現(xiàn)在市場(chǎng)上各種家紡產(chǎn)品的促銷活動(dòng)隨處可見，但是卻很少見到有新意的促銷手段，大多只是流于價(jià)格促銷層面，以低于平常的價(jià)位來刺激消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。但往往事不遂人意，銷量并無明顯上漲。現(xiàn)今打折促銷對(duì)消費(fèi)者而言，是一種保健因素，它充其量讓消費(fèi)者感到?jīng)]有不滿意，但決不等于就滿意，而不做促銷，消費(fèi)者在通常條件下，一定會(huì)感到不滿意。
　　
　　作為營(yíng)銷的手段和工具，促銷依舊是營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)對(duì)正面競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的一環(huán)，但是要讓自己的促銷與其他家紡品牌區(qū)隔出來，獨(dú)樹一幟，不在于創(chuàng)意多奇妙，而在于是否能為消費(fèi)者度身定量一套既能貼切、又能全面滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和精神的雙重層面上滿足消費(fèi)者的欲望和需求的促銷方案，如此對(duì)消費(fèi)者更加專注，打動(dòng)消費(fèi)者，與之在情感上產(chǎn)生交流和共鳴，要達(dá)到此目的，就得深度了解消費(fèi)者的感覺，比對(duì)手走得更遠(yuǎn)一步，這也是創(chuàng)新促銷方式的唯一突破口。如何更能把握消費(fèi)者的心理?這是首先要解決的問題。
　　
　　情感消費(fèi)
　　
　　在物質(zhì)文化豐富的今天，人們過年是為了追求精神上的極大滿足，在傳統(tǒng)文化中有“過個(gè)年，忙半年”的說法，其中也就蘊(yùn)涵了過年是一個(gè)放縱自己、滿足自己、甚至是對(duì)期望自我的體驗(yàn)的最好時(shí)期，因此消費(fèi)者有著很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，正是這種欲望的驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者較平時(shí)而言，對(duì)價(jià)格常常不太敏感，在購物時(shí)，自然更多的是感性消費(fèi)。
　　
　　商家抓住這種消費(fèi)的行為特征，可以大把上演情感游戲，旨在通過刺激消費(fèi)者的情感，與之產(chǎn)生共鳴，而促成消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買。
　　
　　比如，在視覺上給消費(fèi)者感觀刺激，商家在生動(dòng)化陳列或包裝上，宜大量運(yùn)用紅色和金黃色，因?yàn)椋�一方面，紅色作為一種象征喜慶的顏色，有助于提升品牌對(duì)消費(fèi)者的親和力;另者，從心理學(xué)的角度來說，紅色更容易產(chǎn)生興奮，也就更有利于煽動(dòng)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買欲望。
　　
　　文化消費(fèi)
　　
　　消費(fèi)者此時(shí)的消費(fèi)更多的是為了追求和體驗(yàn)傳統(tǒng)文化，以春節(jié)消費(fèi)為例，在現(xiàn)代生活當(dāng)中，幾乎很難找到以前春節(jié)時(shí)“穿新衣、放鞭炮、吃年夜飯、貼對(duì)聯(lián)、玩花燈”的熱鬧氣氛。過年味越來越淡，尤其是各地方紛紛出臺(tái)禁鞭令之后，過年的熱鬧氣氛只能是作為兒時(shí)的記憶埋藏在記憶深處。
　　
　　消費(fèi)者的這種情結(jié)埋藏在心底，需要去喚醒，和刺激。如果我們用品牌創(chuàng)意傳播不斷去刺激消費(fèi)者心中這些已存在“文化情結(jié)”，他們很自然就會(huì)與該品牌融合在一起。因此“體驗(yàn)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”是春節(jié)促銷的撒手锏。
　　
　　面子消費(fèi)
　　
　　消費(fèi)者在春節(jié)消費(fèi)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是面子問題，這對(duì)于商家抓住消費(fèi)者的感覺有著極其重要的意義，譬如說，商家認(rèn)為自己打折是為了讓消費(fèi)者能消費(fèi)到更多的商品，從而在物有所值或高性價(jià)比的消費(fèi)當(dāng)中感到滿足，而消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為過年就要對(duì)自己好些，要少而精，再者，隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，人們平日里見面或串門的機(jī)會(huì)減少，春節(jié)成了合家團(tuán)聚，走親訪友的最好機(jī)會(huì)，也是人們彼此展示自己一年工作成就的時(shí)候，春節(jié)應(yīng)酬較多，各家攀比的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，招待客人理當(dāng)用好煙好酒，兩種感覺截然相反，這恐怕是往年的春節(jié)商戰(zhàn)陷入的誤區(qū)之一。
　　
　　再者，過年也是人們體驗(yàn)期望自我的最佳時(shí)期，比如說，工薪階層的消費(fèi)者通常會(huì)嘗試消費(fèi)定位白領(lǐng)階層的產(chǎn)品，自然會(huì)對(duì)好煙好酒更加青睞，此時(shí)商家不妨將產(chǎn)品的定位在此時(shí)稍作調(diào)整，針對(duì)工薪階層，提供定位更高的產(chǎn)品，將他們作為這種產(chǎn)品的臨時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群體，促銷也就更顯得有的放矢，也就自然抓住了消費(fèi)者微妙的感覺變化。
　　
　　消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查
　　
　　以上我們了解了消費(fèi)者的精神層面的需要，加上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品物質(zhì)屬性的需要，比如在家紡產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、包裝等方面的需求，但問題是消費(fèi)者在各個(gè)屬性的需求程度又是如何分布的呢?我們已經(jīng)在那些方面已經(jīng)滿足了消費(fèi)者的需求?在哪些方面還做的不夠?知道這些問題，我們的促銷方案的策劃就會(huì)有的放矢。