終端營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代——現(xiàn)實(shí)與對(duì)策
一、以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)判定時(shí)代歸屬
凡是沒(méi)有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，它們各自的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)（決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素）是：
渠道競(jìng)爭(zhēng)；終端競(jìng)爭(zhēng)；終端營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。
1、渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
中國(guó)的葡萄酒行業(yè)，2009年以前，大體屬于“渠道競(jìng)爭(zhēng)”。價(jià)格信息不透明。在零售商看來(lái)，有“海外關(guān)系”的一級(jí)批發(fā)商顯得神秘；如果這個(gè)一級(jí)批發(fā)商身邊還跟個(gè)“老外”，則更容易取得信任；在外國(guó)廠商看來(lái)，這批“進(jìn)口商”擁有渠道網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力。
這個(gè)階段，外商最熱衷的營(yíng)銷(xiāo)模式是“會(huì)展”；一級(jí)代理商、品牌運(yùn)營(yíng)商最熱衷的模式是“招商”。
2、終端競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
2010年以后，大體上屬于“終端競(jìng)爭(zhēng)”階段。
價(jià)格已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)透明；選擇供應(yīng)商的主要尺子是價(jià)格與質(zhì)量；
這個(gè)階段的關(guān)鍵詞有兩個(gè)。
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