近幾年中國零售業(yè)的變化令人震驚，西方國家前后經(jīng)歷了八次零售業(yè)革命，跨越了近150年的時(shí)間，而我國同樣開始的這些革命，僅在三、五年內(nèi)就全部登臺(tái)亮相了。中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷手...[繼續(xù)閱讀]

事實(shí)上，就當(dāng)前的促銷市場(chǎng)來分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在：1、目標(biāo)消費(fèi)者圈點(diǎn)的盲目性促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動(dòng)，我們都希望參與促銷...[繼續(xù)閱讀]

顧客購物前、中、后的體驗(yàn)，已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵決定因素。這蘊(yùn)含一個(gè)定律：增加產(chǎn)品的體驗(yàn)含量，滿足顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的體驗(yàn)，帶給其舒適、方便和美的享受，能為企業(yè)帶來意想不到的收獲。“信息過...[繼續(xù)閱讀]

良好的店鋪銷售技巧，可以有效提升店鋪業(yè)績，它是提升品牌美譽(yù)度與核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。一、顧客1、顧客的定義：顧客就是指有消費(fèi)能力或潛在購買能力的個(gè)人和組織。2、顧客的劃分：根據(jù)顧客所在的位置分為兩類：①...[繼續(xù)閱讀]

提起專賣店，大家非常熟悉不過了，因?yàn)樗�的出現(xiàn)，為企業(yè)開拓了另一個(gè)新的經(jīng)營渠道。當(dāng)年格力脫離國美，另起爐灶，做起格力專賣店，現(xiàn)在你到大街上隨處就可以看到**品牌專賣店字樣的品牌專賣店。在來看一下另一個(gè)行業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

第一：力求創(chuàng)新實(shí)踐證明只有不斷創(chuàng)新的商店，生意才會(huì)紅火，買賣才會(huì)興隆，商店才會(huì)有發(fā)展前途。反之，如果商店墨守成規(guī)或一味模仿他人，最終會(huì)遭到失敗。任何商店，都應(yīng)表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加值，也才能...[繼續(xù)閱讀]

在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event&EventTourism)的研究中，常常把節(jié)日(fes...[繼續(xù)閱讀]

創(chuàng)造忠誠顧客的六個(gè)原則1.傾聽顧客的需求顧客喜歡談他們的處境與需要。不要搶走他們說話的機(jī)會(huì)，你說得愈多，他們流失得愈快。把說話的機(jī)會(huì)留給你的顧客，并適時(shí)回應(yīng)你的看法，或是反問他們開放性的問題。2.建立和諧...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買服裝后，打折促銷的方式迎運(yùn)而生。如果實(shí)打?qū)嵉拇蛘�，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促...[繼續(xù)閱讀]

終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。技巧一：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)...[繼續(xù)閱讀]

如何能夠提升家紡專賣店的銷量，這是眾多品牌家紡和加盟商考慮的問題，終端市場(chǎng)開拓不起來，店鋪業(yè)績自然上不去，再加上日常所要花費(fèi)的人工費(fèi)用，到頭來自己還沒開始賺錢，資金都全部搭進(jìn)去了。那么我們要通過什么樣...[繼續(xù)閱讀]

事情多如牛牛，時(shí)間和精力都有限，如何追求你的更大目標(biāo)。以下四個(gè)策略或許可以讓你以最簡潔的方式達(dá)成心愿。如果你像我一樣，一天中只有數(shù)量有限的時(shí)間和精力去完成你所需要完成的事情，并且又在同時(shí)想要去追尋你的...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，各行各業(yè)都以營銷為利器，期待在同質(zhì)化嚴(yán)重的商品中脫異而出。正是因?yàn)槭袌?chǎng)有了這樣的特點(diǎn)，各種咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生，并蓬勃發(fā)展。咨詢公司以營銷策劃專家的形象示眾，并以營銷的手段...[繼續(xù)閱讀]

如何對(duì)促銷進(jìn)行科學(xué)定位，似乎還沒有引起商家的足夠重視！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)促銷活動(dòng)，很多人往往盲目效訪或跟進(jìn)，結(jié)果收效甚微�，F(xiàn)就如何超越“借客促銷”的角度，分析一下在“促銷大戰(zhàn)”中突出重...[繼續(xù)閱讀]

開設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開店賺錢也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營環(huán)境，看似簡單的買賣也需十分講究營銷技巧。有人說：當(dāng)今...[繼續(xù)閱讀]

著名畫家豐之愷有次出外寫生，一開始在路上碰到一商人。豐之愷就跟進(jìn)行自我介紹，他告訴那個(gè)商人：他叫豐之愷，“豐”是“咸豐皇帝”的“豐”。商人搖搖頭講，不知道。他又告訴商人：“豐”是“五谷豐登”的“豐”。...[繼續(xù)閱讀]

本文作者系浙江藍(lán)鴿家紡?fù)踅�，�?0余年品牌營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入家紡行業(yè)已有8年時(shí)間。先后負(fù)責(zé)過直營、加盟招商和市場(chǎng)營銷策劃工作，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，感悟頗深，寫下此文，以解答千萬加盟商心中的疑惑。要想把家紡...[繼續(xù)閱讀]

開店運(yùn)營是步步進(jìn)行的事情，不要小看開一個(gè)小小的店鋪，里面涉及到很多的學(xué)問，如何開店?如何把我們店鋪的經(jīng)營工作做好?如何才能提高開店成功率？如何打造店鋪的成功運(yùn)營？114原則”指的是：1：一個(gè)中心——好情感1：...[繼續(xù)閱讀]

近日，茅臺(tái)申請(qǐng)的“國酒”商標(biāo)在國家商標(biāo)局初審?fù)ㄟ^，雖然初審并不等于終審，各方依然有30天的時(shí)間可“直言陳奏”，但在業(yè)內(nèi)依然掀起大波，杜康甚至發(fā)布《十問檄文》，不滿之情，溢于言表。為何喊了幾十年“國酒”口...[繼續(xù)閱讀]

銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見傳達(dá)給顧客就是說服的過程。有一種說服叫潛意識(shí)說服，它以一種神秘的力量引導(dǎo)人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續(xù)閱讀]