（1）“裸價(jià)”
　　
　　零售商要求底價(jià)操作，站在零售商角度一級(jí)代理商只存在搬運(yùn)工的價(jià)值、沒有了其他用途。
　　
　　為了得到最低的“裸價(jià)”，年?duì)I業(yè)額一二百萬的零售商，可能直接去保稅區(qū)提貨，或聯(lián)合幾個(gè)朋友直接找“老外”拼個(gè)整柜；年?duì)I業(yè)額1000萬左右的，則在思考是否直接找老外“貼牌”，要建立自己的品牌了。
　　
　　而一些零售連鎖企業(yè)，則熱衷于整船購買散酒、在國內(nèi)分裝，進(jìn)一步降低成本。
　　
　　這個(gè)階段，外商的會(huì)展，所能獲得的訂單越來越少；
　　
　　一級(jí)代理商、品牌運(yùn)營商的招商，回款越來越難以沖抵費(fèi)用；
　　
　　給予零售商的價(jià)格，也越來越低。
　　
　�。�2）增加終端數(shù)量
　　
　　各級(jí)代理商由于“沒有價(jià)值”（不過是搬運(yùn)工），所以被終端盤剝；同時(shí)，又認(rèn)為終端“沒有價(jià)值”（不過是消費(fèi)者的見面場(chǎng)所），所以，認(rèn)為自己也能做。
　　
　　要擺脫終端盤剝，要分享零售商的利益，壓迫與誘惑，驅(qū)動(dòng)自己開店。
　　
　　一些很不知名的品牌，也開設(shè)專賣店。
　　
　　一些業(yè)外資本，也熱衷于投資專賣店、會(huì)館、酒窖，滿足內(nèi)部消費(fèi)、外部社交等需求。
　　
　　3、上述兩個(gè)階段的共同點(diǎn)
　　
　　上述兩個(gè)階段，其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很不充分時(shí)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。
　　
　　它們的共同點(diǎn)，都是物流競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的“終端到達(dá)率”與“銷售率”的相關(guān)性非常強(qiáng)，讓消費(fèi)者“買得到”就意味著“實(shí)現(xiàn)銷售”。

　　于是，衡量經(jīng)銷商的價(jià)值，主要看他的“終端網(wǎng)絡(luò)”；
　　
　　爭(zhēng)奪“與消費(fèi)者見面的窗口”（招商，會(huì)展，進(jìn)入更多終端），增加“與消費(fèi)者見面的窗口”（開店），居然成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。
　　
　　而產(chǎn)品品牌、整體營銷策略之類，似乎用處不大。