家紡時代的品牌領(lǐng)導(dǎo)力
2008-4-24
《中國紡織報》：
創(chuàng)新是企業(yè)制勝的法寶
品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO.5：創(chuàng)新
自商品經(jīng)濟以來,市場競爭已跨越了產(chǎn)品競爭階段,進入品牌競爭時代.品牌的培育和發(fā)展就成了企業(yè)工作的重心.品牌的創(chuàng)新就成了品牌成功的關(guān)鍵.縱觀國內(nèi)外企業(yè)實施品牌創(chuàng)新的過程中,無一不對技術(shù)創(chuàng)新、品牌擴展、銷售創(chuàng)新等構(gòu)成品牌創(chuàng)新的幾大因素予以高度重視.
品牌創(chuàng)新的原則是什么？是品牌核心價值的三要素，品牌創(chuàng)新取決于是否符合品牌的企業(yè)價值觀，是否符合品牌消費需求，是否有利于品牌競爭策略的差異。
德魯克明確地把企業(yè)家精神界定為社會創(chuàng)新精神，并把這種精神系統(tǒng)地提高到社會進步的杠桿作用的地位。熊彼特也認為，企業(yè)家的職能就是創(chuàng)新，而企業(yè)家精神就是一種不斷創(chuàng)新的精神。
代表人物：孫繼軍（汕頭市祺隆紡織飾品有限公司總經(jīng)理）
代表品牌：祺隆
行業(yè)評價: 他讓一個產(chǎn)品拓展了無數(shù)可能，延伸了無限空間，他以鷹擊長空的勇氣，不斷超越和創(chuàng)新，以一珠之簾站在世界面前成就著他的“優(yōu)”夢！
專家評價：
事跡：
“祺隆的珠飾并不是簡單的標準化商品，而是為消費者提供個性化、差異化、好用易用的服務(wù)”。 祺隆的老總孫繼軍這么概括他的產(chǎn)品，我們確定了“追求高品質(zhì)和性價比，在有限領(lǐng)域成為領(lǐng)先的裝飾功能應(yīng)用創(chuàng)新者”為設(shè)計創(chuàng)新宗旨，廣泛應(yīng)用在家居、別墅、酒吧、KTV、影樓、咖啡廳、及商店櫥窗模特背景等玄關(guān)的隔斷和裝扮。并以其千絲萬縷的數(shù)量感和若隱若現(xiàn)的朦朧感，點綴于居室的區(qū)間分隔之處，為整個居室營造了不同氣質(zhì)的氛圍。
祺隆人堅持“只有符合客戶不同個性需求的珠簾才是時尚的珠簾”的創(chuàng)新理念，在深圳家紡展看過祺隆產(chǎn)品的人應(yīng)該都會留下深刻的印象: 大紅的門框，漆黑的墻壁，透亮的水晶簾，走進去，滿眼的都是珠串，長長短短，琳瑯滿目，穿行其間，不時發(fā)出叮叮當當?shù)膼偠暎屓巳滩蛔‘a(chǎn)生想觸摸的沖動。線簾、珠片、水晶珠簾，電鍍珠珠，皮制簾…… 各種材質(zhì)在這里都為了一個目的集中--以流動的姿態(tài)劃出另外一片空間，或朦朧，或隱約，或通透，但無論是哪一種感覺，都風情萬種! 所謂“質(zhì)在內(nèi)感在外”，因為祺隆擁有一支專業(yè)的營銷和設(shè)計團隊，他們長期對不同類型的客戶群體、居室環(huán)境進行考察研究，融通中國古典珠簾藝術(shù)和西方的時尚因素，設(shè)計出一系列風格各異、搭配巧妙的珠簾樣品，創(chuàng)造屬于祺隆自己的匠心獨運的品牌。
渠道創(chuàng)新是祺隆的另一法寶。從 年開始，祺隆把全國客戶分為幾大系統(tǒng)，推行精密分銷和專賣店體系。如今，祺隆的代理商、 而且延伸到 。同時，針對大中型企業(yè)和不同領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)的不同需求，祺隆又開始嘗試“兩條腿走路”，推行了關(guān)系型客戶模式，為大客戶提供度身訂做的服務(wù)，提高了產(chǎn)品競爭力。
祺隆的總經(jīng)理孫繼軍如是說：“一個好的設(shè)計不僅要賞心悅目，而且要兼具功能性，我們新的設(shè)計希望能在功能上改變?nèi)藗儜T有的生活方式，提供一種全新的生活方式的可能性。雖然我們的設(shè)計不像科學家發(fā)明創(chuàng)造那么偉大，但是通過一點一點地改變生活來創(chuàng)造新世界也很有趣，我們的設(shè)計是有關(guān)于未來的�！倍v觀祺隆一路走來，從 延伸到 領(lǐng)域，從 拓展到 ，無不闡述著他“小產(chǎn)品大世界”的奇跡！
點評：
祺隆的創(chuàng)新不在于它的品牌、設(shè)計和渠道的創(chuàng)新，而在于其對市場機會的創(chuàng)新和把握。
中國市場上還存在很多的機會點，包括行業(yè)空白點、區(qū)域空白點和消費需求空白點。因此，“做一個機會主義者”，至今仍是很多中國企業(yè)成功的秘訣。
祺隆的聰明之處在于，當很多人都在投資家紡、娛樂場所、商店的時候，祺隆為他們做配套裝飾產(chǎn)品；當很多人都在買房時，祺隆又發(fā)現(xiàn)每個家庭都需要裝飾品。
沈志勇簡介
上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。
營銷專著《謀勢》已經(jīng)由機械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。
12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。
曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業(yè)、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進行過整合營銷策劃和品牌打造。
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