終端作為產品的最終出海口，作為實現(xiàn)銷售的“臨門一腳”，成為快速消費品企業(yè)的必爭之地！隨著終端推廣、終端攔截的日趨白熱化，更多中小企業(yè)在將資金、資源投向終端的時候，更應著重落實在終端推廣的執(zhí)行與實效性，...[繼續(xù)閱讀]

零售業(yè)在過去的20多年中發(fā)生了革命性的變化，從分散到集中；從本地化到國際化；從受廠家的控制到有力量和廠家談判，我們面對的是空前的挑戰(zhàn)。越來越多原來用于媒體電視廣告上的資金被調出來直接用于終端。每個月，我...[繼續(xù)閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰(zhàn)。作為陣地戰(zhàn)的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過終端宣傳品來直接跟消費者對話，并以此營造良好的銷售氣氛，從而影響消費者的購買選擇，達到使消費...[繼續(xù)閱讀]

五千年歷史長河中，沉淀出了不少優(yōu)秀的老字號企業(yè)和產品，這些老字號當中，有些在市場競爭中慢慢隱退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵卻成為老字號企業(yè)中的個案，不僅持續(xù)高速增長，在國際市場上，一舉成為優(yōu)質中藥的...[繼續(xù)閱讀]

“內容營銷”系列之：“用戶數(shù)據(jù)資產的工序流程”：提高內容品位、涵養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)資產價值內容營銷，手段千變萬化，傳播介質也越來越多，企業(yè)難免迷失在各種“方法論”中，導致“本末倒置”。對于內容營銷，既缺少統(tǒng)一...[繼續(xù)閱讀]

如果你問100名企業(yè)家：你的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？相信90%的人都會回答：我們當然有戰(zhàn)略，但是如果你讓他介紹一下企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，就會發(fā)現(xiàn)其實80%的企業(yè)并沒有真正意義上的戰(zhàn)略，他們有的大多是“想法”和“目標”，即我想...[繼續(xù)閱讀]

9月23日，溫州市華僑酒店的四樓會議廳里，人頭攢動，“2012南方寢飾第三季度大促銷抽獎儀式”吸引了近千名消費者積極參與。據(jù)了解，原本計劃500多位消費者參與的席位，最終達到了爆棚。報到場面活動現(xiàn)場隨著家紡銷售...[繼續(xù)閱讀]

十一黃金周越來越近了，眼下各大家紡品牌也在緊鑼密鼓地籌備促銷活動了，家紡加盟商朋友們都想借這場聲勢浩蕩的活動力挽狂瀾，一改淡季銷售的低迷狀態(tài)，那么如何才能將一場活動做得非常成功呢？如何才能將這場關鍵之...[繼續(xù)閱讀]

品牌在影響消費者購買嗎？隨著可口可樂、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進入全球市場，品牌熱席卷全球，品牌理念進入了發(fā)展的黃金時期。大部分營銷專家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費者的...[繼續(xù)閱讀]

促銷，全稱銷售促進（SALESPROMOTION），是指短期的銷售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買的積極性，或宣傳一款產品、或提供一種服務。根據(jù)企業(yè)性質及促銷對象的不同，促銷一般可分為經銷商、制造商、銷售代表及消費者...[繼續(xù)閱讀]

好賣的產品，是在企業(yè)管理層的大腦中智造這個產品，讓它在市場中能賣、好賣、熱賣、長久地賣、高價值地賣（暢銷、長銷、高價值銷）。好賣的產品與傳統(tǒng)意義上的好產品不完全等同。生產好產品是企業(yè)制造部門的事情，那...[繼續(xù)閱讀]

經濟學大師熊彼特早在其1908年出版的著作《經濟發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場經濟的成功，主要依賴于創(chuàng)新，而不是依賴于資本的積累。歷經百年的發(fā)展，無數(shù)的商業(yè)奇跡―從福特到微軟、從華為到阿里巴巴―為熊彼特的...[繼續(xù)閱讀]

加多寶冠名《中國好聲音》一炮而紅；干露露的借車展之勢迅速提升知名度；劉翔代言讓人記住了EMS；張瑞敏砸冰箱被人靜靜樂道；茅臺在世界博覽會上摔酒瓶，走上了世界……這些事情無不跟事件營銷有關。上面的例子中簡單...[繼續(xù)閱讀]

在品牌的成長發(fā)展過程中，促銷與廣告?zhèn)鞑�、公關活動等行銷項目一樣，在企業(yè)的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業(yè)在推出新產品、產品改良、增加分銷渠道、產品強銷期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷策劃的好壞，直接決定著企業(yè)營銷的成敗，創(chuàng)意是做好市場營銷策劃的關鍵，營銷創(chuàng)意比較抽象，很多人認為都覺得其很神秘，其實，營銷創(chuàng)意并沒有那么難，大家只要在市場營銷策劃中抓住以下四大核心。市場營銷策...[繼續(xù)閱讀]

又近中秋，每到中秋佳節(jié)，賞月、吃月餅是所有華人共同的習俗，我們都習以為常，也都樂此不疲。然而，在臺灣，除了賞月、吃月餅的傳統(tǒng)習俗之外，還有個獨特的“習慣”，那就是烤肉�，F(xiàn)在，在臺灣過中秋節(jié)，家家戶戶都...[繼續(xù)閱讀]

電話銷售是一個什么過程？有人說是一個說服的過程；有人說是一個介紹的過程；有人說是一個服務的過程；也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯，有的強調結果，有的強調態(tài)度，有的強調主動性，我認為，電話...[繼續(xù)閱讀]

站在家紡的戰(zhàn)場上，9月份將是一個戰(zhàn)爭氛圍及其濃烈的月份，從8月底，就有一些家紡開始了十一活動的促銷，從這幾天的銷售來看，提前做起的活動并沒有什么人氣，但9月份不一樣了，大部分的家紡基本上都會在9月份進行大...[繼續(xù)閱讀]

要成為一名出色的促銷員，如何更好的進行終端銷售，要知道以下的幾點：一：厲兵秣馬兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本...[繼續(xù)閱讀]

什么是節(jié)日營銷顧名思義，節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，利用消費者的節(jié)日消費心理，綜合運用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。歸屬上，它是整個營銷...[繼續(xù)閱讀]