現(xiàn)代渠道的飛速發(fā)展，給廠家和供應(yīng)商的營銷管理提出了較高的要求,我們一直習(xí)慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)行溝通與交流。面對強(qiáng)勢的大賣場，我們真正要改變的是原有的運(yùn)做思維方式，提高我們的專業(yè)化素質(zhì)，規(guī)范我們的...[繼續(xù)閱讀]

在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項(xiàng)工作就是對促銷活動的設(shè)計(jì)、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促...[繼續(xù)閱讀]

賣場內(nèi)的促銷活動幾乎天天有，但并不是每一個促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應(yīng)商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術(shù)含量，無非就是企業(yè)花錢買...[繼續(xù)閱讀]

試想一下，離了促銷，市場會是怎么樣的反應(yīng)?消費(fèi)者不答應(yīng)消費(fèi)者不得不正視一個問題，通過辛苦勞動換來的錢增長有限，但錢本身的價值卻在不斷縮水，對現(xiàn)實(shí)的無奈和抱怨讓他們不得不重新審視自己的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)觀念。...[繼續(xù)閱讀]

根據(jù)廣告的目標(biāo)，我們可以把廣告分為品牌廣告(或者形象廣告)、產(chǎn)品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心，目標(biāo)是樹立品牌形象從而有助于長期銷售，產(chǎn)生長遠(yuǎn)利潤;產(chǎn)品廣告和促銷廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標(biāo)是引...[繼續(xù)閱讀]

賣場空間企劃是服裝終端營銷工作不可或缺的重要組成部分，空間規(guī)劃的效果好壞直接關(guān)系到終端銷售工作的開展。優(yōu)化、合理、簡潔的空間規(guī)劃能更容易地被消費(fèi)者識別，吸引消費(fèi)者注意，從而獲得更多被購買的機(jī)會。那么，...[繼續(xù)閱讀]

隨著近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國內(nèi)很多陳列的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，對服裝陳列進(jìn)行了不同的詮釋，其中有一些機(jī)構(gòu)著重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的。有著這種理念的人...[繼續(xù)閱讀]

開設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開店賺錢也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營環(huán)境，看似簡單的買賣也需十分講究營銷技巧。有人說：當(dāng)今...[繼續(xù)閱讀]

視覺營銷吸引的是眼球，提起的興趣，激發(fā)的是欲望店鋪營銷自然而然成為關(guān)鍵一環(huán)。從消費(fèi)者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費(fèi)者是看到商品后才做出購買決定的。據(jù)一份市場調(diào)查報告可知，83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購買...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運(yùn)而生。如果實(shí)打?qū)嵉拇蛘�，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購員是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員，在銷售中起著重要的推動作用。良好的導(dǎo)購服務(wù)可以為家紡品牌培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。導(dǎo)購員的最終目的就是促成銷售。一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員不是...[繼續(xù)閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

朋友的企業(yè)是老總加上幾個老業(yè)務(wù)員組成的銷售團(tuán)隊(duì)，用他的話說是“每個人都是老油條，做計(jì)劃和總結(jié)時每個人都是一套一套的”。出差都是跑出去維護(hù)下經(jīng)銷商的關(guān)系吃吃喝喝玩玩，沒有一個人愿意深入到終端市場。年初，...[繼續(xù)閱讀]

進(jìn)來從眾多老板咨詢的問題中可以發(fā)現(xiàn)他們一個困惑，工業(yè)用品適不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？大多數(shù)工業(yè)用品都是B2B的，很多屬于團(tuán)體采購。一般需要銷售人員或銷售代表直接拜訪客戶，面對面銷售或者顧問式銷售...[繼續(xù)閱讀]

公司獲取利潤的渠道來源于營銷，在營銷過程中，所謂的方法與手段可謂是無所不用，可這些都是講究方法，是外在的表現(xiàn)形式，就算產(chǎn)品通過某種營銷方法交易成功后，如果消費(fèi)者對購買的產(chǎn)品質(zhì)量感到失望，很快他們就會對...[繼續(xù)閱讀]

在日常生活中，人們常說，“從南京到北京，買家沒有賣家精”。今天，客戶經(jīng)濟(jì)時代的到來對這個“常理”提出了尖銳挑戰(zhàn)。特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的日益成熟，顧客開始掌握著越來越大的主動權(quán)。隨著由“賣家精”向“買家精”的...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷向我們撲面而來的時候，任何企業(yè)都不得不直面網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大作用。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須朝著正確的方向前進(jìn)，保證所有的策略和方法都有效開展實(shí)施。單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)了一些十分實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法...[繼續(xù)閱讀]

家紡終端陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。它是消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)營家紡專賣店并不是一件輕松的事情，它需要大家能夠從多個方面做到綜合考慮，并不斷的運(yùn)用專業(yè)知識來幫助店鋪實(shí)現(xiàn)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。所以現(xiàn)在居夢萊家紡營銷顧問也提供了幾點(diǎn)日常經(jīng)營的知識，希望能夠給大家提供一些幫助。...[繼續(xù)閱讀]

1.甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧�！弊詈�，他用這一毛買一盒火柴。這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認(rèn)為...[繼續(xù)閱讀]