終端作為產(chǎn)品的最終出海口，作為實(shí)現(xiàn)銷售的“臨門一腳”，成為快速消費(fèi)品企業(yè)的必爭(zhēng)之地！隨著終端推廣、終端攔截的日趨白熱化，更多中小企業(yè)在將資金、資源投向終端的時(shí)候，更應(yīng)著重落實(shí)在終端推廣的執(zhí)行與實(shí)效性，...[繼續(xù)閱讀]

零售業(yè)在過(guò)去的20多年中發(fā)生了革命性的變化，從分散到集中；從本地化到國(guó)際化；從受廠家的控制到有力量和廠家談判，我們面對(duì)的是空前的挑戰(zhàn)。越來(lái)越多原來(lái)用于媒體電視廣告上的資金被調(diào)出來(lái)直接用于終端。每個(gè)月，我...[繼續(xù)閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對(duì)終端的爭(zhēng)奪更象是陣地戰(zhàn)。作為陣地戰(zhàn)的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費(fèi)者對(duì)話，并以此營(yíng)造良好的銷售氣氛，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，達(dá)到使消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

五千年歷史長(zhǎng)河中，沉淀出了不少優(yōu)秀的老字號(hào)企業(yè)和產(chǎn)品，這些老字號(hào)當(dāng)中，有些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慢慢隱退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵卻成為老字號(hào)企業(yè)中的個(gè)案，不僅持續(xù)高速增長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上，一舉成為優(yōu)質(zhì)中藥的...[繼續(xù)閱讀]

“內(nèi)容營(yíng)銷”系列之：“用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的工序流程”：提高內(nèi)容品位、涵養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷，手段千變?nèi)f化，傳播介質(zhì)也越來(lái)越多，企業(yè)難免迷失在各種“方法論”中，導(dǎo)致“本末倒置”。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷，既缺少統(tǒng)一...[繼續(xù)閱讀]

如果你問(wèn)100名企業(yè)家：你的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？相信90%的人都會(huì)回答：我們當(dāng)然有戰(zhàn)略，但是如果你讓他介紹一下企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)80%的企業(yè)并沒(méi)有真正意義上的戰(zhàn)略，他們有的大多是“想法”和“目標(biāo)”，即我想...[繼續(xù)閱讀]

9月23日，溫州市華僑酒店的四樓會(huì)議廳里，人頭攢動(dòng)，“2012南方寢飾第三季度大促銷抽獎(jiǎng)儀式”吸引了近千名消費(fèi)者積極參與。據(jù)了解，原本計(jì)劃500多位消費(fèi)者參與的席位，最終達(dá)到了爆棚。報(bào)到場(chǎng)面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨著家紡銷售...[繼續(xù)閱讀]

十一黃金周越來(lái)越近了，眼下各大家紡品牌也在緊鑼密鼓地籌備促銷活動(dòng)了，家紡加盟商朋友們都想借這場(chǎng)聲勢(shì)浩蕩的活動(dòng)力挽狂瀾，一改淡季銷售的低迷狀態(tài)，那么如何才能將一場(chǎng)活動(dòng)做得非常成功呢？如何才能將這場(chǎng)關(guān)鍵之...[繼續(xù)閱讀]

品牌在影響消費(fèi)者購(gòu)買嗎？隨著可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷專家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費(fèi)者的...[繼續(xù)閱讀]

促銷，全稱銷售促進(jìn)（SALESPROMOTION），是指短期的銷售宣傳行為，目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務(wù)。根據(jù)企業(yè)性質(zhì)及促銷對(duì)象的不同，促銷一般可分為經(jīng)銷商、制造商、銷售代表及消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

好賣的產(chǎn)品，是在企業(yè)管理層的大腦中智造這個(gè)產(chǎn)品，讓它在市場(chǎng)中能賣、好賣、熱賣、長(zhǎng)久地賣、高價(jià)值地賣（暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)值銷）。好賣的產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的好產(chǎn)品不完全等同。生產(chǎn)好產(chǎn)品是企業(yè)制造部門的事情，那...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)濟(jì)學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著作《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成功，主要依賴于創(chuàng)新，而不是依賴于資本的積累。歷經(jīng)百年的發(fā)展，無(wú)數(shù)的商業(yè)奇跡―從福特到微軟、從華為到阿里巴巴―為熊彼特的...[繼續(xù)閱讀]

加多寶冠名《中國(guó)好聲音》一炮而紅；干露露的借車展之勢(shì)迅速提升知名度；劉翔代言讓人記住了EMS；張瑞敏砸冰箱被人靜靜樂(lè)道；茅臺(tái)在世界博覽會(huì)上摔酒瓶，走上了世界……這些事情無(wú)不跟事件營(yíng)銷有關(guān)。上面的例子中簡(jiǎn)單...[繼續(xù)閱讀]

在品牌的成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，促銷與廣告?zhèn)鞑�、公關(guān)活動(dòng)等行銷項(xiàng)目一樣，在企業(yè)的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。當(dāng)企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷渠道、產(chǎn)品強(qiáng)銷期、轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客、配合整合的行銷策略時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的好壞，直接決定著企業(yè)營(yíng)銷的成敗，創(chuàng)意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，營(yíng)銷創(chuàng)意比較抽象，很多人認(rèn)為都覺(jué)得其很神秘，其實(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)意并沒(méi)有那么難，大家只要在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中抓住以下四大核心。市場(chǎng)營(yíng)銷策...[繼續(xù)閱讀]

又近中秋，每到中秋佳節(jié)，賞月、吃月餅是所有華人共同的習(xí)俗，我們都習(xí)以為常，也都樂(lè)此不疲。然而，在臺(tái)灣，除了賞月、吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗之外，還有個(gè)獨(dú)特的“習(xí)慣”，那就是烤肉�，F(xiàn)在，在臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)，家家戶戶都...[繼續(xù)閱讀]

電話銷售是一個(gè)什么過(guò)程？有人說(shuō)是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程；有人說(shuō)是一個(gè)介紹的過(guò)程；有人說(shuō)是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程；也有人說(shuō)是一個(gè)讓對(duì)方接受的過(guò)程……這些都沒(méi)有錯(cuò)，有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果，有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度，有的強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性，我認(rèn)為，電話...[繼續(xù)閱讀]

站在家紡的戰(zhàn)場(chǎng)上，9月份將是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)氛圍及其濃烈的月份，從8月底，就有一些家紡開(kāi)始了十一活動(dòng)的促銷，從這幾天的銷售來(lái)看，提前做起的活動(dòng)并沒(méi)有什么人氣，但9月份不一樣了，大部分的家紡基本上都會(huì)在9月份進(jìn)行大...[繼續(xù)閱讀]

要成為一名出色的促銷員，如何更好的進(jìn)行終端銷售，要知道以下的幾點(diǎn)：一：厲兵秣馬兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本...[繼續(xù)閱讀]

什么是節(jié)日營(yíng)銷顧名思義，節(jié)日營(yíng)銷就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]