如魚得水人的夢想：成為世界上最成功的窗簾品牌之一，店鋪開遍全國走向世界。

　　我們布藝窗簾行業(yè)發(fā)展了這么多年，至今為什么品牌沒有深入到消費者的心中？至今為什么沒有做強做大的品牌？再看看大家紡眾多床品品牌同樣也是經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，優(yōu)秀的品牌已經(jīng)成為了上市大公司，難道我們付出的汗水比他們少嗎？

　　我們應(yīng)該好好的反思了，不要總是給自己太多的借口，例如：“行業(yè)不同”，“顧客消費習慣不同”“經(jīng)營店方式不同”等等。實際上是我們的模式存在問題，因為我們輸出的是面料而不是像床上用品一樣的成品，請問輸出面料在顧客心目中能成為服裝品牌嗎？輸出配件在顧客心目中能成為汽車品牌嗎？

　　“營銷就是一場戰(zhàn)爭，雖然沒有硝煙，卻一定要勝利！”

　　我們必須改變以往陳舊的經(jīng)營模式，成品化是做品牌的必由之路。

　　研發(fā)、加工、包裝和品牌運營這些環(huán)節(jié)，只有交給品牌總部來操盤才是科學合理的，不應(yīng)該甩給專賣店，因為專賣店水平參差不齊，既要加工生產(chǎn)又要做銷售服務(wù)，品質(zhì)和服務(wù)不可能支撐品牌的統(tǒng)一性和持續(xù)性，專賣店的職責就是做好兩件事：銷售和服務(wù)。

　　從品牌總部輸出成品才是做名牌的基礎(chǔ)，不論在任何城市都能讓我們的客戶享受到一樣品質(zhì)的產(chǎn)品，只有才是見力品牌知名度、美譽度和忠誠度根本。只有成品化才可以把窗簾行業(yè)檔次提升，并且擁有強大的核心競爭力，不斷提升管理服務(wù)水平，提升研發(fā)水平，提升加工設(shè)備和工藝，提升員工的技能和素質(zhì)，提升成品質(zhì)量、包裝和品牌運營能力，只要解決好零星訂單和成品規(guī)�；�的關(guān)系，窗簾行業(yè)中才會有大的品牌脫穎而出。

　　作為如魚得水人，從品牌注冊的那天起就十分清楚，“窗簾成品化的模式，是窗簾品牌發(fā)展的大趨勢”，也正是這句話讓我們這個團隊能耐住寂寞堅持到今天，毫不動搖！經(jīng)過幾年的市場檢驗，已經(jīng)得到了眾多消費者的認可。要做好“零星訂單,標準化生產(chǎn)，成品快捷供給”模式的幾大難點給大家介紹一下，以供有意者參考。

　　第一、 非標產(chǎn)品很難規(guī)�；�生產(chǎn)，很難制定生產(chǎn)流程、質(zhì)量標準流程、生產(chǎn)計劃（最可怕的是，不能提前生產(chǎn)備貨，閑的時候工人無事可做，忙時又無法應(yīng)付。對員工的穩(wěn)定性影響很大，特別是計件工人）；

　　第二、 從事的是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，用人多，瑣碎事多，責任大，用人成本和管理成本在不斷增加。因為是個性化產(chǎn)品，效率低，只能以價補量。因為零星訂單的特殊性，生產(chǎn)沒有辦法讓其他工廠怠工，因此風險沒有辦法轉(zhuǎn)嫁；

　　第三、 零星訂單因為沒有批量生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)周期，所有生產(chǎn)原料要提前備貨，也就是說所有專賣店的庫存都在廠部、要承擔龐大的庫存風險；

　　第四、 因為是成品輸出，要確保質(zhì)量。目前，供應(yīng)商的不成熟不穩(wěn)定在配套上還有很大的阻力，特別的原材料的質(zhì)量，會產(chǎn)生很高的生產(chǎn)成本，就拿目前窗簾面料來說，為了排疵點平均損耗達到15%以上；

　　第五、 按此模式發(fā)展，部門多環(huán)節(jié)多，需求的專才多，在管理和運作中要產(chǎn)生很高的用人成本和用人風險；

　　第六、 在銷售、生產(chǎn)、安裝服務(wù)過程中環(huán)環(huán)相扣，在實際操作中會產(chǎn)生很多問題，有很大的不易操作性。

　　以上是如魚得水窗簾品牌在成品化的六年實踐中，遇到的最大困難，也希望以上的見解給各位讀者帶來更多的思考和想法。在“一心一意做窗簾，全心全意做服務(wù)”的發(fā)展理念指引下，如魚得水在專注中堅持，在堅持中締造品牌。

　　堅持成品，堅持品質(zhì)，堅持品牌

　　由于模式不同，個別經(jīng)銷商的困惑，成品價格高了，這款面料雷同的才賣多少錢一米，哪個廠家的面料我都知道，有許多窗簾布藝廠家專門仿制推銷你們的面料等等。好的品牌有許都“粉絲”不奇怪。您切記！如魚得水窗簾精品輸出的是成品，突出的是品牌、品質(zhì)、款式、工藝和服務(wù)。他們輸出的只是布料，是有很大區(qū)別的。

　　我們可以理解個別經(jīng)銷商以上的想法，就好比八十年代末，剛剛看到服裝專賣店的感受也是一樣，工藝和款式都好，一千多元一套，就是太貴了。買塊床單料四邊一扎才多少錢一跳，隨著消費觀念的改變，對品質(zhì)有要求的顧客，現(xiàn)在買一套五、六千的床品很正常。

　　首先要改變我們這個行業(yè)的傳統(tǒng)思路和做法，隨著客戶對品質(zhì)要求的不斷提高，窗簾行業(yè)必將要改變以往粗放加工，最終要像服裝、床上用品等知名品牌那樣有專業(yè)店設(shè)計研發(fā)隊伍、專業(yè)的管理營銷服務(wù)團隊、原材料的供給標準、多樣化的生產(chǎn)標準、不斷提升高質(zhì)量的生產(chǎn)設(shè)備、高素質(zhì)穩(wěn)定的員工隊伍等等，將行業(yè)品質(zhì)不斷拉高，迎合目前中國消費者有小康階層邁向完美家居的生活企盼，從而滿足中高檔消費人群中那些追求個性空間，追求高品質(zhì)、追求品牌化的市場需求。

　　“零星訂單、標準化生產(chǎn)、成品快捷供給”是我們的經(jīng)營模式。以此模式發(fā)展，我們可以逐個步驟想象，其中必然要生產(chǎn)較高的成本，首先是標準規(guī)范的管理成本；二、款式工藝研發(fā)的成本；三、品質(zhì)管控的成本；四、服務(wù)的成本。我們提供給顧客的最終價值是品牌的規(guī)范、款式新穎、制作工藝突出、與眾不同的產(chǎn)品、服務(wù)和店堂氛圍來締造品牌。

      關(guān)于價位，再舉一個簡單的例子，好蘋果在果品批發(fā)市場可能賣2元\斤，進過挑選包裝后在超市里賣3—5元\斤，如果在酒店里做成果盤它的身價還要翻上好幾翻，因為要經(jīng)過多道工序才能端到桌面上，剛開始有專人的挑揀購買、清洗、削皮、傷殘部分的剔除、師傅的雕花、邊角料的剔除、搭配等等。如果我們又要享受果盤美味和服務(wù)的氛圍，又想用果品批發(fā)市場的價格支付，那肯定不現(xiàn)實，最起碼也要付一個超市的價格。又好比，一套西服面料的價值的300元/米，通過流水制作變?yōu)槌善泛�，普通品質(zhì)的品牌賣到500—600元/套左右已經(jīng)相當了不起了，單報喜鳥西服就能賣到上千元，金利來就更高。品質(zhì)、品牌不同價值就不同，喜歡穿和培養(yǎng)的顧客群也不同。又好比一部手機的原材料可能一百元都不到，為什么能賣到上千元，產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)管理、服務(wù)、品牌宣傳的成本是原材料的好幾倍甚至十幾倍，所以我們不能只拿材料作比較，一定要看最終提供的產(chǎn)品價值和品牌價值。

　　真實的告訴大家作為一個成品輸出+服務(wù)的企業(yè)，目前如魚得水的出廠價是低廉的。因為我們是“零星訂單成品供應(yīng)”的先行者，讓市場接受還有個過程，為了生存我們想盡一切辦法在保證質(zhì)量的前提下，降低成本降低出廠價。因暫時沒有讓您可對比的同性質(zhì)公司，等到有的時候，你會感到同等服務(wù)同等質(zhì)量的產(chǎn)品，如魚得水的價位是實惠的，現(xiàn)在看中的不是眼前利益，關(guān)鍵是看清了這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，并且要引領(lǐng)這個趨勢，盡快做專做強，最終以規(guī)模取勝，品牌價值取勝，這才是公司的最終核心價值，同時我們專賣店的利益也可以得到最大化。

　　您一定要記��！我們給消費者提供的是：由品牌總部輸出的高品質(zhì)成品窗簾，“西裝工藝成品供應(yīng)”。品牌、款式、價位要與同一級別的對比，這樣才正確合理。千萬不要把“如魚得水”產(chǎn)品與不是同一級別的比價格，因為品質(zhì)和檔次不同。

　　以上理念必須流淌在我們血液中，并且傳達給每一位進店的顧客。

　　祝愿布藝窗簾行業(yè)發(fā)展的更好更快！