十一黃金周越來(lái)越近了，眼下各大家紡品牌也在緊鑼密鼓地籌備促銷活動(dòng)了，家紡加盟商朋友們都想借這場(chǎng)聲勢(shì)浩蕩的活動(dòng)力挽狂瀾，一改淡季銷售的低迷狀態(tài)，那么如何才能將一場(chǎng)活動(dòng)做得非常成功呢？如何才能將這場(chǎng)關(guān)鍵之仗打贏呢？家紡十大品牌紫羅蘭總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　第一：把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的：知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門(mén)店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度、為門(mén)店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門(mén)店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門(mén)店擴(kuò)大新的客源。
　　
　　第二：圍繞促銷三要素開(kāi)展活動(dòng)策劃和組織：促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒(méi)有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的，來(lái)了客人留不住我們無(wú)法開(kāi)展銷售，有客人卻不能有效敲單或無(wú)法敲大單，會(huì)直接影響到促銷成果的。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問(wèn)：我們?cè)趺礃臃e聚人氣的？客人來(lái)了我們?cè)鯓恿艨偷�？通過(guò)什么樣的方法讓客人能快速購(gòu)買(mǎi)？有沒(méi)有方法讓客人敲大單？只有這些問(wèn)題有把握解決了，這場(chǎng)活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
　　
　　第三：對(duì)于新開(kāi)門(mén)店，產(chǎn)品進(jìn)入即開(kāi)展促銷活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對(duì)于門(mén)店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門(mén)店的生存和發(fā)展，新開(kāi)門(mén)店就像種樹(shù)，促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹(shù)的扎根。
　　
　　第四：對(duì)于目標(biāo)門(mén)店久攻不下，可以在該門(mén)店做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門(mén)店的開(kāi)發(fā)。對(duì)于這類在開(kāi)發(fā)上難度較大的門(mén)店，營(yíng)銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，可以和店主商量好，對(duì)第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門(mén)店可以白拿一定比例，沒(méi)賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤(rùn)，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷售額一上來(lái)，這個(gè)門(mén)店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的顧客用完產(chǎn)品后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，門(mén)店沒(méi)貨可賣，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見(jiàn)到的，所以只能進(jìn)貨。
　　
　　第五：對(duì)于有發(fā)展?jié)摿�客戶，可以用促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷量，提高產(chǎn)品在門(mén)店的銷量占比，樹(shù)立終端門(mén)店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門(mén)店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門(mén)店的主推地位，在終端上爭(zhēng)取到優(yōu)勢(shì)。