每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。如果你真的想...[繼續(xù)閱讀]

“木地板是耐用居家產(chǎn)品，顧客好多年才會購買一次，建材市場的店面平時顧客稀少，周六、周日、節(jié)假日人才會多一些，所以，抓住上門顧客基本上就抓住了銷售機會。有些商家不滿足坐等顧客上門，便主動出擊，以搞促銷轟...[繼續(xù)閱讀]

您曾想過嗎？顧客逛街經(jīng)過您的店面為什么要進入？人潮就是錢潮，所以開店選擇熱鬧的商圈與好的立地，已是想開店者皆知的常識。當?shù)赇佔�落在繁華區(qū)域的商店街上，礙于租金或建筑形式之條件下，店面寬度往往大都約只有...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員在與客戶談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應...[繼續(xù)閱讀]

在品牌的成長發(fā)展過程中，促銷與廣告?zhèn)鞑�、公關活動等行銷項目一樣，在企業(yè)的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷渠道、產(chǎn)品強銷期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時...[繼續(xù)閱讀]

五千年歷史長河中，沉淀出了不少優(yōu)秀的老字號企業(yè)和產(chǎn)品，這些老字號當中，有些在市場競爭中慢慢隱退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵卻成為老字號企業(yè)中的個案，不僅持續(xù)高速增長，在國際市場上，一舉成為優(yōu)質中藥的...[繼續(xù)閱讀]

隨著全球化進程的推進和信息化步伐的加速，網(wǎng)絡逐漸成為人們生活不可或缺的一個日常工具。不同于以前傳統(tǒng)媒體是人們獲取信息的主要渠道，現(xiàn)今，網(wǎng)絡的發(fā)展使得人們越來越依賴于網(wǎng)絡媒體。而網(wǎng)絡的參與，使得現(xiàn)代企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷策劃的好壞，直接決定著企業(yè)營銷的成敗，創(chuàng)意是做好市場營銷策劃的關鍵，營銷創(chuàng)意比較抽象，很多人認為都覺得其很神秘，其實，營銷創(chuàng)意并沒有那么難，大家只要在市場營銷策劃中抓住以下四大核心。市場營銷策...[繼續(xù)閱讀]

在這樣一個信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌到底使用什么樣的營銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時代，當草根消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時候，品...[繼續(xù)閱讀]

目前，終端促銷是我們直接接觸消費者的重要場所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰(zhàn)場。終端促銷是眾多企業(yè)經(jīng)常做的推廣方式，它可以使產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)迅速提高，更好的與消費者進行面對面的溝通，有效擴...[繼續(xù)閱讀]

贈品促銷就是消費者在購物時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，吸引其參與該品牌或該產(chǎn)品的購買。贈品促銷是最常用的價值促銷方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實物的方式給消費者非價格上的優(yōu)惠。...[繼續(xù)閱讀]

一、促銷是什么？在營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施，包括三部分：銷售部門的...[繼續(xù)閱讀]

促銷，全稱銷售促進（SALESPROMOTION），是指短期的銷售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務。根據(jù)企業(yè)性質及促銷對象的不同，促銷一般可分為經(jīng)銷商、制造商、銷售代表及消費者...[繼續(xù)閱讀]

（1）為什么終端上銷量大銷售不好銷量小的卻銷售大在夏季終端的小店,我們經(jīng)�？吹胶芏嗟娘嬃蠌S家業(yè)務人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[繼續(xù)閱讀]

“十一”黃金周在創(chuàng)造旅游熱潮的同時也創(chuàng)造了購物消費的奇跡。來自國家相關部門的統(tǒng)計顯示，黃金周的消費幅度較去年成長20%。以武漢為例，今年黃金周的銷售收入達到了32億元。對在江城做保健品生意的張老板來說，體會...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員在與客戶談話過程中，要注意哪些說話技巧呢？我們說，溝通要有藝術，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在企業(yè)都很關注傳播的拉動作用，通常談及傳播，多側重于媒體廣告?zhèn)鞑�，實際上，終端的傳播也是傳播形式之一，其作用也很重要，也應多投入精力研究，特別對于眾多企業(yè)而言，投放廣告比較少，甚至幾乎沒有廣告，只能...[繼續(xù)閱讀]

品牌在影響消費者購買嗎？隨著可口可樂、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進入全球市場，品牌熱席卷全球，品牌理念進入了發(fā)展的黃金時期。大部分營銷專家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費者的...[繼續(xù)閱讀]

（2）如何使產(chǎn)品有效進入?yún)^(qū)域市場有力被終端消化如何使產(chǎn)品有效的進入?yún)^(qū)域市場,使產(chǎn)品有力的被終端消化,這有以下幾點:一:建立明星點所謂明星之意就是有影響的,我們建立終端明星點,首要的是對區(qū)域市場的地理環(huán)境全面周...[繼續(xù)閱讀]

（1）為什么終端上銷量大銷售不好銷量小的卻銷售大在夏季終端的小店,我們經(jīng)�？吹胶芏嗟娘嬃蠌S家業(yè)務人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[繼續(xù)閱讀]