每一個(gè)銷(xiāo)售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷(xiāo)售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪(fǎng)客戶(hù)、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”，那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。如果你真的想...[繼續(xù)閱讀]

“木地板是耐用居家產(chǎn)品，顧客好多年才會(huì)購(gòu)買(mǎi)一次，建材市場(chǎng)的店面平時(shí)顧客稀少，周六、周日、節(jié)假日人才會(huì)多一些，所以，抓住上門(mén)顧客基本上就抓住了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。有些商家不滿(mǎn)足坐等顧客上門(mén)，便主動(dòng)出擊，以搞促銷(xiāo)轟...[繼續(xù)閱讀]

您曾想過(guò)嗎？顧客逛街經(jīng)過(guò)您的店面為什么要進(jìn)入？人潮就是錢(qián)潮，所以開(kāi)店選擇熱鬧的商圈與好的立地，已是想開(kāi)店者皆知的常識(shí)。當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)�落在繁華區(qū)域的商店街上，礙于租金或建筑形式之條件下，店面寬度往往大都約只有...[繼續(xù)閱讀]

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)談話(huà)過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話(huà)技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶(hù)交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話(huà)應(yīng)...[繼續(xù)閱讀]

在品牌的成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，促銷(xiāo)與廣告?zhèn)鞑�、公關(guān)活動(dòng)等行銷(xiāo)項(xiàng)目一樣，在企業(yè)的行銷(xiāo)策略組合中占有舉足輕重的地位。當(dāng)企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期、轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客、配合整合的行銷(xiāo)策略時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

五千年歷史長(zhǎng)河中，沉淀出了不少優(yōu)秀的老字號(hào)企業(yè)和產(chǎn)品，這些老字號(hào)當(dāng)中，有些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慢慢隱退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵卻成為老字號(hào)企業(yè)中的個(gè)案，不僅持續(xù)高速增長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上，一舉成為優(yōu)質(zhì)中藥的...[繼續(xù)閱讀]

隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)和信息化步伐的加速，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活不可或缺的一個(gè)日常工具。不同于以前傳統(tǒng)媒體是人們獲取信息的主要渠道，現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)媒體。而網(wǎng)絡(luò)的參與，使得現(xiàn)代企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的好壞，直接決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，創(chuàng)意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意比較抽象，很多人認(rèn)為都覺(jué)得其很神秘，其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意并沒(méi)有那么難，大家只要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中抓住以下四大核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策...[繼續(xù)閱讀]

在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)草根消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評(píng)論，甚至開(kāi)始對(duì)品牌采取娛樂(lè)化的手段傳播信息的時(shí)候，品...[繼續(xù)閱讀]

目前，終端促銷(xiāo)是我們直接接觸消費(fèi)者的重要場(chǎng)所，也是我們與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。終端促銷(xiāo)是眾多企業(yè)經(jīng)常做的推廣方式，它可以使產(chǎn)品銷(xiāo)量在短期內(nèi)迅速提高，更好的與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，有效擴(kuò)...[繼續(xù)閱讀]

贈(zèng)品促銷(xiāo)就是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，以“贈(zèng)品”贈(zèng)送的形式向消費(fèi)者提供優(yōu)惠，吸引其參與該品牌或該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。贈(zèng)品促銷(xiāo)是最常用的價(jià)值促銷(xiāo)方式，它把商品作為禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者，以一種實(shí)物的方式給消費(fèi)者非價(jià)格上的優(yōu)惠。...[繼續(xù)閱讀]

一、促銷(xiāo)是什么？在營(yíng)銷(xiāo)中，廣義的促銷(xiāo)（Promotion）指的是一切有利于銷(xiāo)售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷(xiāo)。狹義的促銷(xiāo)指得是為了增加銷(xiāo)量而采取的一系列措施，包括三部分：銷(xiāo)售部門(mén)的...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)，全稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTION），是指短期的銷(xiāo)售宣傳行為，目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務(wù)。根據(jù)企業(yè)性質(zhì)及促銷(xiāo)對(duì)象的不同，促銷(xiāo)一般可分為經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售代表及消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

（1）為什么終端上銷(xiāo)量大銷(xiāo)售不好銷(xiāo)量小的卻銷(xiāo)售大在夏季終端的小店,我們經(jīng)�？吹胶芏嗟娘嬃蠌S(chǎng)家業(yè)務(wù)人員,有用面包車(chē)送貨,三輪車(chē)送貨甚至于騎著自行車(chē)送貨,大家都屢見(jiàn)不鮮了,這是飲料銷(xiāo)售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[繼續(xù)閱讀]

“十一”黃金周在創(chuàng)造旅游熱潮的同時(shí)也創(chuàng)造了購(gòu)物消費(fèi)的奇跡。來(lái)自國(guó)家相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)顯示，黃金周的消費(fèi)幅度較去年成長(zhǎng)20%。以武漢為例，今年黃金周的銷(xiāo)售收入達(dá)到了32億元。對(duì)在江城做保健品生意的張老板來(lái)說(shuō)，體會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)談話(huà)過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話(huà)技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶(hù)交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話(huà)應(yīng)...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在企業(yè)都很關(guān)注傳播的拉動(dòng)作用，通常談及傳播，多側(cè)重于媒體廣告?zhèn)鞑ィ瑢?shí)際上，終端的傳播也是傳播形式之一，其作用也很重要，也應(yīng)多投入精力研究，特別對(duì)于眾多企業(yè)而言，投放廣告比較少，甚至幾乎沒(méi)有廣告，只能...[繼續(xù)閱讀]

品牌在影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嗎？隨著可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費(fèi)者的...[繼續(xù)閱讀]

（2）如何使產(chǎn)品有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)有力被終端消化如何使產(chǎn)品有效的進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),使產(chǎn)品有力的被終端消化,這有以下幾點(diǎn):一:建立明星點(diǎn)所謂明星之意就是有影響的,我們建立終端明星點(diǎn),首要的是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的地理環(huán)境全面周...[繼續(xù)閱讀]

（1）為什么終端上銷(xiāo)量大銷(xiāo)售不好銷(xiāo)量小的卻銷(xiāo)售大在夏季終端的小店,我們經(jīng)�？吹胶芏嗟娘嬃蠌S(chǎng)家業(yè)務(wù)人員,有用面包車(chē)送貨,三輪車(chē)送貨甚至于騎著自行車(chē)送貨,大家都屢見(jiàn)不鮮了,這是飲料銷(xiāo)售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[繼續(xù)閱讀]