眾所周知，當(dāng)前的家居行業(yè)因渠道和產(chǎn)業(yè)發(fā)展因素，被人為分化成床品、布藝、家居飾品等若干細(xì)分市場(chǎng)；而隨著人們的軟裝需求逐步提升，家居整體配套無疑是個(gè)必然趨勢(shì)。為應(yīng)對(duì)整體家居時(shí)代的到來，繼續(xù)引領(lǐng)布藝行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，在十幾年的發(fā)展過程中，美居樂建立了具有自身特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象與品牌推廣模式，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和豐富多變的產(chǎn)品形象在業(yè)內(nèi)書寫著精彩的布藝篇章……

　　走在時(shí)尚前沿，關(guān)注和汲取最新的流行情報(bào)，將當(dāng)下的流行趨勢(shì)融入我們的設(shè)計(jì)理念——提煉出品牌的核心形象。 美居樂人認(rèn)為，家紡產(chǎn)品應(yīng)該不能簡(jiǎn)單稱之為產(chǎn)品，它含有大量的設(shè)計(jì)成分和藝術(shù)色彩在其中，叫作藝術(shù)品更為貼切�，F(xiàn)代文明生活方式的提高、生活節(jié)奏的加快，生活形態(tài)的空前改變，產(chǎn)品的“環(huán)境機(jī)能”與“對(duì)話機(jī)能”開始受到人們的重視。人們不僅要滿足物理性、生理性的功能需求，而且要進(jìn)一步滿足心理性、社會(huì)性、文化性和環(huán)境方面的象征價(jià)值，促使產(chǎn)品在精神功能方面包括美學(xué)功能等諸多情感因素的需求日益加強(qiáng)，要求產(chǎn)品差別化、多樣化、個(gè)性化，希望借助產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)其寄托情感、展示個(gè)性、交流思想等感性消費(fèi)的需要。所以美居樂每次產(chǎn)品設(shè)計(jì)除了將外國(guó)流行元素和中國(guó)本土文化消費(fèi)元素相組合，更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中加入人文情感的元素，滿足現(xiàn)代人對(duì)情感的渴求以及緩解他們內(nèi)心中的矛盾和苦悶。早在2004年，美居樂家紡就與廣州美術(shù)學(xué)院合作建立了產(chǎn)學(xué)研一體化的“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化”模式，成立了“廣美•特耐家紡設(shè)計(jì)工作室”，并直接面對(duì)市場(chǎng)，將專業(yè)的設(shè)計(jì)理念和市場(chǎng)的消費(fèi)心理需求相結(jié)合，創(chuàng)造出溫馨、時(shí)尚、甜美、簡(jiǎn)約等各種類型的產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)需求不同的群體。

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，提高店面盈利能力——提升和加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的制勝法寶

　　具備設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品只是一個(gè)靜態(tài)的前提，如何在終端將我們的產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)的演繹則是我們下一步必須做好的工作。對(duì)于布藝終端商，美居樂十分重視視角營(yíng)銷的運(yùn)用，把服務(wù)作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段，并加以培養(yǎng)和塑造。美居樂家紡旗下有加盟店、店中店近千家，零售終端網(wǎng)點(diǎn)三千多家，每月仍有近十家加盟店開張。如何才能使這些門店在終端永遠(yuǎn)保持活力并盈利呢？美居樂每年都會(huì)針對(duì)性地安排設(shè)計(jì)師到各區(qū)域終端進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)服務(wù)，賦予每個(gè)新產(chǎn)品展示的主題和靈魂，使產(chǎn)品鮮活地展示在消費(fèi)者和觀賞者面前，同時(shí)注重對(duì)終端店面的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓專賣店始終走在時(shí)尚潮流的前沿。此外，公司常年接受銷售商經(jīng)營(yíng)者、店員到總部學(xué)習(xí)加工、制作以及導(dǎo)購(gòu)促銷培訓(xùn)知識(shí)，傳承家居布藝制作技能與文化。通過終端店面形象的優(yōu)質(zhì)規(guī)范以及經(jīng)營(yíng)者綜合素質(zhì)的不斷提高，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升也就順理成章。
單一布藝品牌向整體家居風(fēng)格的轉(zhuǎn)變——在眾多布藝品牌中突破重圍，力壓群芳。

　　如今家居輕裝修，重裝飾的理念已經(jīng)成為消費(fèi)習(xí)慣，繁忙的都市生活讓人們更加崇尚簡(jiǎn)約的生活方式，過去為了家庭裝修親力親為，大費(fèi)周折的歲月正在漸漸遠(yuǎn)去。人們總是在試想這樣一種狀態(tài)，在簡(jiǎn)單的硬裝修后，只需要跑一個(gè)地方，就可以讓整個(gè)家變得豐盈完美起來。整體家居的概念便在人們這樣的期許中應(yīng)運(yùn)而生，成為了當(dāng)今家裝界最新的時(shí)尚潮流。而美居樂在一年兩次的家紡展會(huì)中，向人們展示越來越多的正是這種全新的生活方式——整體家居。窗簾的款式、家具的擺放、色彩的搭配、燈光的配置、飾品的陳列等和諧地統(tǒng)一在一個(gè)空間內(nèi)，這是一項(xiàng)瑣碎而巨大的工程，表現(xiàn)的卻是一種生活的品味和態(tài)度。走入會(huì)場(chǎng)的人們，看到的不只是單純的一塊面料和一幅窗簾，而是一派和諧溫馨的居家氛圍。以實(shí)景展示包括餐廳、客廳、臥室在內(nèi)的各種家居風(fēng)尚，提供給顧客前所未有的視覺享受，同時(shí)在同行業(yè)中脫穎而出，完成品牌形象質(zhì)的蛻變。

　　具有視覺感的產(chǎn)品和獨(dú)特的營(yíng)銷模式——品牌形象建立下的張弛有道

　　“酒香不怕巷子深”的年代對(duì)布藝行業(yè)來講已經(jīng)過去，一個(gè)好的品牌理念的推廣，除了具備設(shè)計(jì)與服務(wù)能力上的優(yōu)勢(shì)，還需要有一支精湛的銷售隊(duì)伍和一套完善的營(yíng)銷方案。美居樂注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和潛能的開發(fā)，不但對(duì)各個(gè)代理商進(jìn)行激勵(lì)，對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員也有激勵(lì)政策保證新品快速上架并暢銷。與此同時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)交流和外訓(xùn)學(xué)習(xí)兩種模式不斷提高營(yíng)銷一線人員整體能力，鑄造營(yíng)銷鐵軍。在營(yíng)銷模式上，美居樂的區(qū)域代理模式一直被業(yè)界津津樂道，很多企業(yè)想模仿卻很難走上成功的軌道。對(duì)于每屆新產(chǎn)品，美居樂都通過總部當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品發(fā)布會(huì)、深圳家紡展、上海家紡展、各省份代理商訂貨會(huì)以及業(yè)務(wù)員上門推廣進(jìn)行“五環(huán)營(yíng)銷”，同時(shí)針對(duì)各區(qū)實(shí)際情況對(duì)不同市場(chǎng)、不同級(jí)別客戶，不同的產(chǎn)品定位不同的受眾群體。銷售政策的制定事關(guān)企業(yè)的成敗，只有將終端商、代理商和銷售商鏈接起來，架起一座溝通的橋梁，才能實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)和銷售商利益的最大化，從而鞏固品牌的形象。

　　家紡企業(yè)品牌的推廣不可能一朝鑄就，每個(gè)企業(yè)只有尋找到合適自身發(fā)展的品牌定位，將品牌推廣到一個(gè)質(zhì)的高度，只有達(dá)到相當(dāng)?shù)母叨龋�才能得到更多的市�?chǎng)認(rèn)可度，才能覆蓋更多的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，從而由業(yè)內(nèi)走向業(yè)外，成為老百姓口中的品牌。