(xù)閱讀]

這是個(gè)借力時(shí)代，單槍匹馬難以在營銷界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問題是：找誰借？怎樣才不會碰一鼻子灰而順利借力？借力的對象既可以是人，如同事、上司、客戶、鄰居、親朋好友、競爭對手、社團(tuán)成員，也可以是...[繼續(xù)閱讀]