每年年家紡品牌會(huì)有不同的計(jì)劃制定，家紡品牌們積攢了太多的志愿和力量。一些家紡品牌發(fā)下大宏愿，試圖在新的一年扭轉(zhuǎn)乾坤，改變往年年終端的頹勢(shì)。家紡品牌們?cè)谙�費(fèi)市場(chǎng)可謂是壯志未酬，家紡品牌沉寂了整整一年，到...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)青年志報(bào)道，你懂90后嗎?如果拿出馬佳佳的情趣用品演講PPT，你會(huì)不會(huì)感受到驚訝?如果看待耐克正在做的移動(dòng)端品牌O2O，你會(huì)不會(huì)覺得驚喜?沒錯(cuò)，他們是90后，或者他們的消費(fèi)對(duì)象是90后。他們的商業(yè)思維和行動(dòng)在告訴我...[繼續(xù)閱讀]

客戶沒有興趣怎么辦做信用卡銷售的人經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問題，客戶一開口就說不需要，其實(shí)不是客戶真的不需要，只是不了解信用卡客戶帶給他的好處。有一個(gè)保險(xiǎn)推銷人員，他關(guān)于興趣與需求的對(duì)比提問很值得我們學(xué)習(xí)�？�...[繼續(xù)閱讀]

如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、媒體結(jié)構(gòu)、流通結(jié)構(gòu)等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷人或許還不會(huì)發(fā)現(xiàn)，在所謂營(yíng)銷模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如行業(yè)集中度及趨勢(shì)等，而是一個(gè)更重要的因素：...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)與新手業(yè)務(wù)人員在初次與客戶溝通的時(shí)候，難免出現(xiàn)這樣或那樣的問題，總是在緊張和無(wú)序中完成了整個(gè)溝通過程。結(jié)果因?yàn)楹芏嗟娜毕莺筒蛔愣�讓溝通結(jié)果不盡人意，喪失了合作的機(jī)會(huì)和更深入溝通的機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為和客戶...[繼續(xù)閱讀]

2006年，專欄作家托馬斯•弗里德曼所寫的《地球是平的》，成為當(dāng)時(shí)最火的商業(yè)書藉，他相信世界已經(jīng)被新技術(shù)和跨國(guó)資本碾成一塊沒有邊界的平地。地球是平的這種概念在當(dāng)時(shí)對(duì)我們來說很遙遠(yuǎn)。2011年，淘寶雙十一的...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)只會(huì)賣價(jià)格的銷售人員充其量只是個(gè)銷售人員，一個(gè)賣產(chǎn)品價(jià)值的銷售人員絕不僅僅是個(gè)銷售人員。市場(chǎng)上的銷售人員成群結(jié)隊(duì)，號(hào)稱省區(qū)、大區(qū)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總的大有人在，但真正能去賣產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不...[繼續(xù)閱讀]

越來越挑剔的消費(fèi)者、越來越復(fù)雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對(duì)著千變?nèi)f化的消費(fèi)心理時(shí)，什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方式才能行之有效？我們必須承認(rèn)，一個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型時(shí)代的正在到來。一...[繼續(xù)閱讀]

13年以來，經(jīng)常聽到企業(yè)方說：在微信上搞營(yíng)銷后，做微博營(yíng)銷就沒用了;或者干脆直說“微博營(yíng)銷不行了”。真是這樣嗎?雖然微信貌似在人氣上對(duì)微博形成了挑戰(zhàn)，但是嘗鮮性的網(wǎng)友轉(zhuǎn)投微信后，微博仍聚集了中國(guó)最精英、最...[繼續(xù)閱讀]

介紹一種營(yíng)銷技巧，也非常的簡(jiǎn)單，叫做：打包銷售，或者也叫套餐組合。我相信你在日常生活中，肯定也看到過這種銷售方式。雖然簡(jiǎn)單，能夠用好的人卻不多。原因在于這兩個(gè)字：給予。給予是一種深入到骨子里頭的生意信...[繼續(xù)閱讀]

如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、媒體結(jié)構(gòu)、流通結(jié)構(gòu)等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷人或許還不會(huì)發(fā)現(xiàn)，在所謂營(yíng)銷模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如行業(yè)集中度及趨勢(shì)等，而是一個(gè)更重要的因素：...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個(gè)銷售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育...[繼續(xù)閱讀]

在我看來，在未來，有6大營(yíng)銷趨勢(shì)，是中國(guó)企業(yè)不得不關(guān)注的。要關(guān)注新興人群對(duì)產(chǎn)品的興趣在未來，80后和90后的消費(fèi)能力會(huì)越來越強(qiáng)，被他們所關(guān)注的產(chǎn)品，市場(chǎng)成長(zhǎng)會(huì)非�？�。因此，中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)換代的過程中，需...[繼續(xù)閱讀]

周末去一個(gè)鄰居老家吃飯，路上與一單身老帥哥討論做菜，言及怎么做青菜，如果在炒菜前放一片姜在油里滑一下，然后取出姜片，就可以使青菜沒有青澀味，還可以在出鍋前放一小點(diǎn)糖，這樣菜就不用放味精而很鮮�！�—其實(shí)...[繼續(xù)閱讀]

（一）、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)自留營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)自留又叫營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，是指企業(yè)自己承擔(dān)由營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)事故所造成的損失。這是一種重要的財(cái)務(wù)型營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)處理手段，其實(shí)質(zhì)在于，當(dāng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生并造成一定的損失之后，企業(yè)通過內(nèi)部資金...[繼續(xù)閱讀]

大凡五星級(jí)酒店，多配有依云曠泉水，標(biāo)價(jià)一般是30-50元人民幣；“國(guó)窖1573”限量2000壇新品“叁60”，售價(jià)33萬(wàn)元；成本幾十元的一款路易·威登帆布包售價(jià)一萬(wàn)多元；宣稱“沒人能擁有她，只不過為下一代保管而已”的百...[繼續(xù)閱讀]

年底將至，企業(yè)都開始著手制定來年的計(jì)劃，我們也不例外。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：上下級(jí)相互畫餅的工具：一份科學(xué)可行的計(jì)劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場(chǎng)前瞻性分析、公司投入方向...[繼續(xù)閱讀]

在營(yíng)銷江湖里，門派眾多，數(shù)不勝數(shù)，各大掌門人個(gè)個(gè)身懷絕技，大有飛天遁地之術(shù)。即使“東邪西毒、南帝北丐、中神通”在世，也絕不會(huì)放在眼皮底下。所以范蠡、白圭和胡雪巖之流，那都是很OUT事了，至少人家屁也不懂凱...[繼續(xù)閱讀]

昨日，騰訊集團(tuán)還宣布全力打擊網(wǎng)絡(luò)詐騙黑色產(chǎn)業(yè)鏈，并建立反欺詐信用體系。針對(duì)朋友圈越來越演變成營(yíng)銷工具的趨勢(shì)，微信官方終于坐不住了，前日，微信發(fā)布公告稱，反對(duì)不正當(dāng)利用公眾號(hào)群發(fā)消息的功能破壞用戶體驗(yàn)的...[繼續(xù)閱讀]

愛聽故事是人的天性，一個(gè)有好故事的人，更容易被記住，一個(gè)有故事的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上更有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦行缘拇竽X更容易被故事感動(dòng)。要談銷售，先賣故事。都說一流的企業(yè)做文化，其實(shí)，故事是企業(yè)文化的一部分�？偨Y(jié)...[繼續(xù)閱讀]