在銷售中，談判十分重要。很多人因?yàn)檎勁屑寄苋狈�，不是沒(méi)有什么利潤(rùn)就是無(wú)法成交。偶然間，筆者發(fā)現(xiàn)國(guó)美一個(gè)導(dǎo)購(gòu)寫(xiě)的案例，仔細(xì)品讀，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏著很多的談判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。一天中午，我去收銀...[繼續(xù)閱讀]

凡做過(guò)銷售的人，都會(huì)有這樣一個(gè)感受：客戶的討價(jià)還價(jià)就象一支美麗卻讓人心碎的戀曲，永遠(yuǎn)伴隨自己左右。從集貿(mào)市場(chǎng)幾毛錢(qián)的小菜生意到工商企業(yè)間上百萬(wàn)的巨額交易，買(mǎi)賣(mài)雙方總難免為成交價(jià)格糾纏不休：買(mǎi)方在貨比三...[繼續(xù)閱讀]

家紡產(chǎn)品是我們的生活必需品，但是家紡產(chǎn)品卻不是快銷品，如何使我們的潛在客戶成為永久客戶?作為家紡店長(zhǎng)，是否也一直困惑于如何提高店里的銷售業(yè)績(jī)?家紡店的商品種類、商品陳列、店面格局等等都是我們提升銷售業(yè)績(jī)...[繼續(xù)閱讀]

家紡品牌如何在逆境中保持業(yè)績(jī)呢?國(guó)際上一些權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的有關(guān)調(diào)查表明：把消費(fèi)者的滿意度提高5個(gè)百分點(diǎn)，其結(jié)果是企業(yè)的利潤(rùn)空間增加一倍;一個(gè)非常滿意的消費(fèi)者其購(gòu)買(mǎi)意愿比一個(gè)滿意消費(fèi)者高出6倍。由此可見(jiàn)，做好...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種家紡產(chǎn)品的促銷活動(dòng)隨處可見(jiàn)，但是卻很少見(jiàn)到有新意的促銷手段，大多只是流于價(jià)格促銷層面，以低于平常的價(jià)位來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。但往往事不遂人意，銷量并無(wú)明顯上漲�，F(xiàn)今打折促銷對(duì)消費(fèi)者而言...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)一家家紡專賣(mài)店，選址決定了開(kāi)店以后的生意好壞，所謂開(kāi)店賺錢(qián)，意思很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)之前先開(kāi)店，可見(jiàn)選址對(duì)開(kāi)家紡生意的影響之大。那么對(duì)家紡加盟商來(lái)說(shuō)，究竟該如何選擇適合自己加盟家紡品牌的地段呢?想成功開(kāi)一家的...[繼續(xù)閱讀]

一般來(lái)說(shuō)，家紡加盟商在選擇店面位置時(shí)主要有家紡專賣(mài)店和商超兩種。而近來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)也成了家紡加盟商的選擇之一。家居生活館有一定的客流量，品種齊全的家居用品能吸引很多消費(fèi)者，對(duì)家紡加盟商來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇...[繼續(xù)閱讀]

從做路牌廣告起家的小業(yè)主到擁有1000畝茶園的老板，在5年間，他就完成了許多人需要一輩子才能完成的財(cái)富蛻變。他就是李仕洪,一個(gè)沒(méi)有把自己當(dāng)做是商人的商人，他把握住了商機(jī)。一碗茶喝出了“商機(jī)”很多第一次見(jiàn)到李...[繼續(xù)閱讀]

在美國(guó)伊利諾伊州的哈佛鎮(zhèn)，有群孩子經(jīng)常利用課余時(shí)間到火車上賣(mài)爆米花。一個(gè)10歲的小男孩也加入了這一行列。他不但賣(mài)爆米花，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口，結(jié)果他的爆米花比其他任何小孩都賣(mài)得好。...[繼續(xù)閱讀]

一位出身寒門(mén)的80后，只用了5年時(shí)間，就從負(fù)債5萬(wàn)多元華麗轉(zhuǎn)身為億萬(wàn)富翁。這不是小說(shuō)，而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實(shí)故事。劉鵬飛出生在江西寧都的一個(gè)農(nóng)民家庭，有兩個(gè)姐姐和一個(gè)哥哥，一家6口居住在一棟破舊的黃泥房...[繼續(xù)閱讀]

從6000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家到600萬(wàn)收入的創(chuàng)業(yè)故事。從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭，父親是個(gè)殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時(shí)家里窮，每天經(jīng)常為了吃...[繼續(xù)閱讀]

2000年，張靜大學(xué)本科英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)后，在青島一家海運(yùn)公司上班。那一年，張靜喬遷新居，她的母親有一對(duì)香蒲絨的枕頭，枕了20多年了，張靜想扔掉，但母親說(shuō)什么也不愿意：別看枕頭破舊，但里面的蒲絨可是個(gè)好東西，冬...[繼續(xù)閱讀]

曾有人微博私信我，說(shuō)初創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店，資金捉襟見(jiàn)肘，請(qǐng)的美工不貴，但也不好�？傄沧霾怀鱿胍�的效果，請(qǐng)教我該怎么辦?是耐心繼續(xù)培養(yǎng)，還是干脆花大價(jià)錢(qián)從外面找外包請(qǐng)高手?一個(gè)職位，你到底需不需要狠下心來(lái)長(zhǎng)時(shí)間培...[繼續(xù)閱讀]

前幾天寫(xiě)了關(guān)于培養(yǎng)人的話題，以屌絲之王@和菜頭為代表的反駁言論是：如果你的小企業(yè)，缺乏高增長(zhǎng)，那么培養(yǎng)人就是為他人做嫁衣!好吧，我必須得說(shuō)，這是個(gè)俺們屌絲創(chuàng)業(yè)界由來(lái)已久的“迷思”。首先我想，大家必須承認(rèn)...[繼續(xù)閱讀]

很少有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人能意識(shí)到這三件無(wú)可辯駁的基本要素如果說(shuō)現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)的某一部分正在蓬勃發(fā)展，那么一定是指創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)了。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》最近的文章稱，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)啟動(dòng)資金有很大的需求，而那些對(duì)沖基金、私...[繼續(xù)閱讀]

招商引資作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，長(zhǎng)期以來(lái)為各地政府所重視，有些地方甚至制訂了嚴(yán)格的官員招商考核標(biāo)準(zhǔn)，將官員晉升與招商效果相關(guān)聯(lián)，此中不難看出地方政府招商引資之迫切。然而，在迫切之外有另外一種聲音、...[繼續(xù)閱讀]

前言：跟著周董學(xué)創(chuàng)業(yè)？許多人可能疑惑了，因?yàn)樵谠S多人的印象里，周杰倫這么多年來(lái)，一直都穩(wěn)坐華語(yǔ)歌壇的第一把交椅。其實(shí)，周杰倫在成名之前，做過(guò)餐廳的服務(wù)生，后來(lái)被吳宗憲挖掘到演藝公司寫(xiě)歌后，創(chuàng)作的歌曲在...[繼續(xù)閱讀]

你如果準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那么在投入資金之前，一定要了解創(chuàng)業(yè)成本。你可能有個(gè)大體的估計(jì)，但是這種數(shù)字對(duì)于創(chuàng)建可行性商業(yè)計(jì)劃和真正啟動(dòng)企業(yè)而言不夠具體，準(zhǔn)確測(cè)出所需的資金是成功的關(guān)鍵，低估所需成本，在公司盈利前可...[繼續(xù)閱讀]

編者按:中國(guó)消費(fèi)者想要什么？正在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)時(shí)裝、皮鞋制造商艾倫•埃德蒙茲公司CEO已經(jīng)找到了自己的答案。約一個(gè)世紀(jì)以來(lái),艾倫•埃德蒙茲(enEdmonds)一直致力于生產(chǎn)高端正裝男鞋。從里根到奧巴馬...[繼續(xù)閱讀]

目前，最火的服裝店是哪家？毫無(wú)疑問(wèn)，是優(yōu)衣庫(kù)，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，仿佛一夜之間，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)悄悄來(lái)到你的身邊。自2002年優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)開(kāi)第一家店，至今已在國(guó)內(nèi)擁有127家店面。這家目前日本最活躍的日本公司，在金融風(fēng)...[繼續(xù)閱讀]