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    營銷風險控制

     2014-1-6

      (一)、營銷風險自留
      營銷風險自留又叫營銷風險承擔,是指企業(yè)自己承擔由營銷風險事故所造成的損失。這是一種重要的財務型營銷風險處理手段,其實質(zhì)在于,當營銷風險事故發(fā)生并造成一定的損失之后,企業(yè)通過內(nèi)部資金的融通,來彌補所遭受的損失。與其它財務型風險處理手段一樣,他實在損失后提供財務保險,但這并不是把營銷風險轉(zhuǎn)移給別的經(jīng)濟單位,而是留給自己承擔。營銷風險自留是處理殘余風險的一種技術措施,故有人謂之殘余技術。
      (二)、營銷風險轉(zhuǎn)移
      營銷風險的轉(zhuǎn)移主要有三種形式:一是保險;二是營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移;三是營銷風險財務型的非保險轉(zhuǎn)移。由于營銷風險的保險多數(shù)是對靜態(tài)資產(chǎn)的保險,而營銷中更多的是動態(tài)的風險,因而在營銷活動中主要應用營銷控制型的非保險轉(zhuǎn)移和營銷風險財務型的非保險轉(zhuǎn)移。
      (三)、營銷風險避免
      營銷風險避免是以放棄或拒絕承擔風險作為控制方法來回避損失發(fā)生的可能性。營銷風險避免使各種風險管理技術中最簡單亦較為消極的一種,營銷風險避免的常用形態(tài)有兩種:第一,將特定的風險單位予以根本的免除。如企業(yè)決定不進行某項營銷活動則可以完全免除該項活動可能導致的損失。第二,中途放棄某些既存的風險單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn),該藥品在特定的情況下會導致多方面的副作用,于是決定中止該營銷活動,以免引致該藥品責任索賠案。雖然這兩種方法均可以達到避免風險的效果,但其實用性受多方面的限制。如在市場競爭如此激烈的情況下,一個企業(yè)要壯大發(fā)展,不可能為了避免呆賬而拒絕在任何情況下的賒銷行為。
     。ㄋ模、營銷損失控制
      營銷損失控制是指企業(yè)對不愿意放棄也不愿轉(zhuǎn)移的營銷風險,通過降低其損失發(fā)生的概率,縮小其損失程度來達到控制目的各種控制技術或方法。營銷損失的目的在于積極改善營銷風險單位的特性,使其能為企業(yè)所接受,從而使企業(yè)不喪失獲利機會。營銷損失控制是營銷風險控制法中最為適用的一種。

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