陳年:榮耀不是光環(huán),是行動(dòng)
2013-11-14
“想要成功,得和別人想得不一樣。”
—凡客誠(chéng)品CEO陳年
如果把“榮耀”這個(gè)詞和陳年聯(lián)系在一起,它代表的不是一種光環(huán),而是一個(gè)過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中他不斷地折騰,同時(shí)不斷地前進(jìn)。
做凡客受質(zhì)疑
不到18歲時(shí)陳年曾在山西老家一所中學(xué)做英語(yǔ)老師,后來(lái)他又參加高考上了大學(xué),提前一年肄業(yè)后再次回到山西老家,做過(guò)一段時(shí)間倒賣(mài)鋼材、收集建材信息的日子。之后,他覺(jué)得這種日子實(shí)在無(wú)法忍受,又回到了北京,做過(guò)報(bào)社記者、辦過(guò)雜志,后來(lái)受席殊邀請(qǐng)出任該俱樂(lè)部會(huì)員刊物《好書(shū)》第一任主編,一年后創(chuàng)辦《書(shū)評(píng)周刊》,那一年陳年29歲。
2000年,文人陳年踏入電子商務(wù)圈,他接受了投資人雷軍的邀請(qǐng),參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng),擔(dān)任圖書(shū)事業(yè)部總監(jiān)。他之所以能夠和一幫商人一起涉足電子商務(wù),得益于陳年是個(gè)文人,雷軍說(shuō)陳年是他認(rèn)識(shí)的人中讀書(shū)最多的,既然要賣(mài)書(shū),那就得找懂書(shū)的人來(lái)做。
成立沒(méi)多久,卓越網(wǎng)快速發(fā)展,《大話西游》一天最多銷(xiāo)售近1萬(wàn)套,定價(jià)550元的《丁丁歷險(xiǎn)記》一個(gè)月銷(xiāo)售5000多套,甚至連《錢(qián)鐘書(shū)全集》這樣的冷門(mén)書(shū)籍也在陳年的包裝下賣(mài)得如火如荼。
2004年美國(guó)亞馬遜公司以7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越網(wǎng),陳年也在這一年成為了卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。但由于和新老板在管理理念上的分歧,沒(méi)過(guò)多久陳年便賣(mài)掉了自己的股份,選擇離開(kāi)。在這之后,他創(chuàng)辦過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲道具交易平臺(tái)“我有網(wǎng)”,閉關(guān)寫(xiě)過(guò)小說(shuō),直到重新出山創(chuàng)辦凡客。這一切都是源于PPG(服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司,成立于2005年)的啟發(fā),“一個(gè)帶著鄉(xiāng)土氣息的人怎么能做好一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌!边@是不少人的懷疑。
堅(jiān)持凡客是品牌
陳年所做的和人們所想的有很大不同。之后的幾年中他用一種文藝的力量在商業(yè)世界中取得了成功。他起用民間的設(shè)計(jì)力量,將文藝的標(biāo)語(yǔ)印上T恤,使得簡(jiǎn)單的T恤衫成為凡客精神的最佳代言,他找來(lái)韓寒做廣告,廣告語(yǔ)中不提產(chǎn)品,但“凡客體”走紅讓凡客品牌獲利無(wú)限。這些年,陳年一直堅(jiān)持凡客是品牌不是平臺(tái),他不需要太多的產(chǎn)品經(jīng)理,他需要獨(dú)樹(shù)一幟的策劃、營(yíng)銷(xiāo)和廣告。
凡客的迅速崛起令陳年獲得了很多創(chuàng)業(yè)類(lèi)榮譽(yù),這是一種外人看來(lái)的榮耀。而對(duì)陳年來(lái)說(shuō),真正的榮耀是“讓普通人都買(mǎi)得起時(shí)尚”,曾經(jīng)他在浙江工廠考察時(shí),看見(jiàn)一位流水線上的小伙子穿著凡客T恤。
在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域,陳年和凡客創(chuàng)造的是一個(gè)連續(xù)多年增長(zhǎng)超過(guò)100%的奇跡,2012年凡客服裝銷(xiāo)售了1億件,截至2013年3月,凡客注冊(cè)用戶(hù)破7000萬(wàn),購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)3000多萬(wàn)。
一面是高歌猛進(jìn)的前行,一面是遭遇瓶頸的質(zhì)疑,無(wú)論是贊譽(yù)還是詆毀,陳年已能夠平靜地對(duì)待,只是在說(shuō)起未來(lái)時(shí),他還是會(huì)顯得有點(diǎn)激動(dòng),因?yàn)樗判氖,“一定要?jiān)定自己做品牌的決心,我認(rèn)為真的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌春天才剛剛開(kāi)始,如果大家認(rèn)同這一點(diǎn)請(qǐng)給我掌聲!标惸暾f(shuō)。
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