終端傳播的“視覺行銷”
2012-9-21
現(xiàn)在企業(yè)都很關(guān)注傳播的拉動(dòng)作用，通常談及傳播，多側(cè)重于媒體廣告?zhèn)鞑�，�?shí)際上，終端的傳播也是傳播形式之一，其作用也很重要，也應(yīng)多投入精力研究，特別對(duì)于眾多企業(yè)而言，投放廣告比較少，甚至幾乎沒有廣告，只能依靠于渠道終端的拉動(dòng)，終端傳播就更為重要。
終端傳播一定要有視覺沖擊力，脫穎而出
終端傳播追求的效果：在終端形成足夠的視覺沖擊力和吸引力，消費(fèi)者一到終端就能被你的宣傳物品所吸引，比競爭對(duì)手更吸引眼球。
傳播追求的效果，都是吸引、打動(dòng)消費(fèi)者。終端傳播同樣如此，一樣要吸引、打動(dòng)消費(fèi)者。
鑒于終端的特點(diǎn)，消費(fèi)者不可能像媒體廣告那樣投入時(shí)間和精力去看，必須要在消費(fèi)者視覺上第一印象就吸引消費(fèi)者，可以說是一種視覺行銷，而且是要求比較高的視覺行銷。
因此，終端傳播一定要有視覺沖擊力，要引人注目，吸引消費(fèi)者的目光和興趣。
如何有效進(jìn)行“終端視覺行銷”
進(jìn)行終端視覺行銷，需要做好廣度和深度兩方面的工作。
所謂廣度，即是在一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的終端傳播要廣；所謂深度，即是每一個(gè)傳播物品的視覺行銷都要到位，要有沖擊力和效果。
1、終端傳播要廣
我們開頭說過，如果你不能做成一個(gè)地區(qū)的品牌，那你至少要做成一個(gè)賣場(chǎng)的品牌。你在賣場(chǎng)的終端傳播要廣，在賣場(chǎng)這個(gè)小區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)。
傳播的廣：通過賣場(chǎng)戶外廣告、賣場(chǎng)內(nèi)形象、賣場(chǎng)內(nèi)廣告、易拉寶、宣傳手冊(cè)、地貼、墻貼等多種形式，整合起來，進(jìn)行終端的強(qiáng)勢(shì)傳播。
通過終端傳播的廣度工作，可以在消費(fèi)者心理上形成以下三個(gè)效果。
首先，傳播的多了，你的產(chǎn)品可以在氣勢(shì)上壓住競品，形成了優(yōu)勢(shì)
其次，傳播的多了，消費(fèi)者見多了，容易記住你
再次，傳播的多了，被消費(fèi)者記得越清楚，他們會(huì)認(rèn)為你是個(gè)品牌，而且可能是個(gè)有名的牌子了。
2、終端傳播物品的醒目、大氣
�。�1）文字要有沖擊力
終端宣傳品的問題，包括標(biāo)題和內(nèi)容都要有足夠的吸引力，一下就能抓住消費(fèi)者的眼球。如我以前曾經(jīng)做過的一個(gè)飲料的易拉寶，標(biāo)題文字“國內(nèi)第一個(gè)糖尿病人的飲料”，很是吸引眼球。
�。�2）設(shè)計(jì)表現(xiàn)要有沖擊力
這個(gè)設(shè)計(jì)包括終端形象（特別是一些專賣店）、產(chǎn)品包裝、宣傳物品等。
在設(shè)計(jì)上有一個(gè)“不平”的原則，即視覺表現(xiàn)醒目，有沖擊力。
例1：宣傳物品有沖擊力
如：家電賣場(chǎng)、零售賣場(chǎng)的宣傳品做得都是比較吸引人的，幾個(gè)最主要的促銷利益點(diǎn)，產(chǎn)品的特價(jià)等都標(biāo)識(shí)的非常醒目。
下面是大中電器的宣傳品，這個(gè)宣傳物品雖然很簡單，很俗，但在傳播過程中給消費(fèi)者很醒目的效果，
例2：終端展示、陳列的醒目
一些著名企業(yè)的終端展示、陳列都做得不錯(cuò)，如史玉柱2008年推出的黃金酒，在終端展示、陳列上延續(xù)了一貫的醒目效果。
�。�3）終端傳播物品的形狀有新意
這也是吸引消費(fèi)者注意方法之一，如藥品開瑞坦曾經(jīng)在終端藥店放置一個(gè)真人大小、形狀的形象宣傳品，很吸引眼球。再如下圖，一個(gè)家具產(chǎn)品的終端宣傳物品。
在媒體廣告?zhèn)鞑ブ杏袀�(gè)公式，廣告?zhèn)鞑サ目傂Ч?=單個(gè)（篇）廣告的效果*投放頻率，所以調(diào)節(jié)媒體廣告?zhèn)鞑サ膬蓚�(gè)要素，即規(guī)模投放、提高單個(gè)廣告的銷售力，都可以促進(jìn)廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡▊渥ⅲ浩渲�，單個(gè)廣告的銷售力最關(guān)鍵，如果單個(gè)廣告的銷售力太差，即使再規(guī)模投放都是浪費(fèi)）。
同樣，在終端傳播中，也遵循這樣的規(guī)律，終端傳播的總效果==單個(gè)終端傳播品的效果*投放頻率。因此，終端傳播的視覺行銷，一定要在廣度（投放頻率）、深度（單個(gè)終端傳播品的效果）上下工夫，形成終端強(qiáng)勢(shì)傳播優(yōu)勢(shì)，讓你的產(chǎn)品在終端脫穎而出。
如果你不能成為一個(gè)市的品牌，那你就要努力成為一個(gè)賣場(chǎng)的品牌，努力做好終端傳播的“視覺行銷”，先發(fā)制人的獲得終端優(yōu)勢(shì)！
終端傳播一定要有視覺沖擊力，脫穎而出
終端傳播追求的效果：在終端形成足夠的視覺沖擊力和吸引力，消費(fèi)者一到終端就能被你的宣傳物品所吸引，比競爭對(duì)手更吸引眼球。
傳播追求的效果，都是吸引、打動(dòng)消費(fèi)者。終端傳播同樣如此，一樣要吸引、打動(dòng)消費(fèi)者。
鑒于終端的特點(diǎn)，消費(fèi)者不可能像媒體廣告那樣投入時(shí)間和精力去看，必須要在消費(fèi)者視覺上第一印象就吸引消費(fèi)者，可以說是一種視覺行銷，而且是要求比較高的視覺行銷。
因此，終端傳播一定要有視覺沖擊力，要引人注目，吸引消費(fèi)者的目光和興趣。
如何有效進(jìn)行“終端視覺行銷”
進(jìn)行終端視覺行銷，需要做好廣度和深度兩方面的工作。
所謂廣度，即是在一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的終端傳播要廣；所謂深度，即是每一個(gè)傳播物品的視覺行銷都要到位，要有沖擊力和效果。
1、終端傳播要廣
我們開頭說過，如果你不能做成一個(gè)地區(qū)的品牌，那你至少要做成一個(gè)賣場(chǎng)的品牌。你在賣場(chǎng)的終端傳播要廣，在賣場(chǎng)這個(gè)小區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)。
傳播的廣：通過賣場(chǎng)戶外廣告、賣場(chǎng)內(nèi)形象、賣場(chǎng)內(nèi)廣告、易拉寶、宣傳手冊(cè)、地貼、墻貼等多種形式，整合起來，進(jìn)行終端的強(qiáng)勢(shì)傳播。
通過終端傳播的廣度工作，可以在消費(fèi)者心理上形成以下三個(gè)效果。
首先，傳播的多了，你的產(chǎn)品可以在氣勢(shì)上壓住競品，形成了優(yōu)勢(shì)
其次，傳播的多了，消費(fèi)者見多了，容易記住你
再次，傳播的多了，被消費(fèi)者記得越清楚，他們會(huì)認(rèn)為你是個(gè)品牌，而且可能是個(gè)有名的牌子了。
2、終端傳播物品的醒目、大氣
�。�1）文字要有沖擊力
終端宣傳品的問題，包括標(biāo)題和內(nèi)容都要有足夠的吸引力，一下就能抓住消費(fèi)者的眼球。如我以前曾經(jīng)做過的一個(gè)飲料的易拉寶，標(biāo)題文字“國內(nèi)第一個(gè)糖尿病人的飲料”，很是吸引眼球。
�。�2）設(shè)計(jì)表現(xiàn)要有沖擊力
這個(gè)設(shè)計(jì)包括終端形象（特別是一些專賣店）、產(chǎn)品包裝、宣傳物品等。
在設(shè)計(jì)上有一個(gè)“不平”的原則，即視覺表現(xiàn)醒目，有沖擊力。
例1：宣傳物品有沖擊力
如：家電賣場(chǎng)、零售賣場(chǎng)的宣傳品做得都是比較吸引人的，幾個(gè)最主要的促銷利益點(diǎn)，產(chǎn)品的特價(jià)等都標(biāo)識(shí)的非常醒目。
下面是大中電器的宣傳品，這個(gè)宣傳物品雖然很簡單，很俗，但在傳播過程中給消費(fèi)者很醒目的效果，
例2：終端展示、陳列的醒目
一些著名企業(yè)的終端展示、陳列都做得不錯(cuò)，如史玉柱2008年推出的黃金酒，在終端展示、陳列上延續(xù)了一貫的醒目效果。
�。�3）終端傳播物品的形狀有新意
這也是吸引消費(fèi)者注意方法之一，如藥品開瑞坦曾經(jīng)在終端藥店放置一個(gè)真人大小、形狀的形象宣傳品，很吸引眼球。再如下圖，一個(gè)家具產(chǎn)品的終端宣傳物品。
在媒體廣告?zhèn)鞑ブ杏袀�(gè)公式，廣告?zhèn)鞑サ目傂Ч?=單個(gè)（篇）廣告的效果*投放頻率，所以調(diào)節(jié)媒體廣告?zhèn)鞑サ膬蓚�(gè)要素，即規(guī)模投放、提高單個(gè)廣告的銷售力，都可以促進(jìn)廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡▊渥ⅲ浩渲�，單個(gè)廣告的銷售力最關(guān)鍵，如果單個(gè)廣告的銷售力太差，即使再規(guī)模投放都是浪費(fèi)）。
同樣，在終端傳播中，也遵循這樣的規(guī)律，終端傳播的總效果==單個(gè)終端傳播品的效果*投放頻率。因此，終端傳播的視覺行銷，一定要在廣度（投放頻率）、深度（單個(gè)終端傳播品的效果）上下工夫，形成終端強(qiáng)勢(shì)傳播優(yōu)勢(shì)，讓你的產(chǎn)品在終端脫穎而出。
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