前幾天，我遇到過一個企業(yè)，屬于礦泉水行業(yè)。這家企業(yè)因為看好礦泉水的市場潛力，于是就在青海三江源附近投資建廠，意圖進(jìn)軍高端水領(lǐng)域。產(chǎn)品剛剛上市不到三個月，銷量在局部區(qū)域剛剛完成鋪貨。企業(yè)老板給我們提出的...[繼續(xù)閱讀]

2012年8月16—23日，圖美寢飾開展了“七夕幸福SHOW圖美送大禮”的微博推廣活動�；顒託v時7天，來自全國各地的數(shù)百名粉絲積極參與，通過文字及圖片的方式大方SHOW出各自的幸福時刻，并與圖美及廣大網(wǎng)友一起分享。圖美...[繼續(xù)閱讀]

商家想讓竹纖維床品連鎖店的促銷活動更給力，那么就需要竹纖維床品連鎖店的經(jīng)營者有做好促銷的決心，還要竹纖維床品連鎖店的經(jīng)營者有做好竹纖維床品連鎖店促銷的能力。大家都明白，做好竹纖維床品連鎖店的促銷并不是...[繼續(xù)閱讀]

目前中國4.2億的網(wǎng)民中有1.5億網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品，占網(wǎng)民總數(shù)的35%。珠寶行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展雖然起步較晚，但這似乎并沒有阻礙其強勁的發(fā)展勢頭。在我看來，中國鉆石珠寶B2C電子商務(wù)市場客戶精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)...[繼續(xù)閱讀]

談起“營銷”二字就有些頭疼，很多人把“營銷”理解成為——想一切辦法把產(chǎn)品銷售出去，對這一誤解大多為業(yè)務(wù)人員或者說連業(yè)務(wù)都沒接觸過的，這也頂多只能叫“推銷”罷了；這也是我曾多次培訓(xùn)中給大家提醒的話題之一...[繼續(xù)閱讀]

善用關(guān)系營銷，可以極大地提高客戶的忠誠度。如果你問一下營銷人員，工作中所做所為的目的是什么？多數(shù)會回答：建立與客戶的長期關(guān)系。然而在過去，大部分廣告和營銷活動，尤其是具體的產(chǎn)品營銷活動，往往可能造成品...[繼續(xù)閱讀]

找出一個品牌或產(chǎn)品找到“第一”或“唯一”價值因素之后，需要通過“統(tǒng)一”的執(zhí)行與推動，將這個核心價值貫穿于整個品牌營銷過程中，使其在消費者五官體驗空間中產(chǎn)生良好的記憶點，這樣才能為品牌的建設(shè)添磚加瓦。眾...[繼續(xù)閱讀]

最近，我常常思考：對于一個新興珠寶品牌來說，在成長中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？產(chǎn)品？渠道？營銷？是的，它們每一個都非常重要，失去其中任何一個，品牌都有可能被市場淘汰。但就珠寶行業(yè)來說，產(chǎn)品并不像服裝行業(yè)那...[繼續(xù)閱讀]

如今的營銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長一對一的刺刀見紅說服搏擊術(shù)，擴(kuò)若懸河，忽悠大師；而且在培訓(xùn)市場也是風(fēng)起云涌，一個個都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個靠個人口才和能力推銷出幾十萬輛汽車的銷售...[繼續(xù)閱讀]

何為“誘餌效應(yīng)”？凡釣過魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚來上鉤。把這一方法運用到營銷中，我們就稱其為“誘餌效應(yīng)”。近年來，“誘餌效應(yīng)”...[繼續(xù)閱讀]

全球經(jīng)濟(jì)危機的硝煙還在彌漫，危機中的企業(yè)如何自強，如何做好營銷、保住市場，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去！危機中，企業(yè)要“救市”，這主要是市場。沒有市場就沒有企業(yè)，市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)危機下，市...[繼續(xù)閱讀]

面對油價不斷上漲、原材料、人力成本不斷增加的現(xiàn)狀，很多企業(yè)困惑了，或者說是陷入了困境。由于對客戶無法進(jìn)行有效的成本轉(zhuǎn)移，于是企業(yè)內(nèi)部的矛盾不斷的激化并升級，合作公司間摩擦也不斷增加。面對大家的日子都不...[繼續(xù)閱讀]

營銷是一項系統(tǒng)工程，企業(yè)營銷能力與營銷管理水平的高低不僅體現(xiàn)于營銷體系自身，也折射出公司全面經(jīng)營管理是否健全完善，富有活力。顧問式營銷管理合作與提升是日漸盛行的一種企業(yè)營銷管理與全面經(jīng)營管理提升改進(jìn)方...[繼續(xù)閱讀]

營銷是一項系統(tǒng)工程，企業(yè)營銷能力與營銷管理水平的高低不僅體現(xiàn)于營銷體系自身，也折射出公司全面經(jīng)營管理是否健全完善，富有活力。顧問式營銷管理合作與提升是日漸盛行的一種企業(yè)營銷管理與全面經(jīng)營管理提升改進(jìn)方...[繼續(xù)閱讀]

1、什么是戰(zhàn)略性市場營銷正如Fifield（1992年)指出的那樣，對戰(zhàn)略這個詞的濫用只會導(dǎo)致市場營銷工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動管理者的迷惑。因此我們有必要花一點時間來討論這個詞的起源，它在活動管理范疇內(nèi)的...[繼續(xù)閱讀]

念舊是尋覓一種撫慰，特別是正在財政危機之下或者政法動亂的時期，念舊能給人以舒服、親密等情感，變化眾人心田的包庇所。念舊的消耗者集體是一種占有單獨的情感回憶和回憶記號，并且會經(jīng)過念舊引起單獨興味參觀團(tuán)成...[繼續(xù)閱讀]

何謂媒體營銷，顧名思義，是利用媒體作為載體去實施營銷策略，達(dá)到預(yù)期目的。它是通過在真實、不涉及公眾利益的前提下，利用媒體的節(jié)目或有新聞價值的事件，策劃、組織各種形式的活動，借此制造“輿論熱點”來吸引媒...[繼續(xù)閱讀]

病癥只不過是表面現(xiàn)象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷的出路何在？“三個不足與三個一”可能會給我們一個完整的答案。1：促銷病癥產(chǎn)生的主要原因：三個不足·認(rèn)識不足促銷到底是什么？在新的市場環(huán)境下，促銷...[繼續(xù)閱讀]

廠商促銷活動是在經(jīng)過一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實施的。他們會選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷方式叫做“謀略促銷”。而打著...[繼續(xù)閱讀]

在中國古代的錦囊妙計中，有上、中、下三策，上策采用巧力就能達(dá)到目的，中策采用常力，而下策則采用蠻力。戰(zhàn)事如此，商戰(zhàn)也然。如今有的企業(yè)在促銷時，偏偏選擇了下策，用一些“生猛”的促銷手段企圖產(chǎn)生轟動效應(yīng)。...[繼續(xù)閱讀]