一、為什么要挖掘客戶的需求二、如何挖掘客戶的需求三、挖掘客戶需求時(shí)應(yīng)避免的八大誤區(qū)四、如何提高電話銷售的效率【情景1】小販A：我這里有李子，您要買李子嗎？老太太：我正要買李子，你這個(gè)李子好嗎？小販A：我的...[繼續(xù)閱讀]

很多策劃人員一直在問一個(gè)問題：為什么我們投入了大筆的費(fèi)用，經(jīng)過了精心的設(shè)計(jì)，促銷效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺平平淡淡，連我們自己都覺得很無趣，不得不硬著頭皮推出？為什么消費(fèi)者對(duì)于我們的活動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

執(zhí)行，簡(jiǎn)單來說就是“做”。執(zhí)行貫穿于我們生活、工作的方方面面，任何人、任何機(jī)構(gòu)、組織、團(tuán)體都可以是政策的制定者，同樣也是既定政策的執(zhí)行者。執(zhí)行力問題討論的就是執(zhí)行的力度和效果。在實(shí)際工作中往往會(huì)出現(xiàn)這...[繼續(xù)閱讀]

全國(guó)各類型的經(jīng)銷商夜夜做夢(mèng)都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的銷售，實(shí)現(xiàn)天天產(chǎn)品賣得火，年年快樂發(fā)大財(cái)。這是美好的理想。但是，很多時(shí)候事與愿違，不少的經(jīng)銷商目前正處于水深火熱的銷售困苦之中，甚至一面對(duì)終端銷售就...[繼續(xù)閱讀]

商品陳列流程�牐爞渥ⅲ荷唐逢惲幸坏�確定，不能隨意更改排面�牐牐ㄈ�）貨架、端架及堆頭陳列原則�牐�1、貨架陳列�牐�1）首先要熟知商品性能、分類、外觀尺寸�牐�2）貨架陳列必須做到：商品陳列要結(jié)合貨架本身的尺寸空...[繼續(xù)閱讀]

銷售就是通過語(yǔ)言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見傳達(dá)給顧客就是說服的過程。有一種說服叫潛意識(shí)說服，它以一種神秘的力量引導(dǎo)人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于中小企業(yè)來說，未來充滿憧憬但也充滿了變數(shù)。在當(dāng)下，低成本營(yíng)銷依然是他們所要抓住的主旋律。低成本營(yíng)銷，正如著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生所指出的那樣，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)...[繼續(xù)閱讀]

從字面上去理解，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)，采用口口相傳這種形式進(jìn)行傳播的營(yíng)銷服務(wù)。我們大家對(duì)“口碑”一詞并不是很陌生，當(dāng)某種商品或品牌在我們心中建立了良好的口碑，我們就會(huì)放心去購(gòu)買。但口碑又是怎么產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

婚慶一直都是家紡銷售和設(shè)計(jì)的一大側(cè)重點(diǎn)，也是這幾年家紡銷售的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。這幾年隨著人們家居特別是家紡消費(fèi)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的新人開始注重婚慶床品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)�；閼c家紡的促銷也成為家紡品牌在節(jié)假日...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉(cāng)、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了嗎?品牌家紡店的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的升溫和人們...[繼續(xù)閱讀]

在家紡專賣店的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，如果不能夠確定的把握住顧客的消費(fèi)心理需求，并正確運(yùn)用一定的技巧來為顧客開展服務(wù)，那么就難以獲得理想的效果。現(xiàn)在居夢(mèng)萊家紡招商顧問就帶著大家進(jìn)行詳細(xì)了解。第一、商品提示。...[繼續(xù)閱讀]

破解銷量，如今方式各異，每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會(huì)有自己的獨(dú)門功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷量之非常道”，以饗讀者�！颁N量的源泉”之道今年，我專門為營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)成立...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)和銷售有著本質(zhì)的不同，銷售始于產(chǎn)品之后，市場(chǎng)始于產(chǎn)品之前。銷售側(cè)重于產(chǎn)品推薦的各種動(dòng)作的執(zhí)行，而市場(chǎng)側(cè)重于產(chǎn)品上市前后的調(diào)查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷售做的工作一直是“我愛你”，而市場(chǎng)做的工作是...[繼續(xù)閱讀]

正如上海家化聯(lián)合股份公司副總經(jīng)理王茁先生所經(jīng)常感嘆的，我們的企業(yè)和世界500強(qiáng)相比最缺乏的東西是什么？是對(duì)于營(yíng)銷的深刻理解．說白了，我們其實(shí)根本不懂得如何巧妙的把握消費(fèi)者的心理�？偸窃噲D用產(chǎn)品和數(shù)據(jù)來硬性...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉(cāng)、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了嗎?品牌家紡店的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的升溫和人們...[繼續(xù)閱讀]

歐帝詩(shī)家紡——有精彩更愛家……想家的感覺(感性）32°life家紡——讓我們睡的更好。舒適睡眠（專業(yè)）寶縵家紡——色彩生活，寶縵家紡。豐富多彩(感性）情定法拉家紡——情定一生，相約法拉。浪漫(感性）多喜愛家紡—...[繼續(xù)閱讀]

一、微博微博的定義微博的定義：微博是一種通過關(guān)注機(jī)制分享簡(jiǎn)短信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。其中有四方面的理解：編輯本段微博營(yíng)銷的定義微博營(yíng)銷，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包...[繼續(xù)閱讀]

自2011年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢?今天單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)就為大家...[繼續(xù)閱讀]

我們接觸的市場(chǎng)營(yíng)銷理論太多了，實(shí)在是太多了；而且以后肯定會(huì)越來越多；每一個(gè)理論，每一本書，對(duì)于我們具體的每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)人，可以是一種引導(dǎo)，更可能是一種誤導(dǎo)！引導(dǎo)與誤導(dǎo)之間，其實(shí)只有一線之隔。理論最...[繼續(xù)閱讀]

一、對(duì)營(yíng)銷措施的啟示規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，恐怕上當(dāng)受騙，以為會(huì)中圈套。有時(shí)營(yíng)銷徒有虛名，有時(shí)好事不被看好。所以我們的營(yíng)銷方案1、在推出營(yíng)銷措施時(shí)，我們的措施要明確而實(shí)在，因?yàn)槿藗冊(cè)诿媾R獲得時(shí)會(huì)注意要實(shí)在，我們對(duì)方案...[繼續(xù)閱讀]