上海超限戰(zhàn)策劃機構總經理   沈志勇

 

　　近日，應《中國紡織報》的邀請，筆者對家紡行業(yè)的五個企業(yè)進行了點評。通過這次配合《中國紡織報》的點評，發(fā)現《中國紡織報》列舉的幾個家紡案例，對于正處在發(fā)展中的家紡行業(yè)來說，是具有指導性意義的。故筆者在此借花獻佛，將這幾個案例列于后，希望能夠給家紡企業(yè)，提出一些建設性意見。

 

品牌領導力關鍵詞NO1: 獨立思考
 面對變化的環(huán)境，獨立思考是讓品牌生命能不斷延續(xù)、創(chuàng)新的關鍵，面對再次取舍、抉擇的過程，它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內涵，有所為，有所不為。

做一個品牌很難，在品牌的每個階段中，都有不同的品牌內容與問題。無論面對某個品牌的個性、品牌結構、品牌創(chuàng)新，還是一個人的理想、實現抱負、生命始終，在變化成長中都要堅守品牌的核心，變化于形，執(zhí)著于心，獨立思考在此時則顯得猶為重要！

從某種意義上說，品牌精神的基石應該是獨立思考。優(yōu)秀企業(yè)家首先是獨立思考者，是獨立人格和獨立思考的推崇者，在這個充滿喧囂、躁動與誘惑的世界，對于企業(yè)家來說，具備思考精神，善于獨立思考，顯得尤為重要。

 

代表人物:黎建榮（志達紡織裝飾公司黎建榮總經理）

代表品牌：志達

行業(yè)評價: 他帶領的志達紡織裝飾一直引領著行業(yè)潮流，并創(chuàng)新不斷，而在此間所體現出的超越一切的獨立思考的精神尤其為同行所佩服，而對行業(yè)和合作伙伴的責任和感情，對現在的把握和對未來的期待，使他成為中國家紡業(yè)的重要人物

2008年，志達在每年必參展的業(yè)內資深展會“深圳國際家紡展”上，將首次運用品牌形象“水魔方”進行展示，一改傳統(tǒng)以產品展示為主的參展方式，而是大膽的以“概念規(guī)劃”，通過多媒體信息結合高科技技術的獨特表現手法來傳達品牌理念，從而給客戶帶去對一個品牌縱深的認識，黎建榮強調在為志達設定一個愿景規(guī)劃的同時，我們正在思考另一個命題，如何為我們的合作伙伴，客戶去規(guī)劃一個未來，給客戶發(fā)展所需要的東西，給他超前的東西，讓志達為客戶提供更多“附加值”，并為他的發(fā)展提供最大的助力！“我們已為客戶設計了一個未來的計劃”，黎建榮說,“很多時候，客戶的需求和發(fā)展也是我思考的一個動機和動力！”

這是一個從不缺乏獨立思考精神的企業(yè)帶頭人,97、98年的面料批發(fā)還沒有零剪業(yè)務，當時的黎建榮負責華東區(qū)域，正逢滬臨高速開通，讓快速送貨成為可能，黎建榮敏銳感知到這個變化可能帶給他們的機遇和變化，馬上以上海為試點，對客戶實行‘送貨上門、零剪業(yè)務’，方便和降低經銷商的風險，而此一創(chuàng)舉在當時面料批發(fā)市場是從沒有過的先例！

    沙發(fā)布是志達很重要的一塊業(yè)務，在上一代領導者的努力下，已經在行業(yè)內有了一定的地位。直到97年，在他的面前出現了一個岔路口。他不想停留在純粹賣“沙發(fā)布”的階段，他在思考另一個問題，我的“沙發(fā)布”很漂亮，可客戶對有些面料認可了，有些卻沒有認知，僅用語言告知似乎顯得蒼白，什么是“更主動”的方式？這一“思考”讓志達給客戶多做了一件事：我既然知道這個沙發(fā)布是很漂亮的，我為什么不能直接自己做出沙發(fā)給客戶看。這一思考創(chuàng)造了“布藝沙發(fā)的輝煌歷程”，也讓志達正式進入“布藝沙發(fā)”跑道，99年，志達已變成了權威的布藝沙發(fā)制造商，行業(yè)曾以他每年推出的從款式、面料到設計均無保留的“布藝沙發(fā)全書”為“至尊寶典”，而他不斷針對布藝沙發(fā)的推動及不斷倡導的技術改造也一直推動著布藝沙發(fā)跟普通沙發(fā)平分秋色，對此他的想法是“蛋糕做大了，小塊也是大的”，2000年，志達沙發(fā)以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國內市場，在專業(yè)的布藝沙發(fā)領域得到了行業(yè)及消費者的高度認可。 

 

其實在多年以前，志達就已經開始思考，有什么方法可以令客戶得到長遠、持續(xù)的發(fā)展？單店的營業(yè)額怎樣才能得到提升？什么模式能讓客戶銷售更為便捷？很簡單：傳統(tǒng)窗簾店單憑窗簾布的經營，顯得有點單��；而要提升營業(yè)額，也只有加大產品的寬度，讓經營產品豐富起來！因此，這一系列的思考催生了國內首創(chuàng)的“配套概念”，這一概念的提出立即得到了業(yè)內外人士的積極響應，成了行業(yè)內領先、超前的經營模式。短短幾年，“志達家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴張！迄今為止，已在全國各大中城市開出專賣店逾兩百家，成功地完成了銷售渠道模式的建設。這一次他又以獨特的思考方式震撼了業(yè)界！

 企業(yè)家的獨立思考不僅需要勇氣和智慧，而且需要本錢。黎建榮獨立思考的本錢就是“志達”的產品，就是“志達”本身，就是他的合作伙伴。 很顯然，黎建榮憑借他的獨立思考在塑造著家紡大時代的“志達”，更奠定了志達在加盟經營領域里無可取代的位置！

點評：

對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒有競爭。我們把這種思想冠以一個名詞，就叫“成為第一勝過做得更好”，要選擇項目，就要設法讓自己成為這個項目或行業(yè)的第一個，成為品類第一，使自己具備先發(fā)優(yōu)勢，不做第二個或者后來者。

    要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這也是志達不斷成功的原因。從“零剪業(yè)務”到“布藝沙發(fā)”再到“水立方”，黎建榮都在創(chuàng)造第一。