2008-4-24

 

所謂合作，就是在特定的區(qū)域范圍、空間范圍和時(shí)間范圍內(nèi)，以市場機(jī)制為主導(dǎo)，優(yōu)化投資環(huán)境，合理動員利用和科學(xué)各種有效資源，增強(qiáng)相互之間的關(guān)聯(lián)程度，使之在市場競爭過程中動態(tài)調(diào)節(jié)，相互補(bǔ)充，相互作用，相互協(xié)調(diào)從而達(dá)到優(yōu)化配置狀態(tài)，產(chǎn)生整體聚合能動效應(yīng)。

作為一個(gè)企業(yè)家，能不能和善于不善于合作，首先看他是否組織了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，并能夠形成很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作與進(jìn)取精神，是一個(gè)企業(yè)家能不能成為名副其實(shí)的企業(yè)家的關(guān)鍵一環(huán)，也是一個(gè)企業(yè)能不能獲得更大發(fā)展的重要條件。
    

代表人物：劉錦釗（佛山特耐家紡實(shí)業(yè)有限公司劉錦釗總經(jīng)理）

品牌：特耐  美居樂

行業(yè)評價(jià)：他并不否認(rèn)自己是個(gè)喜歡“無中生有”的人，也不喜歡“跟在別人后面走路”——這已經(jīng)注定了他將是業(yè)界的“異數(shù)”，英雄如織，我們并不熱衷探究劉錦釗應(yīng)得的名分，我們只需銘記這樣的法則——推動產(chǎn)業(yè)往前走的，往往是那些叛逆者，他們習(xí)慣在爭議中生存，不懼前行，煥發(fā)新生！

在劉錦釗看來，做企業(yè)，就是一定要學(xué)會合作，所有都自己來,從零開始,太慢了,只有學(xué)會通過合作，才能利用一切可以利用的資源。早在2003年，劉錦釗就提出了建立產(chǎn)學(xué)研一體化的“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化”構(gòu)想，與廣美合作，經(jīng)過一年多的籌劃，建立了“廣美·特耐家紡設(shè)計(jì)工作室”，并直接面對市場。劉錦釗認(rèn)為公司運(yùn)作是以市場需求為導(dǎo)向,而院校則顯得更專業(yè)，為了讓兩者更完美地結(jié)合, 在工作室，學(xué)生從大三就可以直接參與工作，提前兩年接觸市場，這樣一畢業(yè)就可以獨(dú)擋一面直接進(jìn)入工作狀態(tài)，減少了磨合時(shí)間。而與去年底,劉錦釗的”創(chuàng)新培訓(xùn)中心”正式啟動,整合美院師資,聯(lián)合辦學(xué),為企業(yè)輸送源源不斷的人才!

 如今，每遇到一個(gè)優(yōu)勢資源，劉錦釗都會在心里開始琢磨：怎么讓它整合到“特耐”的事業(yè)中來。他總結(jié)了他的合作三步曲:認(rèn)識現(xiàn)有資源, 整合現(xiàn)有資源,利用現(xiàn)有資源,他說，資源就是財(cái)富，資源為你所用，也就是為你所有!
    在生意場上，劉錦釗被認(rèn)為是一個(gè)有合作意識的企業(yè)家。他善于在對方身上發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，即便在公司內(nèi)部,他也處處體現(xiàn)”合作”精神，用他自己的話說就是“建設(shè)一個(gè)用人的平臺，建立用人的機(jī)制，營造用人的氣氛，創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會”。在特耐，研發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)部門直接面對市場，每個(gè)部門是獨(dú)立事業(yè)部，部門和部門之間若有需要協(xié)助的地方都是明碼標(biāo)價(jià)，有償服務(wù)，劉錦釗把自己比喻成一個(gè)“投資者”，每個(gè)部門要對他這個(gè)投資者負(fù)責(zé)，他說自己經(jīng)常會對下面的人開玩笑，讓他們把自己當(dāng)成客戶，而且自詡“自己不會是一個(gè)水平太差的客戶�！�

無論對內(nèi)對外，他都會從中發(fā)現(xiàn)合作之道。當(dāng)然并不是所有的合作都是一帆風(fēng)順的,劉錦釗認(rèn)為,合作能快速地讓資源為你所用,但因?yàn)楦髯缘囊恍┨攸c(diǎn),也會產(chǎn)生一些制約因素,對這點(diǎn),劉總說只要做好足夠的心里準(zhǔn)備,并風(fēng)趣地戲稱三步搞定優(yōu)質(zhì)資源:先是“移植”優(yōu)勢資源，若發(fā)現(xiàn)排斥現(xiàn)象，改為“嫁接”資源，,嫁接也差強(qiáng)人意,則要考慮第三步:從自己下手改良本土土壤了,有了走這三步的準(zhǔn)備,合作基本都會比較成功!
    劉錦釗說，辦企業(yè)一定要講究合作，所謂合作就是把你的企業(yè)推向社會，你和大的企業(yè)合作，你自己就大了，和強(qiáng)的企業(yè)合作，你才有可能強(qiáng)！

 

在企業(yè)贏利模式中，有一種模式叫“魚模式”。就是說一只小魚始終跟在鯊魚后面，幫助驅(qū)除鯊魚身上的寄生蟲，鯊魚就不吃它，而它則可以從鯊魚的捕獵中輕易獲得食物。

找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，這是一種智慧的做法。

特耐與廣美的合作，就是非常聰明的“魚模式”，希望特耐能在此基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步，在企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)層面，都能展開這種“傍大款”的模式。

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