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在商品陳列前,在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問題后,才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。陳列數(shù)量決定品目之后,接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。
銷售量就會(huì)顯著的降低。所以,要充分考慮陳列的數(shù)量,使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。
店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn):
她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫,堆成一堆放在店門口附近,每個(gè)星期檢查一次,想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個(gè)星期后,她得到了一個(gè)結(jié)論,那就是紅色襯衫最易銷售;而且,當(dāng)紅襯衫賣完之后,其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。然后,她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆,放在店門口的左右兩邊,其中一堆紅襯衫加多,另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后,發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆,銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。
為什么會(huì)得出這種結(jié)果?
總結(jié)之后,她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論:
紅色比其他顏色更引人注意
沒有紅襯衫的那一堆,顯得黯然無光,使顧客的興趣因之大減
因此,在商品陳列時(shí),除了數(shù)量之外,還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力,而提高商品的銷售量。
陳列方向
商品陳列時(shí),最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn),即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯,是給別人的第一印象,所以在商品陳列時(shí),方向是非常重要的。對(duì)于方向的選擇,要考慮以下幾點(diǎn):
迎合顧客對(duì)于商品的選購重點(diǎn)
商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案,另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是毛料服飾,對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯。總之,要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示,這是陳列方向的重要所在。
以寬大面示人
為了突顯商品"量感",也有必要考慮向哪個(gè)展示,才能讓商品群看起來容量大。若是漫無好法地堆放商品,盡管陳列量大,也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向,利用內(nèi)襯來陳列,才是具有"量感"的陳列法。
以配色漂亮面示人
服飾可利用漂亮的配色,給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。
便于陳列
采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感,這個(gè)問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全,這才是最佳的方向。
陳列形態(tài)
陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格,一般有以下四種
對(duì)比
顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品,使之形成明顯的對(duì)比。這樣,兩件商品必定會(huì)因互相襯托,而顯得更有吸引力。而且,對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力,不僅給人安定感,而且能加深顧客的印象。
對(duì)稱
對(duì)稱陳列沒有力量,卻有安全感。所以,在商品數(shù)量多時(shí),可以采用此種方式。
節(jié)奏
以大、小、大、小的方式,將商品做間隔排列,便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感,這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩,不易達(dá)到想要的效果。
調(diào)和
大小的搭配,有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺,它適用商品數(shù)量較少時(shí)。
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