80年代的市場是“高生產(chǎn)、快貿(mào)易”；90年代商品經(jīng)濟是“跟市場、做推銷”；跨世紀(jì)那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”；現(xiàn)在及未來一段時間的市場呢？是企業(yè)全營銷！企業(yè)全營銷的提出與定義科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)...[繼續(xù)閱讀]

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應(yīng)該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。要使服裝店鋪的生意興隆，有沒有秘訣...[繼續(xù)閱讀]

自21世紀(jì)到來以后，網(wǎng)絡(luò)營銷作為主流營銷方式是我們這個新的世紀(jì)最突出的特點，這是一個時代的變化。那么上個世紀(jì)的人是怎么做生意的？上個世紀(jì)的市場是業(yè)務(wù)員跑出來的：背上樣品，帶上資料，揣上名片以及一臉恭謙的...[繼續(xù)閱讀]

英國哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾這樣寫道：未來是豐富的，充滿各種可能性。有可能是成就，也有可能是悲劇。是歡慶成就，還是遭遇悲劇，就在于你如何應(yīng)對這些可能性了。俗話說，凡事要懂得隨機應(yīng)變。作為商人...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打?qū)嵉拇蛘郏�豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促...[繼續(xù)閱讀]

關(guān)于品牌建設(shè)，不斷的接觸企業(yè)，便會有更加深刻的感悟，很多企業(yè)和企業(yè)家，很多的營銷管理者們都認(rèn)為“做品牌”就是“打廣告”。所以我們經(jīng)常會聽到許多企業(yè)老板和營銷管理者們這樣認(rèn)為：――“我想做品牌，但是我沒...[繼續(xù)閱讀]

病癥只不過是表面現(xiàn)象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷的出路何在？“三個不足與三個一”可能會給我們一個完整的答案。1：促銷病癥產(chǎn)生的主要原因：三個不足·認(rèn)識不足促銷到底是什么？在新的市場環(huán)境下，促銷...[繼續(xù)閱讀]

◆終端店員營業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深奧、很微妙的學(xué)問營業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營銷的目的。終端店員營業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返...[繼續(xù)閱讀]

每一家新店開業(yè)，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場，所以小店的開業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點，就不會去浪費精力，浪費財力，做一些無謂的事情。一般說來，一家小店開業(yè)，做好以下幾個方面，...[繼續(xù)閱讀]

事實上，就當(dāng)前的促銷市場來分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在：1、目標(biāo)消費者圈點的盲目性促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷...[繼續(xù)閱讀]

一大紀(jì)律：贈品設(shè)計莫隨意一些企業(yè)至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認(rèn)為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃一向是很不以為然...[繼續(xù)閱讀]

價格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達(dá)方式好，還是“直接標(biāo)出打折后售價”的表達(dá)方式好？兩種“促銷定價”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營銷期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個...[繼續(xù)閱讀]

如何能夠讓我的促銷方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經(jīng)營者苦思不得其解的一個難題，在回答這個問題之前，我先還原兩個促銷的案例：案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞�！被顒悠陂g，凡是在我店消費滿300元的...[繼續(xù)閱讀]

善用關(guān)系營銷，可以極大地提高客戶的忠誠度。如果你問一下營銷人員，工作中所做所為的目的是什么？多數(shù)會回答：建立與客戶的長期關(guān)系。然而在過去，大部分廣告和營銷活動，尤其是具體的產(chǎn)品營銷活動，往往可能造成品...[繼續(xù)閱讀]

在我們的經(jīng)驗里，僅有好的廣告、大額的預(yù)算、營銷行業(yè)的專家，并不是企業(yè)發(fā)展的充分必要條件，部分環(huán)節(jié)的提升并不代表營銷體系的成熟。由于仍面臨資訊不足、流程欠規(guī)范、缺乏實做磨合過程，主觀推斷往往替代了科學(xué)的...[繼續(xù)閱讀]

對于企業(yè)來說，真正給企業(yè)帶來豐厚利潤的客戶往往只是客戶群中的一小部分，這些小量的客戶是企業(yè)的最佳客戶，他們的忠誠度和盈利率往往是最高的。企業(yè)可以通過客戶資料，結(jié)合客戶群的統(tǒng)計分析來識別這些客戶來區(qū)別高...[繼續(xù)閱讀]

在這樣一個信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌到底使用什么樣的營銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時代，當(dāng)草根消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時候，品...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入手機時，就已經(jīng)意味著一個全新的網(wǎng)時代來臨，這是個人人都是電視臺、人人都是麥克風(fēng)、人人都是網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人的全新的時代————這是個即刻互聯(lián)、即時互聯(lián)的時代。在這個時代，我們所面臨的品牌建設(shè)環(huán)境發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

社會進(jìn)入消費者參與的新時代，成功營銷沒有捷徑可走。進(jìn)步需要通過傾聽取消費者呼聲，調(diào)整消費者參與戰(zhàn)略，以及通過反復(fù)試驗和不斷摸索進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣一點一滴逐步積累起來。由于不同的觀點對于掌控這種新的格局至關(guān)...[繼續(xù)閱讀]

黑幫電影里常有這樣的場景，兩伙人起了矛盾，一方上來就兇神惡煞地說：“你哪混的？說這個和營銷有何干系？舉個例子，拿太陽雨當(dāng)初開拓國內(nèi)市場的案例來說。基于品牌發(fā)展策略，太陽雨最早從出口起步，通過積極拓展，...[繼續(xù)閱讀]