i.國內(nèi)家紡業(yè)需要創(chuàng)建品牌

　　中國家用紡織品行業(yè)存在較大的市場發(fā)展空間。目前國內(nèi)的家紡市場需求量達1000億元，而目前領(lǐng)先品牌公布的銷售額也遠遠未能達到10億元，市場占有率都不到1%。可見，國內(nèi)家紡生產(chǎn)企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，80%的中小型企業(yè)蠶食著20%的市場容量，家紡行業(yè)競爭十分激烈。就毛巾市場而言，全國上萬家毛巾企業(yè)中只有11家中國名牌產(chǎn)品、11家國家免檢產(chǎn)品、5家中國馳名商標(biāo)、4家中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，大品牌在國內(nèi)市場占有率只有10%，實力企業(yè)很難發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用。毛巾產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而隨著生活水平的提高，人們的品牌意識不斷增強。河北劣質(zhì)毛巾事件被曝光后，在業(yè)內(nèi)引起強烈反響，人們對品牌的認識度將在生活中不斷提升。所以，在一個混亂市場中，在消費者中創(chuàng)建并強化品牌拓展國內(nèi)市場是一個不錯的選擇。

　　從上個世紀(jì)90年代末開始，國內(nèi)家紡品牌已經(jīng)開始進入了大調(diào)整與大組合階段。但我國家紡行業(yè)產(chǎn)品檔次較低，與歐美同類產(chǎn)品相比，個別單位產(chǎn)品附加值僅其1/10。改變目前這種狀況，就要爭創(chuàng)國內(nèi)國際名牌。建立品牌形象，正逐漸成為家紡行業(yè)的共識。從價值鏈的角度看，品牌是產(chǎn)業(yè)價值鏈中最終端、最核心的東西。從一定意義上講，品牌對企業(yè)發(fā)展帶來的影響甚至超過技術(shù)的影響。家紡產(chǎn)業(yè)必須從國際產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端發(fā)展，走自主品牌之路。

　　ii.奧運是創(chuàng)建品牌的良好契機

　　2005年，孚日股份成為2008年北京奧運會唯一一家家紡類特許經(jīng)營商品，這為公司進一步提高品牌知名度奠定了良好的基礎(chǔ)。北京奧組委根據(jù)以往的歷史經(jīng)驗預(yù)計，到2007年下半年和2008年，奧運商品的銷售將達到高峰，目前公司正在積極爭取奧運商品特許零售商，進而利用公司現(xiàn)有的國內(nèi)外零售渠道和代理商開設(shè)的奧運特許商品專柜，以及利用公司的團購網(wǎng)絡(luò)加大奧運商品的銷售力度，加上奧運特許產(chǎn)品的毛利率較一般產(chǎn)品高20%左右，將會給公司帶來新的利潤增長點。公司將以奧運作為大力推進品牌建設(shè)的契機，努力打造國內(nèi)家紡行業(yè)的大品牌。

　　目前公司產(chǎn)品80%出口，其中貼牌出口的占了其中的80%，自有品牌只有20%，目前僅有澳洲、俄羅斯和東歐等少數(shù)國家有自有品牌的出口，公司已經(jīng)通過貼牌生產(chǎn)和銷售已經(jīng)獲得較多的海外市場份額。為了推動自己的品牌以及提升公司在國內(nèi)市場的份額，公司在2007年開始將加大品牌運作和推廣的力度。目前，3個品牌已經(jīng)正式啟動，陸續(xù)投放市場，而且公司已經(jīng)確定了3個品牌的定位，有效地突出產(chǎn)品的差異化。其中，“孚日”是最高品牌，將代表公司甚至是代表中國家紡行業(yè)的品牌；“孚日·潔玉”定位為中端品牌，也將是銷量最好貢獻最大的品牌；“孚日·紅球”定位低端品牌，這個牌子曾在小范圍內(nèi)使用，但是公司未來可能將這個品牌的產(chǎn)品以促銷的形式推動高檔產(chǎn)品的銷售，盡量發(fā)揮低端品牌的效用。另外，2007年公司不惜重金邀請國內(nèi)知名營銷策劃公司(葉茂中)為公司度身訂造品牌推廣方案并將陸續(xù)投放廣告，品牌建設(shè)不遺余力，同時開始大刀闊斧地開拓國內(nèi)市場。

　　iii.打造“大家紡”計劃積極拓展國內(nèi)市場

　　在鞏固日本、美洲及歐洲等出口市場的基礎(chǔ)上，公司將大力開拓國內(nèi)市場，將通過開設(shè)“大家紡”新型家紡產(chǎn)品專賣店的形式，打造一站式的家用紡織品購物中心，讓孚日家居成為消費者購買家紡產(chǎn)品的第一選擇，擴大公司在國內(nèi)的知名度和銷售。專賣店內(nèi)將集各種毛巾、床上用品、臺布、窗簾和各類型的裝飾布等家居用品于一體。公司將采取3種銷售模式：第一，自營銷售。計劃在未來省會城市各設(shè)一個自營店，合計約30個；第二，代理商加盟店。第三，公司和代理商合作設(shè)店。計劃在合適的百貨店或者商業(yè)區(qū)域和代理商合作銷售公司產(chǎn)品，充分利用代理商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢。

　　目前公司運作的專賣店已有2個，包括高密店和濰坊店，前者是公司的形象店，面積840平米，將設(shè)置品牌區(qū)(除自有品牌外，還將國外品牌代理)、床上用品區(qū)、設(shè)計師沙龍(客戶可以根據(jù)裝修裝設(shè)的要求面對面和設(shè)計師溝通交流，以獲得更好更協(xié)調(diào)的家居擺設(shè)信息和意見)和兒童區(qū)，區(qū)域劃分完備且更體現(xiàn)人性化，大家紡的概念也將進一步完善。該店已經(jīng)裝修完畢，只是由于附近的廣場工程依然未能竣工，所以該店目前仍未能順利開業(yè)。至于何時開業(yè)仍將受到廣場進度的制約；而后者濰坊店(180平米)2007年5月1開業(yè)，到目前為止銷售情況良好，尤其是團購方面的業(yè)務(wù)進展順利。該店是公司邁出專賣店的第一步，為公司日后在國內(nèi)鋪設(shè)專賣店打下了基礎(chǔ)。公司計劃到2009年在全國鋪店數(shù)量最終達到300家，其中自營店約占總數(shù)的10%。按照公司的方案和構(gòu)思，2007~2009年所有店的銷售收入將達到6億元人民幣，加上原有銷售網(wǎng)絡(luò)每年銷售收入的4億元，公司估計到2010年，國內(nèi)市場銷售收入將達到10億元。

　　公司還計劃2007年下半年在上海和北京設(shè)旗艦店，將作為公司的樣板店吸引更多的加盟商，靠加盟商來進一步推動公司產(chǎn)品在國內(nèi)的規(guī)模和份額，目前具體地址依然未能確定，具體還要繼續(xù)跟蹤。