新品上市鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),難以形成合力,難以爆破式的共振效果,難形成震撼式的市場(chǎng)效果。在鋪貨過(guò)程中一定要建立鋪貨的要求與標(biāo)準(zhǔn),否則鋪貨運(yùn)動(dòng)就是一場(chǎng)沒(méi)有結(jié)果鬧劇。
1、建立鋪貨管理制度。
明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量,明確鋪貨責(zé)任人,規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則,并嚴(yán)格執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日;、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行,要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開(kāi)晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù),把任務(wù)分解到人,每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作,上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢,關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)候需要銷售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。
2、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。
好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球,而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能,讓消費(fèi)者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以,明確產(chǎn)品陳列要求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化,在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”白酒銷售的陳列一般做到“分層陳列”和“集中陳列”并要求陳列中的POP張貼、X展架、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)簽等終端物料隨著鋪貨的進(jìn)行一并擺放到位,而且嚴(yán)格要求執(zhí)行到位,好的執(zhí)行產(chǎn)生好的結(jié)果。
3、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。
本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益,誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則,責(zé)任到人“一竿子插到底”,嚴(yán)格劃定區(qū)域,要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”,業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售,實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù),在有效鋪貨中通過(guò)一定的營(yíng)銷手段或策略組合,讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接,使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí),能夠看得見(jiàn),買得到、樂(lè)意買,真正完成有效鋪貨。
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